Neste episódio do Vamos de Vendas, falamos sobre como escalar vendas aproveitando o timing perfeito de mercado. Recebemos Ricardo Petta, profissional que já esteve no lugar certo, na hora certa, em empresas como XP, Google e atualmente no iFood Benefícios.

Ricardo compartilha os desafios e oportunidades ao encontrar uma oferta alinhada ao que o mercado deseja no momento certo, além de debater a importância do Product Market-Fit e das preparações estratégicas para aproveitar janelas de oportunidade em vendas.

🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidado: Ricardo Petta

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O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estarão disponíveis aqui no YouTube toda segunda, trazendo um bate-papo rico de insights, com especialistas do Brasil e do mundo. Assista ao episódio completo e inscreva-se no canal para acompanhar mais conteúdos que vão ajudar a evoluir o seu processo de vendas.

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Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse o site zoho.com/crm

#ZohoCRM #vendasb2b

00:00 - Abertura: A janela perfeita para escalar vendas

01:40 - Quem é Ricardo Peta: Carreira e Experiência em Vendas

03:21 - Product-Market Fit: O que define o timing perfeito

06:55 - Estratégia e execução em vendas escaláveis

09:20 - Como grandes empresas se preparam para crescer rápido

12:29 - Cultura organizacional como motor de crescimento

15:47 - Comunicação e visibilidade nas equipes de vendas

17:36 - Principais dores internas na escalada de vendas

20:46 - Alinhando vendas e compliance na prática

24:31 - Venda interna: Estratégias para convencer outras áreas

26:54 - Mercado de benefícios corporativos e novas oportunidades

29:00 - Mudança de regulamentação e entrada de novos players

31:43 - Estratégia Go-to-Market em um cenário competitivo

34:51 - Lidando com concorrência: Riscos e oportunidades

37:17 - Diferenciais estratégicos do iFood Benefícios

41:30 - Lições de erros e falhas na estratégia comercial

45:00 - Equilibrando visão interna com análise de mercado

47:00 - Conectando produto e vendas: Importância da colaboração

50:00 - Como usar inteligência artificial para eficiência em vendas

54:30 - Como priorizar segmentos para tração e escalabilidade

58:00 - Dicas finais para líderes comerciais em crescimento acelerado

59:30 - Encerramento