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Episodio 192 - 1a1 sin drama: 10 errores que ya no vas a cometer

Episodio 192 - 1a1 sin drama: 10 errores que ya no vas a cometer

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En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia y Tiago Henriques da Cunha desglosan los 10 errores más comunes en los uno a unos entre Miembros de BNI y nos cuentan cómo evitarlos para construir conexiones auténticas y generar más referencias de negocio.

Errores antes del uno a uno

  1. No preparar el GAINS: Llegar sin metas claras ni un enfoque estratégico.
  2. No investigar al otro Miembro: Desconocer su negocio demuestra desinterés.
  3. Convertirlo en una reunión de ventas: Enfocarte en vender, en lugar de colaborar.

Errores durante el uno a uno

  1. Hablar solo de ti: Monopolizar la conversación en lugar de compartir el tiempo.
  2. No seguir una estructura: Improvisar y perder foco.
  3. No tomar notas: Olvidar detalles importantes debilita el seguimiento.

Errores estratégicos y después del uno a uno

  1. Enfocarte solo en lo que puedes ganar: Ignorar la filosofía “Dar para recibir”.
  2. Hablar de productos, no de personas: Historias conectan mejor que catálogos.
  3. No hacer seguimiento: Las promesas incumplidas rompen la confianza.
  4. No agendar el siguiente uno a uno: Sin constancia, no hay relaciones sólidas.

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