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By: François Lanthier Nadeau
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 SaaSpasse — podcast franco bourré de conversations et d'idées sur lancer et scaler des produits numériques au Québec.François Lanthier Nadeau Economics
Episodes
  • Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)

    Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)
    Sep 4 2025
    Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entrepriseLibe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.CHAPITRES :0:00 Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital2:10 Pitch d'ascenseur et métriques3:17 La genèse et comment il capture des clients4:13 Son premier deal (avec une machine distributrice!)8:05 Monétiser sa newsletter10:49 Comment être crédible et l'importance de la constance14:29 Business model et transition vers les services M&A17:09 Profil des clients et types d'entreprises visées19:29 Être un asset marketing pour sa propre business21:26 Le silver tsunami et l'opportunité au Québec24:51 Méthodes de prospection et d'acquisition30:06 Structure de l'équipe et répartition des coûts32:39 La genèse du développement du software interne34:27 Trouver son développeur sur TikTok35:00 Diversité des sources de revenus37:57 Synergie entre les entreprises qu'il achète41:01 Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS46:20 Hybrid business models vs pur software49:35 Timeline pour ses premiers revenus SaaS50:15 Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse1:02:35 Le financement des ses deals et financement 100%1:07:25 Ce qu'il a retenu de ses transactions1:10:35 Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie1:14:16 La communauté privée SaaSpasse1:18:30 L'opportunité du repreneuriat au Québec1:20:28 Due diligence en 5 axes1:28:29 Quotidien d'un CEO avec plusieurs business1:31:35 Comment décrocher de la job1:36:04 Évolution personnelle et leadership1:39:34 Vision à 5-10 ans1:40:05 Shameless plugs + conclusion—Hubert sur LinkedInThe Hustle[Acquisition.biz](http://Acquisition.bizhttps://www.acquizition.biz/fr/home)[monentrepriseavendre.com](http://monentrepriseavendre.comhttps://monentrepriseavendre.com/)Centris[Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)FlippaInfolettre de Libe CapitalOACIQAgendrixLivre : Built on values by Anne RhoadesLivre : Beyond Entrepreneurship by Jim Collins & William LazierCool SaaS peeps mentionnés :Marc Campagna, cofounder & CEO chez gaiiaSerge Beauchemin, associé directeur chez AQC CapitalValérie Larochelle, CEO et cofondatrice chez Eugeria—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 45 mins
  • Ep.151 - La modern Jesus de la tech (entrepreneuriat, financement & IA) w/ Sarah Lambert

    Ep.151 - La modern Jesus de la tech (entrepreneuriat, financement & IA) w/ Sarah Lambert
    Aug 28 2025

    Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.

    Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora Connect

    On retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneurs


    CHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion

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    • Sarah sur LinkedIn
    • Accélérateur propolys
    • Centech
    • NextAI
    • ChatGPT
    • HubSpot
    • Figma
    • Kids Physio Montreal

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora Medical
    • Samuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora Medical
    • Jade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.
    • Pascal Labrecque, CEO chez Sami Agtech
    • Guillaume Jones, CTO chez Ora Medical

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
    • Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 25 mins
  • Ep.150 - Cap sur le milliard (pivot, croissance & persévérance)

    Ep.150 - Cap sur le milliard (pivot, croissance & persévérance)
    Aug 21 2025
    Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenneOn retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amisCHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion—Anthony sur LinkedIneliaMetabaseHotjarNexappStartupfestLovableCursorSage mentoratCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat LegalPelra Azondekon, managing director chez AsterxAlexandra Bergeron, VP marketing chez eliaVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistAlex Sills, vice president du développement des affaires chez eliaSonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 hr and 33 mins
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.