En este episodio de Somos BNI, Alejandra entrevista a Tiago Henriques da Cunha, quien nos explica cómo los autónomos pueden dar un giro trascendental en su forma de trabajar a través del "salto cuántico".

Tiago detalla cómo pasar de un modelo que depende exclusivamente del tiempo y esfuerzo personal a construir una estructura que permita escalar, generar mayor impacto y reducir el agotamiento. A través de ejemplos prácticos, como psicólogos que lanzan programas grupales o diseñadores que lideran estudios creativos, nos muestra cómo esta evolución es posible.

Además, exploramos el papel crucial de BNI en este proceso: cómo ayuda a los autónomos a conseguir clientes de calidad, establecer colaboraciones estratégicas, inspirarse en otros empresarios y descubrir nuevas oportunidades de negocio. Con BNI, no solo creces, sino que empiezas a ver más lejos.

Si estás listo para salir de la rutina y crear un negocio sostenible y escalable, ¡este episodio es para ti!

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En este episodio, Alejandra Plescia conversa con Tiago Henriques da Cunha sobre la importancia de usar historias en lugar de listas de beneficios para conectar con tu público objetivo a la hora de hacer networking.

Temas principales:

1. El mito de los beneficios:
   • Las listas de beneficios informan, pero las historias transforman.
   • Una buena historia toca el corazón, genera identificación y hace que te recuerden.
2. Cómo construir una historia que conecte:
   • Una historia efectiva debe:
     • Plantear un problema.
     • Mostrar una acción o solución.
     • Destacar el cambio o transformación lograda.
   • Ejemplo: No digas "hacemos equipos más productivos", cuenta cómo ayudaste a un equipo específico a superar un desafío.
3. Caso real de éxito:
   • Tiago comparte cómo transformar el enfoque de ventas en su asesoría fiscal multiplicó su cartera de clientes al usar casos reales de impacto.
4. Claves prácticas para aplicar:
   • Identifica y escribe historias breves de tu experiencia profesional.
   • Revisa tus presentaciones para incluir emoción y casos concretos.
   • Observa y aprende de cómo se presentan otros.

Frase destacada:
"El networking no se hace con datos… se construye con historias."

Llamado a la acción:
Practica estas seis acciones recomendadas por Tiago para integrar historias en tu comunicación profesional y elevar tu impacto en el networking.

¡Descubre cómo transformar tus presentaciones y conectar desde el corazón escuchando este episodio!

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En este episodio de Somos BNI Podcast, exploramos cómo sacar el máximo provecho a los eventos de networking, justo a tiempo para la Convención Nacional de BNI España SLC en Málaga. Con más de 700 networkers reunidos, es una oportunidad ideal para conectar y crecer profesionalmente.

Claves del Episodio:

• El Propósito Antes del Evento: Reflexiona sobre tu objetivo, identifica a las personas clave y prepárate para aportar valor.
• La Importancia del Seguimiento: Más del 90% de las oportunidades se pierden por falta de seguimiento. Transforma una buena conversación en una relación de valor con acciones simples pero intencionales.
• Una Historia Inspiradora: Tiago comparte cómo un consejo clave en su primera convención internacional cambió su enfoque, llevándolo de ser un asistente pasivo a un líder internacional.

Acciones Prácticas:

• Define tus objetivos específicos.
• Investiga asistentes clave.
• Prepara preguntas relevantes.
• Toma notas durante el evento.
• Realiza el seguimiento en las primeras 48 horas.

Conclusión:
El networking eficaz no termina en el evento. Comienza con preparación, se enriquece con conexiones auténticas y se consolida con el seguimiento. Ve con propósito, conecta con intención y descubre cómo una conversación puede cambiar tu futuro.

¡Nos escuchamos en el próximo episodio de Somos BNI!

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En este episodio de Somos BNI Podcast profundizamos en uno de los pilares del networking profesional: la fórmula VCR (Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad), junto a Tiago Henriques da Cunha, consultor estratégico y su entrevistadora Alejandra Plescia en el podcast de networking en Español más escuchado del mundo.

Ideas clave:

• Visibilidad: Es el primer paso para estar en el radar, pero no basta para generar impacto sostenible.
• Credibilidad: Es el puente entre ser visto y ser rentable. Se construye con coherencia, liderazgo y valores sólidos.
• Rentabilidad: Surge de la confianza y la reputación construidas con acciones consistentes.

Historia inspiradora:

Tiago comparte la experiencia de Álvaro, un coach con gran visibilidad pero poca credibilidad. Tras trabajar en su puntualidad y en cumplir lo prometido, transformó su reputación y logró llenar su agenda, demostrando que la credibilidad es clave para el éxito.

Acciones prácticas:

1. Revisa si has cumplido tus promesas recientes.
2. Pide feedback sobre tu nivel de credibilidad.
3. Sé consistente: llega a tiempo, responde rápido y haz seguimiento.
4. No prometas lo que no puedes cumplir.
5. Realiza un acto generoso sin buscar reconocimiento.
6. Reconoce a alguien en tus redes que merezca confianza.

En resumen, ser visible es fácil, pero ser creíble requiere liderazgo. Trabaja en tu credibilidad para construir relaciones sostenibles y generar rentabilidad.

