Ep.144 - Destination 50 millions$ (M&A, pivot & croissance) cover art

Ep.144 - Destination 50 millions$ (M&A, pivot & croissance)

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 Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22(5:55) Quelques métriques(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises(21:05) La rencontre de son co-founder(29:34) L'expérience FounderFuel(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance(44:54) Les multiples produits chez Stay22(52:27) L'acquisition de nouveaux clients(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business(1:00:09) L'élargissement de leur ICP(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années(1:18:09) Ses blind spots(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion—Andrew sur LinkedInStay22StartupfestFounderFuelFlippaAcquireRepreneuriat Québec (ex-CTEQ)Travelport1000coffeesBoomtown InnovationTechsoarPoches&filsThirdbrigeNexappLivre : Traction par Gino WickmanMixpanelWindmillLookerSnowflakeAnges QuébecSlackCool SaaS peeps mentionnés :Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphereAllan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dvHamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

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