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  • Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)

    Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)
    Sep 4 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entrepriseLibe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.CHAPITRES :0:00 Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital2:10 Pitch d'ascenseur et métriques3:17 La genèse et comment il capture des clients4:13 Son premier deal (avec une machine distributrice!)8:05 Monétiser sa newsletter10:49 Comment être crédible et l'importance de la constance14:29 Business model et transition vers les services M&A17:09 Profil des clients et types d'entreprises visées19:29 Être un asset marketing pour sa propre business21:26 Le silver tsunami et l'opportunité au Québec24:51 Méthodes de prospection et d'acquisition30:06 Structure de l'équipe et répartition des coûts32:39 La genèse du développement du software interne34:27 Trouver son développeur sur TikTok35:00 Diversité des sources de revenus37:57 Synergie entre les entreprises qu'il achète41:01 Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS46:20 Hybrid business models vs pur software49:35 Timeline pour ses premiers revenus SaaS50:15 Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse1:02:35 Le financement des ses deals et financement 100%1:07:25 Ce qu'il a retenu de ses transactions1:10:35 Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie1:14:16 La communauté privée SaaSpasse1:18:30 L'opportunité du repreneuriat au Québec1:20:28 Due diligence en 5 axes1:28:29 Quotidien d'un CEO avec plusieurs business1:31:35 Comment décrocher de la job1:36:04 Évolution personnelle et leadership1:39:34 Vision à 5-10 ans1:40:05 Shameless plugs + conclusion—Hubert sur LinkedInThe Hustle[Acquisition.biz](http://Acquisition.bizhttps://www.acquizition.biz/fr/home)[monentrepriseavendre.com](http://monentrepriseavendre.comhttps://monentrepriseavendre.com/)Centris[Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)FlippaInfolettre de Libe CapitalOACIQAgendrixLivre : Built on values by Anne RhoadesLivre : Beyond Entrepreneurship by Jim Collins & William LazierCool SaaS peeps mentionnés :Marc Campagna, cofounder & CEO chez gaiiaSerge Beauchemin, associé directeur chez AQC CapitalValérie Larochelle, CEO et cofondatrice chez Eugeria—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 45 mins
  • Ep.151 - La modern Jesus de la tech (entrepreneuriat, financement & IA) w/ Sarah Lambert

    Ep.151 - La modern Jesus de la tech (entrepreneuriat, financement & IA) w/ Sarah Lambert
    Aug 28 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.

    Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora Connect

    On retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneurs


    CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion

    —

    • Sarah sur LinkedIn
    • Accélérateur propolys
    • Centech
    • NextAI
    • ChatGPT
    • HubSpot
    • Figma
    • Kids Physio Montreal

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora Medical
    • Samuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora Medical
    • Jade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.
    • Pascal Labrecque, CEO chez Sami Agtech
    • Guillaume Jones, CTO chez Ora Medical

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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    1 hr and 25 mins
  • Ep.150 - Cap sur le milliard (pivot, croissance & persévérance)

    Ep.150 - Cap sur le milliard (pivot, croissance & persévérance)
    Aug 21 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenneOn retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amisCHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion—Anthony sur LinkedIneliaMetabaseHotjarNexappStartupfestLovableCursorSage mentoratCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat LegalPelra Azondekon, managing director chez AsterxAlexandra Bergeron, VP marketing chez eliaVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistAlex Sills, vice president du développement des affaires chez eliaSonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 33 mins
  • Ep.149 - Le ROI du média (Google, AI, LinkedIn & commercialisation)

    Ep.149 - Le ROI du média (Google, AI, LinkedIn & commercialisation)
    Aug 14 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.—(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent(12:28) Modèles d'affaires modernes(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn(30:51) Sa stratégie LinkedIn(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs(1:29:07) Conclusion + remerciements—Jean-Luc sur LinkedInMoov AIUrbaniaNarcityLe ChiffrePourcentsOVHHeylistShopifySubstackHugging faceZapierGumloopN8NFeedly AIGoogle for startupsWorkleapFounderFuelDiagramTandemZoom InfoCool SaaS peeps mentionnés :Chuck Lapointe, CEO & co-founder de NarcityVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistPhilippe Lamarre, owner chez Urbania MediaÉmile Fugulin, co-founder chez Caido (sur le pod👂)Marc Boyer, directeur national chez Google CloudRémi Prévost, Partner - Director, Software Development chez MiregoSylvain Carle, Co-fondateur et directeur exécutif chez CIVICAudric Gagnon, formateur et fondateur chez experimenting.aiSylvain Leclair, partner & business advisor chez braindate by e180Guillaume Petitclerc, cofondateur & VP marketing chez Moov AIAmélie Foz-Couture, general partner & co-head, Diagram Climatetech fund—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 34 mins
  • Ep.148 - La startup qui vieillit bien (22M$, silver tsunami & IA)

