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Persönlichkeit verkauft
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Narrated by: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Aus dem Inhalt: Was Verkäufer von einem Profischauspieler lernen können; Soll ich Stimme und Körpersprache wirklich trainieren?; Wie Sie sich entwickeln und trotzdem authentisch bleiben; Wer heute trickst, hat morgen keine Kunden mehr!; Was flirten und verkaufen gemeinsam haben; Die Wirkung guter Vorbilder.
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Persönlichkeit verkauft
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Michael Rossié
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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Ausgetrickst
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
- Narrated by: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
- Length: 1 hr and 10 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Nutzen Sie die Erfahrung aus dem Geheimdienst um Tricks und Finten zu entlarven: So navigieren Sie durch unzivilisiertes bzw. unbekanntes Gebiet; Werden Sie immun gegen Manipulationen und Machtmenschen; Bestimmen sie die Situationen fair und präzise.
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Ausgetrickst
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Suzanne Grieger-Langer
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 10 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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Vertrieb modern organisieren
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Lars Vollmer
- Narrated by: Stephan Heinrich, Lars Vollmer
- Length: 1 hr and 7 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Aus dem Inhalt: Zahlen, Reports und feste Modelle versagen in der komplexen Wirklichkeit; Externe Referenzen statt Vertriebsplanung; Schädlichkeit von Zielen und Boni; Teamgestaltung für den komplexen Vertrieb; Die neuen Rolle der Führung.
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Vertrieb modern organisieren
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Lars Vollmer
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 7 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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Team-Spirit
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Narrated by: Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Length: 1 hr and 7 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Wie Sie eine Ansammlung von Söldnern zu einem echten Team zusammenschweißen - Fünf Schritte zu mehr Team-Spirit: 1. Kennenlernen - Der Mensch hinter der Funktion; 2. Rollenklarheit - Verantwortung und Hierarchie; 3. Vision & Mission - Wofür und woran arbeiten wir? 4. Werte & Regeln - Wie arbeiten wir zusammen?; 5. Formate & Rituale - Was unsere Arbeit verbindet.
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Team-Spirit
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Klaus Michael Münch
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 7 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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NLP im Verkauf
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Narrated by: Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Aus dem Inhalt: Definition: Was ist NLP?; So wenden Verkäufer NLP erfolgreich an; NLP im Gespräch gezielt einsetzen; Rapport: Starke Beziehungen aufbauen; Kalibrieren: Die Wahrnehmung schärfen; Mit NLP Selbstmotivation aufbauen.
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NLP im Verkauf
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Stephan Landsiedel
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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Verhandlungen gewinnen
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher
- Narrated by: Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher
- Length: 1 hr and 3 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Verhandlung Extrem! Das passiert wenn aggressive Einkäufer und Verkäufer aufeinander treffen? Win Win hat ausgedient; Verhandlungen mit Monopolisten; Emotionen kommen als Machtquelle an den Verhandlungstisch.
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Verhandlungen gewinnen
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Volkmar S. Neher
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 3 mins
- Release date: 30-12-2014
- Language: German
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Kreativität verkauft
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Nils Bäumer
- Narrated by: Stephan Heinrich, Nils Bäumer
- Length: 1 hr and 7 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
"Wir machen hier seriösen Verkauf und dann kommen Sie mit Kammblasen und Science Fiction um die Ecke!" Vielleicht haben Sie jetzt so etwas in der Art gedacht. Auf jeden Fall wäre es Ihnen nicht zu verübeln. Dieses Expertengespräch ist ziemlich neben der Spur - und mit was: Mit Absicht!
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Kreativität verkauft
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Nils Bäumer
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 7 mins
- Release date: 24-10-2014
- Language: German
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Length: 1 hr and 3 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
So erkennen Unternehmen und Verkäufer die Kundenperspektive und beflügeln Entscheidungen. Verkäufer müssen ungehorsam sein: Nicht durchdachte Unternehmensbotschaften stoppen und Kundensicht einbauen. Verkäufer müssen Aussagen und Geschichten parat haben, die den Kunden betreffen, nicht das Produkt.
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Kundenperspektive verkauft
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Thilo Baum
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 3 mins
- Release date: 24-10-2014
- Language: German
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Professionell Sprechen
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Monika Hein
- Narrated by: Stephan Heinrich, Monika Hein
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Warum es sinnvoll ist - gerade im Verkauf - professionell zu sprechen. Dieses Handwerkszeug können Verkäufer von professionellen Sprechern lernen. Wie Sie an Ihrer Stimme arbeiten können und dabei authentisch bleiben. Wie Sie Wertschätzung und Ausdruckskraft in Ihre Stimme bringen.
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Professionell Sprechen
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Monika Hein
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 1 min
- Release date: 24-10-2014
- Language: German
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Eigenverantwortung
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Bernd Geropp
- Narrated by: Stephan Heinrich, Bernd Geropp
- Length: 1 hr and 5 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Führung ist keine Sache von wissenschaftlichen Theorien. Es geht um Einstellung, Erfahrung, Werte und Persönlichkeit. So arbeiten Sie nicht in, sondern an Ihrem Unternehmen. Mehr führen und weniger managen.
