Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre as competências essenciais para o profissional de vendas do futuro. Recebemos Michelle Schneider, que liderou equipes em empresas como Google, LinkedIn e TikTok, e hoje atua como professora da Singularity University, futurista e autora do best-seller “O Profissional do Futuro”.

Michelle compartilha sua trajetória e as principais mudanças que impactam carreiras comerciais em tempos de Inteligência Artificial, além de discutir como líderes e vendedores podem desenvolver soft skills, resiliência e inteligência emocional para se manterem relevantes em um mercado em constante transformação.

🔵 Participe do CRM ZUMMIT 2025 com Donna Weber: https://zcu.ge/VDV-Zummit

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/

LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto

🎤 Convidada: Michelle Schneider

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mtschneider/

O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM.

👉 Acompanhe o Zoho CRM

◼ Site: https://www.zoho.com/pt-br/crm/

◼ Instagram: https://www.instagram.com/zohobrasil/

https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/

◼ LinkedIn

https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/

👉 Sobre o Zoho CRM

Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack).

Acesse o site zoho.com/crm

#ZohoCRM #vendasb2b

00:00 – Convite para o CRM Zummit 2025

02:27 – Quem é Michelle Schneider: trajetória e livro

04:23 – Carreira não linear: da Red Bull ao LinkedIn

06:02 – Decisões ousadas e escuta interna na carreira

07:21 – Ano sabático, futurismo e reinvenção profissional

09:26 – O impacto de experiências internacionais no olhar de futuro

10:48 – DJ e executiva: múltiplas carreiras ao mesmo tempo

12:17 – Profissional de vendas do futuro: flexível e adaptável

13:34 – Como conciliar hobbies com metas em vendas

15:05 – A importância do equilíbrio e da criatividade para vendedores

16:46 – Conectando habilidades diversas: o generalista criativo

18:55 – Como a IA impacta especialistas e desenvolvedores

20:39 – Repertório horizontal e a vantagem competitiva do futuro

21:37 – Liderança híbrida: gerenciando pessoas e agentes de IA

23:35 – Novas exigências para líderes: saúde mental e tecnologia

25:01 – O futuro da pré-venda com SDRs humanos e IAs

26:32 – O papel dos dados na construção de agentes inteligentes

28:00 – Como preparar o time antes de implantar agentes de IA

29:25 – Desaprender para reaprender: por onde começar?

30:38 – Ambidestria de carreira: 85% execução, 15% inovação

32:56 – Usando o ChatGPT para planejar sua evolução profissional

33:58 – Redes sociais e o poder de treinar seu algoritmo

35:17 – Educação contínua em vendas: 2h por semana já transforma

36:34 – Aprendizado contínuo é como exercício físico

37:58 – Skill flux: por que sua forma de trabalhar vai mudar rápido

38:58 – Curadoria de conteúdo: como escolher o que vale seu tempo

40:13 – Como treinar seus algoritmos para sugerirem o que importa

41:12 – A diferença entre consumir e evoluir nas redes sociais

42:19 – Saúde mental e o “piripaque” nas vendas

43:46 – Lições do Everest: resiliência, liderança e autocuidado

45:15 – O papel do líder no combate ao burnout

46:40 – Como proteger sua energia sem abrir mão da performance

48:16 – Criando rotinas sustentáveis para profissionais de alta demanda

49:40 – Como os líderes podem promover bem-estar real

51:00 – A era do profissional múltiplo e saudável

52:10 – Tendências globais e o papel das empresas no equilíbrio mental

53:15 – Como se reinventar com consistência

54:18 – Lifelong learning: o aprendizado que nunca acaba

55:33 – Ferramentas práticas para evoluir toda semana

57:00 – O que ler, quem seguir e como dar o próximo passo

58:20 – Encerramento