    Ep.148 - La startup qui vieillit bien (22M$, silver tsunami & IA)
    Aug 7 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzheimer.Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Valérie(2:15) Le pitch d'Eugeria(3:59) Quelques métriques de croissance(5:52) Voyager & la perspective(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise(13:17) C'est quoi leur horloge idem?(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)(1:30:01) Shameless plugs + conclusionValérie sur LinkedInEugeriaEldergrowÉcole d’entrepreneurship de BeauceAlayacareFloatCool SaaS peeps mentionnés :Simon De Baene, CEO & co-founder chez WorkleapAnthony Blais, CEO chez EliaQuoc Dinh Nguyen, medical expert & co-founder chez EugeriaMarc Campagna co-founder & CEO @gaiiaVéronique Dorval, EVP & COO à la BDCRodolphe Barrere, co-founder & CEO chez PotlocJean-Philippe Sicard, co-founder chez Ton Équipier—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 36 mins
  • Ep.147 - Rebooter les leaders tech (coaching, CTO, system thinking)

    Ep.147 - Rebooter les leaders tech (coaching, CTO, system thinking)
    Jul 31 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion—Francis sur LinkedInThe VPE CoachThe Circle - prochain événement le 16 septembreReadwiseSnipdSalesforceLivresThe AdvantageLeadership and Self-deceptionDesign patterns: Elements of Reusable Object-Oriented Software ("The Gang of Four book")Extreme programming (Ken Beck)Atomic Habits—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 45 mins
  • Ep.146 - Quand le cashflow va, tout va (finance, entrepreneuriat, AI)

    Ep.146 - Quand le cashflow va, tout va (finance, entrepreneuriat, AI)
    Jul 24 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.

    Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets
    (6:38) Le concept de business "barbell"
    (9:13) L'importance de gérer son cashflow
    (13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier
    (15:21) Outils pour la gestion de trésorerie
    (18:11) Une startup est une entreprise en crise
    (20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants
    (25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"
    (35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit
    (37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO
    (40:30) Options de financement détaillées et leurs risques
    (48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE
    (52:02) L'hygiène des comptes recevables
    (57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B
    (1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers
    (1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS
    (1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux
    (1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs
    (1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains
    (1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution
    (1:26:34) Conclusion

    —

    • Thomas-Louis sur LinkedIn
    • Pourcents
    • Centre Pickle
    • Finalta Capital
    • Xero

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
    • Marie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez Pourcents
    • David Leblanc, VP financement chez Finalta
    • Raff Paquin, ex-Shopify et investisseur

    —

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 31 mins
  • Ep.145 - Le sheriff du far web (hackers, bootstrapping & GenAI)

    Ep.145 - Le sheriff du far web (hackers, bootstrapping & GenAI)
    Jul 17 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payantsOn retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido(3:51) Des métriques sur la compagnie(4:57) Leur growth récent(5:49) Comment il se garde « honnête »(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior(27:23) Son expérience en consulting(37:15) Les débuts de Caido(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action(1:27:45) Son utilisation du Gen AI(1:30:40) Sa vision 5 ans(1:33:09) Shameless plugs + conclusion—Emile sur LinkedInCaidoYackLeviat LegalHorizon 3XBOWHackfestMissiveCyberEcoCatalystThunderbirdCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Simard, co-founder & CEO chez TolaVincent Séguin, VP of engineering chez BridgitWilliam Fortin, Staff Software Engineer chez TomeMathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatiqueIan Bouchard, co-founder chez Caido—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 38 mins