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Eigenverantwortung
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Bernd Geropp
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 5 mins
- Release date: 05-08-2014
- Language: German
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Spezialist oder Generalist
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Narrated by: Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Den Generalisten gehört die Welt. Geistige Fitness durch einfache (Gedächtnis-)Techniken. Informationsflut bewältigen und richtige Entscheidungen treffen.
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Spezialist oder Generalist
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Markus Hofmann
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 1 min
- Release date: 07-12-2023
- Language: German
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Change Mindset
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Narrated by: Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Length: 1 hr and 2 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Vom Change-Geplagten zum kreativen Gestalter: So nimmst du dein Leben aktiv in die Hand. Reizthema "Change": So wird aus Widerstand echte Begeisterung für Veränderung. Befreie Dich von alten Mustern und gestalte Dein Leben aktiv. Nachhaltig: So hebst Du Deine Potentiale. Dauerhaft.
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Change Mindset
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Susanne Nickel
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 2 mins
- Release date: 07-12-2023
- Language: German
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Preise durchsetzen
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Narrated by: Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Preise haben eine emotionale Bedeutung und sind für nur ein Detail. Viele Verkäufer fokussieren sich zu sehr auf den Preis und Kunden nutzen das oft als Verhandlungstaktik. Preise haben unterschiedliche Dimensionen im privaten Konsum und im Geschäftsbereich. Verkäufer sollten ihr eigenes Verhältnis zum Thema Preis überdenken und eine gesunde Einstellung dazu haben. Eine gute Gegenleistung und der Wert des Produkts sollten im Fokus stehen, nicht nur der Preis. Verkäufer erleben oft eine trotzig-opferhafte Haltung von Kunden, die nach dem günstigsten Angebot suchen.
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Preise durchsetzen
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Oliver Schumacher
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 1 min
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Werbetext
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Walter Epp
- Narrated by: Stephan Heinrich, Walter Epp
- Length: 1 hr and 1 min
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Die Macht von Werbetexten. Wie du einen Text gestalten musst, damit Menschen kaufen. Wie du Kunden so genau ansprichst, dass sie nicht anders können als zu reagieren. Wie du das Tempo eines Textes erhöhst und damit deine Leser nicht langweilst. Warum du nicht verkaufen solltest, was das Produkt ist, sondern was es macht. Der einzige „Knopf", warum Menschen kaufen und wie du ihn drückst.
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Werbetext
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Walter Epp
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 1 min
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Selling
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Narrated by: Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Length: 1 hr
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Tauchen Sie ein in eine intensive Stunde voller Erkenntnisse und lebensverändernder Strategien, präsentiert als tiefgründiges Expertengespräch. Dieses Hörbuch bietet Ihnen nicht nur die Möglichkeit, die essenziellen Themen von Wertschätzung und Qualität im Vertrieb zu erkunden, sondern zeigt auch, wie diese Faktoren Ihre Geschäftserfolge maßgeblich beeinflussen können.
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Selling
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Axel Liebetrau
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Sales Pitch
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Length: 1 hr
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Wirkung und welchen Einfluss diese auf das Selbstbewusstsein hat. Storytelling als wesentlicher Faktor eines Sales-Pitchs. Emotionen statt Zahlen, Daten, Fakten – wie man den Kunden wirklich erreicht.
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Sales Pitch
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sonja Gründemann
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Humor sells
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Length: 1 hr and 6 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Humor macht sexy. Sie als Mensch und Ihre Themen! Egal ob es um Führung, Marketing oder die tägliche Diskussion um die Ordnung in der Spülmaschine geht. Fachkräfte bleiben im Unternehmen. Sie bekommen für wichtige Themen mehr Aufmerksamkeit. Humor als berechenbare Größe.
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Humor sells
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Katrin Hansmeier
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 6 mins
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Service als Haltung
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Length: 1 hr and 7 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Service gehört zum Business. Immer! Service ist kein Sahnehäubchen, das es in guten Zeiten obendrauf gibt. Service ist eine Haltung und macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Unternehmens.
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Service als Haltung
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Sabine Hübner
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 7 mins
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Sales Strategie
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Length: 57 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Erfolgsfalle "planlose Rekrutierung". Vergiss "SMART", es gibt etwas wirkungsvolleres. Achtung vor unnützen Überzeugungen.
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Sales Strategie
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Marcus Selzer
- Series: Sales-up-Call
- Length: 57 mins
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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Verhandlung 4.0
- Sales-up-Call
- By: Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Narrated by: Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Length: 1 hr and 2 mins
- Unabridged
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Overall
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Performance
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Story
Wie Sie sich nicht am Nasenring durch Manege des Einkaufs ziehen lassen. Warum das Verhandeln heute wirklich schmutzig sein kann. Wie Sie auch Preiserhöhungen gut vertreten und verkaufen können. Welche Rolle Ihre Beziehung zu Stakeholdern und Entscheidern aus dem Bereich KI spielt. Warum Verhandlung 4.0 auch ein Prozessdesign 4.0 braucht.
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Verhandlung 4.0
- Sales-up-Call
- Narrated by: Stephan Heinrich, Heiko van Eckert
- Series: Sales-up-Call
- Length: 1 hr and 2 mins
- Release date: 16-11-2023
- Language: German
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