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  • Ep.137 - Sylvain Carle : Coeur & capital (Valley, VC, impact)

    Ep.137 - Sylvain Carle : Coeur & capital (Valley, VC, impact)
    May 22 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Sylvain Carle, cofondateur et directeur exécutif chez CIVIC, une communauté de pratique d'investissement d'impact.On retrace le parcours de Sylvain : être élevé dans une ‘’famille moyenne’’, son côté indépendant, son aversion pour l’école, son trajet jusqu’au capital de risque et l’investissement d’impact.—CHAPITRES :(0:00) Intro + parcours de Sylvain(7:08) C’est quoi de l’investissement d’impact? (valeurs & innovation)(21:42) Être un socialiste pragmatique(24:15) Modèle d'investissement réglementaire vs volontaire(27:00) Son expérience en Californie + son époque de fondateur(38:09) La définition d’une bonne communauté + exemples(56:57) L’histoire de son blog à succès + son ''ads API'' pour Twitter(1:05:10) La plus grosse erreur de sa vie en tant qu’entrepreneur(1:09:45) Décrocher un poste chez Twitter et pourquoi il a quitté(1:24:34) Les qualités qu’il recherche dans un.e founder(1:27:08) Pourquoi le ''hustle'' n'est pas soutenable(1:31:58) Son unfair advantage et son blind spot(1:38:42) Éviter de rattacher son identité à sa business(1:40:56) Quand tu manques d’argent dans ta compagnie(1:44:00) L'impact de la géopolitique sur l'investissement d'impact(1:50:30) Conclusion—Sylvain sur LinkedInCIVICReal VenturesRéseau CapitalGIINPartage ClubFounder FuelStartupfestAI SalonBlog : A frog in the ValleySequoiaLivre : Lost and FounderUnitoVentionCool SaaS peeps mentionnés :Fauve Doucet, présidente & cofondatrice chez Partage ClubAlexandre Taillefer, chairman of the board chez DIREXYON TechnologiesLouise Guay, directrice générale chez Living Lab de MontréalGuillaume Simard, fondateur chez TolaJohn Stokes, cofondateur & managing partner chez Real VenturesJean-Sébastien Cournoyer, cofondateur & board member chez Real VenturesAlan MacIntosh, founding partner chez AgeTech CapitalKaty Yam, associée & DG founder fuel—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 56 mins
  • Ep.136 - Raphael Steinman : L’IA qui ne ment pas (21M$ & Enterprise LLM)

    Ep.136 - Raphael Steinman : L’IA qui ne ment pas (21M$ & Enterprise LLM)
    May 15 2025

    Aujourd’hui, on jase avec Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa, une plateforme d’IA générative pour enterprise.

    On retrace le parcours de Raphael : Sa graduation en génie informatique il y a 25 ans, sa haine des stages qui l’a amené à créer sa première business, la vente de celle-ci et la création de Maxa.

    —

    CHAPITRES :

    (0:00) Intro + présentation de Raph(2:08) C’est quoi Maxa ?(3:18) Leur partenaire de réflexion (LLM) qui n’hallucine pas(7:00) Comment ils empêchent les hallucinations de leur LLM(16:38) Closer une ronde de 21M$ USD(22:41) La personnalité des LLM(24:03) Être co-CEO avec son frère(29:43) Système 1 vs Système 2 (intuition vs logique)(33:53) Le rôle de Snowflake chez Maxa(36:04) 2 types de marketing : peanut butter vs lightning strike(38:16) L'embauche vs AI(40:05) La finance comme stratégie(42:36) Son désir d’avoir un IPO, shameless plugs & question du public(47:19) Conclusion

    —

    • Raphael sur LinkedIn
    • Maxa
    • Claude
    • ChatGPT
    • Grok
    • Livre: Thinking fast and slow
    • Snowflake

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • …

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    52 mins
  • Ep.135 - Amélie Foz-Couture : La fabrique à startups (VC, AI & climate tech)

