Episodes

  • Ep.161 - Pas née pour un petit reach (influence, tech & fundraising)
    Nov 6 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Vicky Boudreau, cofondatrice & CEO @ Heylist, une plateforme qui permet aux marques et agences de faire du marketing d’influence de façon ultra rapide et efficaceHeylist c’est 1 an, une quinzaine d’employés et un pre-seedOn retrace le parcours de Vicky : grandir à Havre St-Pierre, avoir un père entrepreneur qui a construit son propre bateau de pêche et aller vivre en Italie pour étudierCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Vicky + Heylist(2:24) Quelques métriques sur Heylist(3:57) Gagner la game : l'ambition de bâtir une compagnie globale(6:21) Origin story : de Havre-Saint-Pierre à Montréal(15:17) L’énergie qui manque à Montréal(18:59) Son parcours de l’agence bicom à Heylist(20:28) Pourquoi ils ont choisi les nano et micro-influenceurs(30:40) La composante humaine dans le fundraising(35:17) La complémentarité avec ses cofondateurs(41:00) Faire des check-ins de roadmap et prioriser des features(42:44) Leur outil de recherche par AI (Search by AI)(1:00:40) Les canaux d’acquisition de Heylist(1:12:58) Le rôle de l’AI dans le quotidien de son équipe(1:16:13) Leur pre-seed + tips pour aller parler à des VCs(1:24:49) Avantages et désavantages d’être une femme en tech(1:28:54) Démocratiser l’économie des créateurs(1:33:10) Shameless plugs + conclusion—Vicky sur LinkedInWomen in techbicomShoptalkZúImpulsion PMEHeydayLivre : Ventures deals by Brad FeldAnges QuébecPage carrières chez HeylistCool SaaS peeps mentionnés :Marie-Noelle Hamelin, présidente fondatrice chez bicomJacob Gagnon, directeur des ventes et partenariats chez C-cubeNico Leblanc, CXO & cofounder chez HeylistAlexandre Borgia, CTO chez HeylistSteve Desjarlais, co-founder chez HeydayGeneviève Tanguay, partner chez Panache VenturesMirka Boudreau, PDG et fondatrice chez Int-elle corporationsSophie Boulanger, entrepreneur, board director, advisor & investorRodolphe Barrere, co-founder & CEO chez PotlocFauve Doucet, co-founder & CEO chez Partage ClubCatherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White Star Capital—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas
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    1 hr and 37 mins
  • Ep.160 - 20 ans à bâtir des ponts (32M$ série B, marketing, leadership)
    Nov 3 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).

    Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.

    On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.

    On couvre ensuite plusieurs points, comme :

    • - Les plus gros changements en marketing dans les 20 dernières années
    • - Comment raconter l’histoire du ROI des canaux marketing
    • - Son arrivée chez Trolley et leur gros rebranding
    • - Avoir le ‘’buy in’’ de l’équipe en débarquant dans une nouvelle entreprise
    • - Être API-first
    • - Le changement dans ses tâches avec l’expansion de la compagnie
    • - Donner du feedback constructif
    • - Le changement de culture quand on vise la rentabilité
    • - Faire des congédiements
    • - Avoir une identité hors du travail
    • - Comment sa gang génèrent des leads
    • - Bâtir une synergie entre marketing et ventes
    • - Comment ils font des embauches
    • - Son utilisation du AI dans sa vie et au travail—

      • Vincent sur LinkedIn
      • UQAM
      • Valtech
      • Tipalti
      • Wize
      • Flocker
      • Salesforce
      • Metadata
      • Clearbit
      • Pavillon

      Cool SaaS peeps mentionnés :

      • Tim Nixon, CEO & founder @ Trolley
      • Myles Carter, senior director, content marketing @ Trolley
      • Connor Cox, VP revenue @ Trolley
      • Frederic Aouad, CCO @ Stay22

