Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre as competências essenciais para o profissional de vendas do futuro. Recebemos Michelle Schneider, que liderou equipes em empresas como Google, LinkedIn e TikTok, e hoje atua como professora da Singularity University, futurista e autora do best-seller “O Profissional do Futuro”.

Michelle compartilha sua trajetória e as principais mudanças que impactam carreiras comerciais em tempos de Inteligência Artificial, além de discutir como líderes e vendedores podem desenvolver soft skills, resiliência e inteligência emocional para se manterem relevantes em um mercado em constante transformação.

🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-Zummit

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/

LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto

🎤 Convidada: Michelle Schneider

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mtschneider/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM.

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👉 Sobre o Zoho CRM

Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack).

Acesse o site zoho.com/crm

#ZohoCRM #vendasb2b

00:00 – Convite para o CRM Zummit 2025

02:27 – Quem é Michelle Schneider: trajetória e livro

04:23 – Carreira não linear: da Red Bull ao LinkedIn

06:02 – Decisões ousadas e escuta interna na carreira

07:21 – Ano sabático, futurismo e reinvenção profissional

09:26 – O impacto de experiências internacionais no olhar de futuro

10:48 – DJ e executiva: múltiplas carreiras ao mesmo tempo

12:17 – Profissional de vendas do futuro: flexível e adaptável

13:34 – Como conciliar hobbies com metas em vendas

15:05 – A importância do equilíbrio e da criatividade para vendedores

16:46 – Conectando habilidades diversas: o generalista criativo

18:55 – Como a IA impacta especialistas e desenvolvedores

20:39 – Repertório horizontal e a vantagem competitiva do futuro

21:37 – Liderança híbrida: gerenciando pessoas e agentes de IA

23:35 – Novas exigências para líderes: saúde mental e tecnologia

25:01 – O futuro da pré-venda com SDRs humanos e IAs

26:32 – O papel dos dados na construção de agentes inteligentes

28:00 – Como preparar o time antes de implantar agentes de IA

29:25 – Desaprender para reaprender: por onde começar?

30:38 – Ambidestria de carreira: 85% execução, 15% inovação

32:56 – Usando o ChatGPT para planejar sua evolução profissional

33:58 – Redes sociais e o poder de treinar seu algoritmo

35:17 – Educação contínua em vendas: 2h por semana já transforma

36:34 – Aprendizado contínuo é como exercício físico

37:58 – Skill flux: por que sua forma de trabalhar vai mudar rápido

38:58 – Curadoria de conteúdo: como escolher o que vale seu tempo

40:13 – Como treinar seus algoritmos para sugerirem o que importa

41:12 – A diferença entre consumir e evoluir nas redes sociais

42:19 – Saúde mental e o “piripaque” nas vendas

43:46 – Lições do Everest: resiliência, liderança e autocuidado

45:15 – O papel do líder no combate ao burnout

46:40 – Como proteger sua energia sem abrir mão da performance

48:16 – Criando rotinas sustentáveis para profissionais de alta demanda

49:40 – Como os líderes podem promover bem-estar real

51:00 – A era do profissional múltiplo e saudável

52:10 – Tendências globais e o papel das empresas no equilíbrio mental

53:15 – Como se reinventar com consistência

54:18 – Lifelong learning: o aprendizado que nunca acaba

55:33 – Ferramentas práticas para evoluir toda semana

57:00 – O que ler, quem seguir e como dar o próximo passo

58:20 – Encerramento

Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre como escalar vendas aproveitando o timing perfeito de mercado. Recebemos Ricardo Petta, profissional que já esteve no lugar certo, na hora certa, em empresas como XP, Google e atualmente no iFood Benefícios.

Ricardo compartilha os desafios e oportunidades ao encontrar uma oferta alinhada ao que o mercado deseja no momento certo, além de debater a importância do Product Market-Fit e das preparações estratégicas para aproveitar janelas de oportunidade em vendas.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidado: Ricardo Petta

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ricardo-petta/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estarão disponíveis aqui no YouTube toda segunda, trazendo um bate-papo rico de insights, com especialistas do Brasil e do mundo. Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.