    Ep.135 - Amélie Foz-Couture : La fabrique à startups (VC, AI & climate tech)
    May 8 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Amélie Foz-Couture, partenaire générale et co-directrice du fond ClimateTech chez Diagram, un fonds d’investissement et studio de startups.Diagram c’est 9 ans, 400 M$ CAD à travers 5 fonds et la création de 25 entreprises,On retrace son parcours : son expérience en fashion,Show notesAmélie sur LinkedInDiagramSourcincDialogueSaguardLivre : Speed and scale (John Doerr)NestoBreathe LifeZinniaClearEstateSkywardCool SaaS peeps mentionnés :Hélène Soyer, fractional talent acquisition partnerGeraud Banlier, chef de pratique chez AURAPaul Desmarais, chairman & CEO chez SaguardFrederic Lalonde, founder chez HopperSylvain Carle, founder chez CIVICAlexandre Gauthier, cofounder & CFO chez ClearEstateAbonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!ChapitresCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Diagram(8:55) Leur modèle unique de validation(15:15 )Pourquoi ils sont co-founders de leurs compagnies(17:51) La réalité des founders qui bâtissent avec Diagram(25:34) Leur utilisation du Deep Research(31:29) Leur relation avec Saguard(36:42) Leur thèse et défis en ClimateTech(41:30) L’impact environnemental du AI(44:20) L'impact comme critère d'investissement + exemples de compagnies lancées par Diagram(55:05) Questions du public (red flags, processus d'embauche d'un fondateur, compétition)
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    1 hr and 7 mins
  • Ep.134 - David Boitard : Pas de VC, juste du cran (bootstrapping, scaling & RH)

    Ep.134 - David Boitard : Pas de VC, juste du cran (bootstrapping, scaling & RH)
    May 1 2025

    Aujourd’hui, on jase avec David Boitard, fondateur chez Altee, une plateforme pour gérer l’ensemble des RH d’une entreprise.

    Altee, c’est 25 employés, premiers clients actifs en 2024 et bootstrapped.

    On retrace son parcours : Grandir et faire ses études en France, arriver au QC à 20 ans, son background en architecture et la construction de sa première entreprise.


    CHAPITRES
    (0:00) Intro + présentation de David(2:29) C'est quoi Altee(4:20) Son parcours + background(10:08) Le piège d'avoir des associés + monter son équipe au QC et à l'étranger(19:15) La transition entre boîte de service vs produit(26:10) Les catégories de logiciels RH & la différenciation(41:55) Ses tâches au début et maintenant(48:55) Son unfair advantage comme entrepreneur + ne pas assez aimer l'argent(51:57) Grandir avec un père entrepreneur(56:54) Sa période sombre(59:10) Le pricing chez Altee(1:04:15) Utiliser le AI et les données des clients pour leur offrir plus de valeur(1:09:51) Une erreur d'embauche + les prochaines 5 années(1:13:54) Utiliser OVH Cloud(1:17:00) La communauté des entreprises qui bootstrappent(1:17:59) Conclusion


    • David sur LinkedIn
    • Altee
    • Attitude marketing
    • Agendrix
    • Evolia
    • Lavery
    • Spektrum
    • Workleap
    • Microsoft Teams
    • OVH


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Serena Capozzi, digital art director UX/UI chez Altee
    • Charles Ceelen-Brasseur, co-founder et COO chez Altee

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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    1 hr and 24 mins
  • Ep.133 - Fauve Doucet : Partage-moi si tu peux (impact, VC, décroissance)

