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  • Come rendere illegale il "ci penso" dei clienti

    Come rendere illegale il "ci penso" dei clienti
    Feb 20 2026
    Nella cultura dominante attendere viene descritto come prudente e intelligente, quindi il nostro compito con i contenuti dovrebbe essere proprio quello di spostare questa valutazione, rendendo inaccettabile l’attesa convertendola in azione.


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    La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami
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    22 mins
  • Vincere la gara di velocità stando fermi

    Vincere la gara di velocità stando fermi
    Feb 13 2026
    ANSA.it pubblica ogni giorno oltre 3500 notizie, più di 2 al minuto, e ogni aggiornamento viene presentato come se fosse indispensabile per la nostra sopravvivenza.Molti professionisti e piccole imprese, scivolano senza accorgersene dentro la stessa logica con aggiornamenti incessanti che devono sembrare sempre urgenti e vitali.
    Il problema è semplice: noi non siamo nati per dare le notizie, non abbiamo una redazione e soprattutto non è questa la strada che ci avvicina ai clienti.


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    29 mins
  • Contenuti: il miglior ROI possibile in 4 fasi

    Contenuti: il miglior ROI possibile in 4 fasi
    Feb 6 2026
    La domanda dolorosa per chi inizia a fare contenuti è:riuscirò a ottenere risultati o sprecherò tempo ed energie?Qui uno studio in quattro fasi che riguardano la vita di ogni attività.


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    38 mins
  • Il gusto idiota della fatica che ripaga sempre

    Il gusto idiota della fatica che ripaga sempre
    Jan 30 2026
    Un anno di contenuti può diventare una macchina da guerra al nostro servizio, oppure ridursi a un cumulo di parole che non vanno da nessuna parte.

    Siamo a un bivio: da una parte quelli che tra un anno avranno una massa di contenuti che lavora in modo ordinato, inserita in una struttura chiara. Dall’altra quelli che si saranno comunque spaccati la schiena, ma avranno solo un mucchio di pezzi scollegati che li obbligano a ripartire ogni volta da zero.


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    30 mins
  • Visita guidata nella fabbrica delle soluzioni

    Visita guidata nella fabbrica delle soluzioni
    Jan 23 2026
    Rispondere alle domande brucianti dei clienti è uno dei modi più efficaci per avvicinarli, ma oggi non basta più. La risposta "giusta" da sola non garantisce il risultato.


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    32 mins
  • Contenuti Mea Culpa: ecco come funzionano

    Contenuti Mea Culpa: ecco come funzionano
    Jan 16 2026
    Ammettere una colpa prima che sia il mercato a farci il processo, è uno degli strumenti più potenti che abbiamo a disposizione.
    Il “tribunale” che decide ogni giorno chi è affidabile e chi no è quello dei clienti.Un'ammissione di colpa intelligente costruisce fiducia, e a volte genera una specie di immunità preventiva.


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    28 mins
  • Controcorrente: come diventare l'1% che i clienti notano

    Controcorrente: come diventare l'1% che i clienti notano
    Jan 9 2026
    L’unico modo per accorciare le distanze con i clienti, attrarre persone sane e tenerci alla larga dalle rogne è produrre contenuti che nella forma e nella sostanza siano fuori dallo standard dominante.
    Non per spirito rivoluzionario, ma per pura sopravvivenza.


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    33 mins
  • Tratta i clienti come studenti di un liceo anni 50

    Tratta i clienti come studenti di un liceo anni 50
    Jan 2 2026
    Pensa ai contenuti come se fossero una scuola. Come in ogni scuola alcuni studenti limitano a scaldare il banco e questo per le tue vendite non è un bene.
    Andare in classe, sedersi, fare presenza e poi tornare a casa a fare altro è sufficiente, in alcuni casi, per prendere un diploma o superare un esame. Ma non è un modo per apprendere davvero.

    Con i contenuti succede la stessa cosa: chi segue il nostro lavoro può “esserci”, consumare quello che facciamo, riconoscere la nostra faccia e la nostra voce, ma restare comunque spettatore e se voglio che diventi cliente, devo metterlo al lavoro assegnando i compiti per casa.


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    39 mins