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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm

#ZohoCRM #vendasb2b

00:00 - Abertura: A janela perfeita para escalar vendas

01:40 - Quem é Ricardo Peta: Carreira e Experiência em Vendas

03:21 - Product-Market Fit: O que define o timing perfeito

06:55 - Estratégia e execução em vendas escaláveis

09:20 - Como grandes empresas se preparam para crescer rápido

12:29 - Cultura organizacional como motor de crescimento

15:47 - Comunicação e visibilidade nas equipes de vendas

17:36 - Principais dores internas na escalada de vendas

20:46 - Alinhando vendas e compliance na prática

24:31 - Venda interna: Estratégias para convencer outras áreas

26:54 - Mercado de benefícios corporativos e novas oportunidades

29:00 - Mudança de regulamentação e entrada de novos players

31:43 - Estratégia Go-to-Market em um cenário competitivo

34:51 - Lidando com concorrência: Riscos e oportunidades

37:17 - Diferenciais estratégicos do iFood Benefícios

41:30 - Lições de erros e falhas na estratégia comercial

45:00 - Equilibrando visão interna com análise de mercado

47:00 - Conectando produto e vendas: Importância da colaboração

50:00 - Como usar inteligência artificial para eficiência em vendas

54:30 - Como priorizar segmentos para tração e escalabilidade

58:00 - Dicas finais para líderes comerciais em crescimento acelerado

59:30 - Encerramento

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a Inteligência Artificial tem se tornado uma aliada estratégica na segurança digital das grandes empresas. Para esse papo de alto nível, recebemos Regina Magalhães, especialista em sustentabilidade, ESG e transformação digital, com uma carreira que abrange empresas como Microsoft, Johnson Controls, Schneider Electric e International Finance Corporation.Regina compartilha os bastidores da transformação digital nas corporações, revelando como a IA tem redefinido a detecção e prevenção de ameaças cibernéticas — e por que a segurança deixou de ser apenas uma questão técnica para se tornar uma pauta estratégica. Ela comenta ainda os impactos da LGPD, os riscos reais da IA mal aplicada e os talentos necessários para liderar essa revolução tecnológica com responsabilidade e eficiência.

🚀 Neste episódio, você vai descobrir:

• O que está por trás da crescente sofisticação dos crimes digitais e como funciona o modelo “Crime as a Service”;

• Por que a maioria das empresas ainda não está preparada para lidar com ataques cibernéticos — e o que fazer sobre isso;

• Como a IA pode tanto proteger quanto comprometer a segurança, dependendo da governança de dados e do comportamento humano;

• De que forma a preocupação com a LGPD, compliance e certificações pode se tornar um diferencial competitivo nas vendas B2B;

• Quais áreas internas devem liderar a segurança digital e como preparar talentos para esse novo cenário;

• As principais mudanças de mentalidade que o C-Level precisa adotar para lidar com riscos digitais e decisões baseadas em dados;

• Como a educação constante e o investimento em conhecimento viraram ativos estratégicos em um mundo de ameaças invisíveis.

🎧 Disponível no Spotify e no YouTube – não esqueça de seguir e avaliar nosso podcast!🌟 Sua avaliação de ⭐⭐⭐⭐⭐ ajuda a levar este conteúdo para mais líderes comerciais e profissionais de marketing B2B.

🔗 Links Úteis:Acesse o Zoho CRM: ⁠zoho.com/pt-br/crm/⁠🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: instagram.com/gupagotto/LinkedIn: linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Regina MagalhãesLinkedIn: linkedin.com/in/reginamagalhaes/00:00 – Introdução01:45 – A trajetória de Regina Magalhães e o propósito profissional03:55 – ESG, tecnologia e finanças: a convergência nos negócios05:01 – O cenário atual da segurança digital nas empresas06:41 – O mundo digital integrado ao físico08:07 – Aumenta a vulnerabilidade das empresas no digital10:22 – As empresas estão sendo atacadas agora11:58 – A ascensão do crime digital organizado14:14 – Crime as a Service: a nova ameaça cibernética16:02 – Como a IA pode proteger sua empresa de ataques17:27 – IA como tecnologia de uso geral: impactos nos negócios19:36 – Riscos da IA: vazamentos e falta de governança de dados21:16 – Como implementar uma governança de dados eficiente22:07 – Segurança começa com pessoas: cultura e comportamento23:20 – Segurança e vendas: o papel da conformidade nas decisões25:01 – Como vendedores devem lidar com clientes preocupados com segurança27:08 – O CPF na loja e o risco da exposição de dados29:24 – Posicionar segurança como diferencial competitivo em vendas31:25 – Quais áreas cuidam da segurança digital nas empresas33:57 – O papel do C-Level e da liderança na segurança cibernética35:06 – Como criar um plano de contingência para ataques36:26 – O impacto de um ataque na reputação da marca37:59 – Segurança deve ser responsabilidade de todos na organização39:11 – Erros comuns e primeiros passos para proteger sua empresa41:04 – Faltam profissionais, mas sobra acesso a conhecimento42:23 – Dedicar tempo para estudar é questão de sobrevivência43:16 – A importância de estudar toda semana: caso real de uma big tech44:32 – Habilidades do líder moderno em um mundo digital46:42 – Conhecer os riscos é essencial para lidar com o novo cenário48:17 – Decisões baseadas em dados na segurança digital49:46 – Educação contínua como ferramenta de proteção