    Ep.133 - Fauve Doucet : Partage-moi si tu peux (impact, VC, décroissance)
    Apr 24 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Fauve Doucet, présidente & cofondatrice de Partage Club, une application permettant de faciliter le prêt d’objets entre voisin.e.s.Partage Club c’est 3 ans, 10 employés, 20K utilisateurs et 700K de pre-seed.On retrace son parcours: son background en marketing/pub (Sid Lee, Cossette), faire connaissance avec la décroissance soutenable et démissionner pour commencer son propre projetCHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Fauve (4:27) Quelques métriques sur Partage Club (hypercroissance) (6:15) Faire du changement de comportement à grande échelle (7:45) La décroissance + L'argent comme seul système de valeur (16:50) La création de son MVP (20:35) La finance d'impact (23:26) Campagne de socio-financement + pourquoi elle a levé du VC (27:09) La logique de possession + le principe du partage (41:49) Son acquisition de client + playbook marketing (45:24) Son ''support system'' en tant qu'entrepreneure (48:48) Être une femme en tech (1:00:00) Questions en rafale (PR, plus grosse erreur, postes ouverts) + conclusion—Fauve sur LinkedInPartage ClubCIVICEvelyaInvestissement QuebecMixpanelCool SaaS peeps mentionnés :Isabelle Bettez, Ex-CEO & co-founder, 8D Technologies (acquired by Lyft)Sylvain Carle, co-fondateur & directeur exécutif chez CIVICFrederic Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral VenturesMarie-Chantale Chassé, fondatrice chez JMJ ÉvolutionFrédéric Manseau, chief financial officer at XRM VisionIsabelle Thibault, directrice générale chez Esplanade Québec—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 13 mins
  • Ep.132 - Marc-Antoine Paquet : La valse des pivots (bootstrapping & modèle hybride)

    Ep.132 - Marc-Antoine Paquet : La valse des pivots (bootstrapping & modèle hybride)
    Apr 17 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Marc-Antoine Paquet, cofondateur chez Lexya, une plateforme d’achat et vente de livres scolaires, & Evelya, leur plus récente plateforme de gestion événementielle.Lexya, c’est 7 ans, 4 employés, 200K utilisateurs / année, bootstrappedEvelya, c’est environ 1 an et déjà 300K utilisateursOn retrace son parcours : grandir à Québec, rencontrer Frank dans le temps de Snipcart et manquer sa carrière en dessinsCHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Marc-Antoine (4:30) C'est quoi Lexya et Evelya? (12:04) Quelques métriques (13:33) Le churn inévitable quand tes utilisateurs = étudiants (16:03) Gérer des pivots (21:09) Faire de la vente à des écoles et le défi de scaler (26:35) Passer de l’idée au prototype en 9 mois (31:58) Recruter des partenaires B2B / média (37:23) L'habitude de plateforme chez les partenaires + modèle de pricing (52:09) Développer un volet corpo (59:51) Les différences entre avant et maintenant dans son rôle (1:12:37) Le défi d'être lunatique + utiliser le bon vieux calepin (1:18:20) Devenir papa et gérer une business (1:24:23) Sa remise en question (1:30:48) Questions en mitraille (embauches, rebranding, summer party, mentorat)—Marc-Antoine sur LinkedInLexyaEvelyaSpektrumZeffyEventbriteBond ExperienceMissive‍Cool SaaS peeps mentionnés :Jean-Michel Veillette, confondateur @ Lexya et EvelyaMarianne Pouliot, responsable partenariats et médias sociaux @ Lexya et EvelyaMaxime Miville Deschênes, lead développeur full stack @ Lexya et EvelyaGeorges Saad, founder and advisorFrancis Laplante, associé et directeur de production chez Spektrum médiaVanessa Bernard Dreifuss, CPO et VP marketing chez Unito—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 42 mins
  • Ep.131 - Guillaume Jacquet : D'investisseur à builder (exit, RevOps & GTM)

    Ep.131 - Guillaume Jacquet : D'investisseur à builder (exit, RevOps & GTM)
    Apr 10 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco, une plateforme de RevOps pour optimiser ton GTM (Go-to-Market).

    Vasco c’est seed round de 8M$ USD en 2025, +20 employés.

    On retrace le parcours de Guillaume : déménager au Canada en 2011, son expérience chez ChronoGolf et passer d’investisseur à founder.