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    2 hrs and 6 mins
  • Ep.159 - 150M de dollars et douleurs
    Oct 23 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Julien Smith, cofondateur de Breather, auteur de trois livres dont un NYT Bestseller, et CEO/cofondateur de Practice, une plateforme pour coachsPractice c’est 10M$ de VC, quelques pivots & appuyé par des géants comme a16z et Tony RobbinsOn retrace le parcours de Julien : son début en entrepreneuriat, commencer à podcaster au début des années 2000 et grandir dans l’industrie du coachingCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Julien & Practice(3:53) Son parcours entrepreneurial(8:00) L’importance de la vitesse dans une startup(9:13) Le network effect et l'importance des réseaux(11:45) L'origine de Practice et la clarté de ton idée(13:57) L'origine de Breather(16:51) Bâtir une culture qui fabrique des alumni A-players(19:45) C'est quoi lever du VC comme fondateur + trouver ton product market fit(23:04) La souffrance dans le parcours entrepreneurial(29:20) L'audience, le média et le réseau comme levier pour un founder(37:25) La pression d'une startup en hypercroissance(39:35) Pourquoi il faut "rester dans l'eau" (stay in the water)(41:44) Lancer Practice : les leçons de Breather(44:54) Builder au Québec avec des ambitions globales(53:56) Son avis sur le AI + la valeur de ton intuition(58:58) Comment avoir des meilleurs résultats comme founder(1:00:47) Embaucher des A-players + construire son network (question du public)(1:04:25) Identifier quand c'est le temps de step down (question du public)(1:06:54) L'effet du AI sur l'embauche et sur tes employés(1:10:23) La sécurité en AI (hot fixes, engineers, etc)(1:14:40) Conclusion—Julien sur LinkedInLe ChiffreBaselineLeviat LegalUnicorneA16ZgaiiaThirdbridgeY CombinatorLatticeReplitLivre : The gift of fear by Gavin De BeckerCool SaaS peeps mentionnés :Arnaud Spuhler, head of design chez MissivePacky McCormick, founder chez Not BoringJack Altman, co-founder chez Lattice et managing partner chez Alt CapitalBen Rollert, CEO et co-founder chez Composer technologies, ex-BreatherAmjad Masad, founder chez ReplitAndrew Chen, general partner chez A16ZVicky Boudreau, CEO et founder chez HeylistDax Dasilva, CEO chez Lightspeed—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 20 mins
  • Ep.158 - Designer globe-trotter (Wix, Sillicon Valley & UX)
    Oct 21 2025
    ** Notre légendaire toune d'intro est MIA pour cet épisode. Petit pépin technique avec Spotify — leurs bots ont flag l'épisode même si on a les droits... On est en train de démêler ça avec eux! ** Aujourd’hui, je jase avec Yansou Girard, senior staff product designer chez Honeybook, un CRM pour les petites entreprises de serviceHoneybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuationOn retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San FranciscoCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook(2:43) Métriques sur HoneyBook(5:19) Le tour du monde de Yann : Québec, SF, Tel-Aviv, New York(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face(9:22) Son inconfort avec le confort(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv(19:36) Ses 6 ans chez Wix(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années(59:32) L’importance des UX writers(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière(1:05:36) Les différents types de designers(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)(1:35:48) Négocier son salaire(1:38:20) Le feedback est une science(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années(1:48:31) Shameless plugs + conclusion—Yansou sur LinkedInRevjetWixCursorFigmaUsertestingWynterMobbinChatGPTClaudeGeminiMidjourneyPodcast : Lenny’s podcast—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 55 mins
  • Ep.157 - La business du risque (VC, startup & équilibre)
    Oct 9 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.

    Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risque


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii
    (2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?
    (4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires
    (10:12) L’industrie du regulatory tech
    (11:05) Les 3 plateformes de Trustii
    (17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours
    (20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité
    (23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens
    (25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45
    (28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)
    (33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec
    (38:12) Leur contribution dans le monde du transport
    (42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe
    (48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi
    (50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente
    (55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats
    (1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)
    (1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii
    (1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades
    (1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup
    (1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii
    (1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)
    (1:36:06) Plugs et conclusion

    • Simon sur LinkedIn
    • Trustii
    • Flinks
    • Centris
    • Equifax
    • Transunion
    • Livre : The Lean Startup de Eric Ries
    • RLSQ
    • RQRA
    • Jira
    • Article : Commandos, Infantry & Police
    • Salesforce
    • Playlist : FONTE
    • Hoop


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez Trustii
    • Julien Cousineau, CEO chez Flinks