Escucha el episodio completo para más detalles y herramientas prácticas. 🎧

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En este episodio, Alejandra Plescia conversa con Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, sobre cómo mejorar la petición semanal de 30 segundos en las reuniones de networking.
Tiago comparte los 10 errores más comunes que frenan las referencias de negocio y cómo evitarlos, ofreciendo consejos prácticos que puedes aplicar de inmediato para destacar y maximizar tus oportunidades de negocio.

Puntos clave:

1. Objetivo claro: Sé específico con lo que pides.
2. Repite tu nombre y empresa: Ayuda a que todos te recuerden.
3. Pide al contacto intermedio, no al cliente final: Facilita las conexiones.
4. Evita la jerga técnica: Asegúrate de que todos entiendan tu mensaje.
5. Varía tu enfoque: Mantén el interés y activa diferentes recuerdos.
6. Prepárate bien: Una buena planificación refleja profesionalismo.
7. Cuenta historias: Las historias son memorables y crean empatía.
8. Habla con entusiasmo: Transmite pasión para conectar con tu audiencia.
9. Haz contacto visual: Genera confianza al interactuar directamente.
10. Incluye una llamada a la acción: Termina con una solicitud clara y concreta.

Consejos finales

• Escribe, practica y mejora tu petición semanal constantemente.
• Recuerda que el propósito no es solo informar, sino activar recuerdos en los demás.

Frase destacada: “No estás informando, estás activando recuerdos en la mente de los demás.”

¿Qué errores estás cometiendo y qué vas a corregir esta semana? ¡Empieza a aplicar estos consejos y transforma tu networking!

Escúchalo completo y mejora tus 30 segundos hoy.

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En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia y Tiago Henriques da Cunha desglosan los 10 errores más comunes en los uno a unos entre Miembros de BNI y nos cuentan cómo evitarlos para construir conexiones auténticas y generar más referencias de negocio.

Errores antes del uno a uno

1. No preparar el GAINS: Llegar sin metas claras ni un enfoque estratégico.
2. No investigar al otro Miembro: Desconocer su negocio demuestra desinterés.
3. Convertirlo en una reunión de ventas: Enfocarte en vender, en lugar de colaborar.

Errores durante el uno a uno

1. Hablar solo de ti: Monopolizar la conversación en lugar de compartir el tiempo.
2. No seguir una estructura: Improvisar y perder foco.
3. No tomar notas: Olvidar detalles importantes debilita el seguimiento.

Errores estratégicos y después del uno a uno

1. Enfocarte solo en lo que puedes ganar: Ignorar la filosofía “Dar para recibir”.
2. Hablar de productos, no de personas: Historias conectan mejor que catálogos.
3. No hacer seguimiento: Las promesas incumplidas rompen la confianza.
4. No agendar el siguiente uno a uno: Sin constancia, no hay relaciones sólidas.

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En este episodio de Somos BNI Podcast , exploramos el papel fundamental del Mentor dentro de la experiencia de cada uno de los miembros de BNI, en especial de los nuevos miembros.

¿Sabías que tener un buen Mentor puede marcar la diferencia entre sentirse perdido en un grupo... o empezar a generar resultados desde el primer mes?

Alejandra Plescia conversa con Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, sobre el rol del mentor, sus beneficios tanto para nuevos miembros como para los más veteranos, y cómo esta figura clave beneficia a mentor y mentorado contribuyendo a una cultura de apoyo, crecimiento y éxito compartido.
💡 Si eres nuevo, esto te interesa.
🤝 Si ya llevas tiempo… ¡quizás es tu momento de ser Mentor!

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En este episodio, Alejandra y Tiago tiene una invitada muy especial Andrea González, Directora Regional de BNI en Barcelona y Alicante, quien comparte su experiencia sobre cómo ir más allá en el crecimiento personal y profesional dentro de BNI.

Bloque 1: La ignorancia en llamas vs. la sabiduría en hielo
Andrea explica cómo, al comenzar en BNI, no sabía mucho, pero tenía una gran disposición para aprender y actuar. En BNI, se valora más la acción que la perfección, y la ignorancia en llamas, es decir, actuar con entusiasmo y aprender en el camino, es mejor que la sabiduría en hielo, donde la persona sabe pero no se mueve.

Bloque 2: Ilusión y crecimiento con formación
Andrea destaca que la formación es clave para el crecimiento. Aunque la ilusión es importante, solo con formación efectiva se logran resultados. Ella comparte su experiencia como presidenta de su grupo, donde implementaron formación constante que les permitió crecer significativamente.

Bloque 3: Del cobranding a la inmersión
Inicialmente, Andrea veía BNI como una herramienta de marketing, pero a medida que se involucró más en el proceso, entendió que BNI es un espacio de transformación personal y profesional. Resalta que BNI puede cambiarte profundamente, y que no hay punto medio: o te gusta o te encanta.

Bloque 4: BNI no tiene techos
BNI es un espacio sin límites, donde siempre hay oportunidades para crecer, independientemente de tu punto de partida. Andrea demuestra cómo el compromiso y la implicación en BNI pueden llevarte a alcanzar niveles extraordinarios, sin que haya barreras que te detengan.

Cierre y llamado a la acción
Alejandra y Tiago invitan a los oyentes a reflexionar si están realmente yendo más allá en BNI o si se han quedado en lo cómodo. Andrea anima a seguir aprendiendo y creciendo, recordando que BNI siempre tiene algo más que ofrecer si te atreves a dar un paso más.

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