    CHAPITRES

    (0:00) Intro et présentation de Guillaume/Vasco

    (7:35) Son chapitre Chronogolf + bâtir son usine de production de ventes

    (13:55) Pourquoi lever du VC?

    (20:45) Son exit à Lightspeed + leçons d'œuvrer dans une compagnie publique

    (36:55) La genèse de Vasco + startup vs scale-up vs grown-up

    (48:28) Valider son idée

    (55:09) Ça vient d'où le RevOps + comment Vasco aborde le GTM

    (1:05:00) L'expérience d'une levée de fonds en tant qu'ex-investisseur

    (1:09:23) L'anatomie d'un bon pitch

    (1:12:09) Le pricing + leur PMF

    (1:20:35) Le moment le plus sombre de son parcours

    (1:29:29) Le boom AI et son effet sur la vente

    (1:32:43) Questions en rafale + conclusion

    —

    • Guillaume sur LinkedIn
    • Vasco
    • Chronogolf
    • Lightspeed
    • Winning by design
    • Potlock
    • Hubspot
    • Salesforce
    • Inovia Capital
    • Vessel
    • Clay
    • Le Chiffre

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Alexis Boucher, revenue architect chez Vasco
    • JD Saint-Martin, président chez Lightspeed
    • Fred Jacquet, senior manager chez Lightspeed
    • Sébastien Rothlisberger, co-founder & CTO chez Vasco
    • JP Chauvet, Technology + Software Executive
    • Rodolphe Barerre, co-founder et CEO chez Potloc (sur le pod👂)
    • Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 Capital
    • Thomas Terrats, co-founder & CEO chez Vessel
    • Thomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre
    • Jean Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le Chiffre
    • Jérôme Cinq-Mars, fractional CFO chez Le Chiffre

    —

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 41 mins
  • Ep.130 - Samuel F. Poirier : Mercantile, Thiel Fellowship, USA vs CAN

    Ep.130 - Samuel F. Poirier : Mercantile, Thiel Fellowship, USA vs CAN
    Apr 3 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Samuel F. Poirier, CEO chez Mercantile, le leader américain en carte de crédit verticalisées pour entreprises.Mercantile c’est ~100 millions de volume en transactions chaque année, 22M$ USD en VC et ~30 employés pré-acquisitionOn retrace son parcours : importer des roches à 14 ans, fusionner sa business de carte de débit Bitcoin avec Mt.Gox à 18 ans, miser trop tôt sur le VR et finalement la création de Mercantile.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Samuel(5:00) C'est quoi Mercantile? + métriques importantes(12:20) La pensée à court-terme & long-terme dans une société(23:10) Commencer l'entrepreneuriat à 14 ans grâce à ses hobbies(29:15) Être élevé par un père exigeant(33:25) Le Regret Minimization Framework + pourquoi il aime les biographies(44:15) Sa relation avec son frère(47:40) Comment il est tombé dans le bitcoin à 18 ans(59:22) Être le premier Québécois à faire partie du Thiel Fellowship(1:08:35) La genèse de Mercantile(1:13:35) Complexités légales d’oeuvrer dans le monde des cartes de crédit(1:31:58) Son avantage injuste + son blindspot(1:34:45) Développer une relation de mentorat(1:38:20) La relation CAN-USA en tech vs dans la société(1:48:00) Ce qui devrait changer dans la culture entrepreneuriale au Québec(1:56:00) Les “opportunity filters” de Sam(2:02:40) Être capable de changer d’avis + conclusion—Samuel sur LinkedInMercantileOpportunity Filters by Sam PoirierFirst RoundInoviaThiel FellowshipSynchronyFounders podcastLivre : 7 powers — The Foundations of Business Strategy by Hamilton HelmerCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapElliot Forcier-Poirier, founder & CEO @ Watoga TechDavid Senra @ Founder at Founders PodcastChris Arsenault, partner chez Inovia—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    2 hrs and 11 mins