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 42 mins
  • Ep.156 - Dans les coffres-forts numériques (crypto, fintech, sécurité)
    Oct 2 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Mathieu Baril, CEO et co-founder chez Octav Labs, une entreprise de backoffice de gestionnaire d’actifs numériques (bitcoin, ethereum, etc)Octav Labs c’est 8 employés, 4 ans, environ 140 clients et 6.5 millions en financement au totalOn retrace le parcours de Mathieu : la découverte de la crypto, son parcours en biotech en Californie et l’origine de sa fibre entrepreneurialeCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mathieu & Octav Labs(2:46) Quelques métriques sur la compagnie(3:59) Combien de % de ton net worth est en crypto + La sécurité en crypto(11:06) Le stigma vs la crypto(13:39) La genèse : Nicaragua & découverte de la crypto & mining(18:37) Vulgarisation : comment fonctionne la crypto(21:37) Retour au Canada, problèmes avec les banques et la création d'Octav(27:42) Pourquoi déménager aux Îles Caïman?(32:37) Leur marché et leur go-to-market (Family Office, hedge funds, DAO)(40:27) Le pricing model d'Octav + ce qu'ils refusent de faire comme produit(45:50) DeFi vs crypto : La différence?(48:34) Le pivot vers l'API et le product-led growth(54:48) Les levées de fonds (2.65M$ seed + 4M$ stratégique)(1:01:50) Les cycles bear vs bull + impact sur Octav(1:06:11) Le partnership avec BIFI et l'importance des partenariats(1:10:39) Les menaces sur leur marché + ses apprentissages d'exit(1:19:44) Les erreurs de jeunesse qu'il referait quand même + son cofondateur(1:23:47) Ce qui est tough de travailler avec lui + ce qui est difficile pour lui(1:26:44) La vision pour les 5 prochaines années + questions en mitraille(1:29:20) Shameless plugs + conclusion—Mathieu sur LinkedInOctav LabsLinuxXeroQuickbooksNansenDebankZerionahrefsUnicorneHubspotAuris HealthVerb surgicalCode rabbitKPMGCool SaaS peeps mentionnés :Luc Blackburn, co-founder & CTO chez Octav LabsGuillaume Falardeau, fondateur & avocat chez Leviat LegalSimon Domaine, Président chez token expertCharlie Rabiller,Senior Software Engineer chez Octav LabsPaul Desmarais, chairman & CEO chez SagardCharles Deguire, fondateur & CEO chez KinovaThomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 35 mins
  • Ep.155 - De la Malbaie au monde entier (VC, deals & femmes en tech)
    Sep 25 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White star Capital, un fonds d’investissement global pour des entreprises en techWhite Star Capital c’est 1.2 milliards de gestion sous actifs et des bureaux à travers le monde,On retrace le parcours de Catherine : grandir à La Malbaie, son BAC en finance + en droit et son background en investment banking à Toronto et Hong KongCatherine sur LinkedInWhite Star CapitalWorkleapBusBudReal VenturesSequoiaBrightspark VenturesInovia CapitalNovistoDialogueCoralVascoSlackLoomNotebook LLMCool SaaS peeps mentionnés :Kahina Ouerdane, Chief People Officer chez WorkleapSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapLP Maurice, CEO & co-founder chez BusbudFrançois-Charles Sirois, président & CEO chez TelesystemKeith Beaudoin, Senior Solutions Architect chez CoveoAlex Shee, entrepreneur en résidence chez Mila + AI expert chez GPAI + founding member du AI CircleChristophe Bourque, General Partner chez White Star CapitalGuillaume Roy, chef de l’innovation & cofondateur chez WorkleaptSanjay Zimmerman, general partner chez White Star CapitalAnna Chif, cofondatrice chez Dialogue & CoralCharles Assaf, co-founder & CEO chez NovistoValérie Larochelle, CEO chez EugeriaJean-François Marcoux, co-founder & general partner chez White Star CapitalGuillaume Jacquet, co-founder & CEO chez VascoÉmilie Carignan, fractional CMO chez The Letter Em—CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Catherine & son parcours(5:12) Pourquoi partir travailler en Chine à 17 ans(10:48) Son rôle chez White Star + bâtir le fonds d'amorçage(13:45) Son expérience chez Workleap (stratégie, M&A et légal)(16:28) La complexité des deals M&A et l’aspect humain(22:20) L’importance de l’anticipation dans les négociations(25:30) Techniques pour éviter que les deals tombent à l’eau(29:16) Les débuts de l’écosystème startup à Montréal(34:34) L’évolution et la maturation de l’écosystème VC au Québec(38:00) Le pouvoir du réseau dans sa carrière(48:15) Sa transition vers le VC + les startups qu’elle apprécie(55:00) Comment renforcer notre économie au QC(56:17) La sous-représentation des femmes dans le VC(57:39) Pourquoi avoir choisi White Star Capital(1:02:25) Forces et faiblesses des startups canadiennes(1:06:41) Comment sourcer et évaluer les deals (ou fondateurs?)(1:10:55) Son rôle auprès des fondateurs qu’elle finance(1:16:02) Conseils pour les startups qui veulent lever du capital(1:19:41) Ses outils SaaS préférés (Loom, Notebook LLM)(1:22:39) Se définir au-delà du travail : l’intentionnalité(1:26:56) Shameless plugs + conclusion—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 33 mins
  • Ep.154 - Anatomie d’un early exit (bootstrapping, stratégie & cofounders)
    Sep 18 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départementsInSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffresOn retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa familleCHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)(1:55:09) Shameless plugs + conclusion—Benji sur LinkedInFigmaUpworkWorkleapMyFirstMillion podcastHECTerroXInternet archiveLaval ÉconomiquePlug&PlayCannyMissiveICS (RFsmart)Leviat Legal (beau shoutout!)DeloitteClayHubspotOracleNetsuiteCool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    2 hrs