À entendre les podcasts autour de l’e-commerce, on peut facilement être intimidé.


On parle sans cesse de millions, de growth marketing, de hacks et de levées de
fonds. Dans cet épisode, nous avons eu envie de repartir sur les fondements du
marketing pour vous raconter une histoire. Celle des Mini Mondes, une
entreprise française qui, pas à pas a réussi à s’imposer dans un univers très
concurrentiel : celui du divertissement pour enfant !


Pour bien comprendre l’univers de la marque et l’écosystème qu’ils ont réussi à
créer autour de l’enfant et du parent, Sébastien Tortu a eu la chance
d'échanger avec Quentin Ory, le co-fondateur de cette marque engagée.


Après avoir présenté l'univers des Mini Mondes, Quentin est revenu sur les
moyens mis en place pour convaincre petits et grands. Il a notamment détaillé
le processus de co-création avec sa communauté en insistant sur la notion de
proximité et sur l'importance de la création de contenus inspirants.


Il nous a également partagé sa vision en termes de stratégie d'acquisition et
sa volonté d'être de moins en moins "Meta-dépendant". En effet, Les
Mini Mondes développe depuis près d'un an des actions off-line qui replacent
l'enfant et le parent au cœur de la stratégie marketing.


Une histoire pas comme les autres qui vous donnera des idées pour booster votre
business, votre marque et votre communauté tout en créant de
l'engagement.

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Avec des coûts d'acquisition qui augmentent sans cesse, savoir optimiser sa conversion, son nombre d'acheteurs par rapport à son nombre de visiteurs, est devenu absolument indispensable pour tous sites ambitieux. Mais comment optimiser au mieux la conversion de son site internet ?

C’est cette question principale qui a nourrit les échanges entre Sébastien Tortu et Stéphane Blanc, Responsable Commercial Europe du Sud Amazon Pay.

Après une présentation rapide de l’écosystème Amazon Pay, ils ont évidemment parlé de paiement en ligne, Amazon Pay étant l’un des acteurs majeurs du marché, mais ont échangé sur des sujets liés tels que l’expérience client augmentée d’Amazon, les datas ou les dernières innovations liées au paiement en ligne, …

Le partenariat Amazon Pay X Cofidis était également au cœur des échanges. Les deux groupes se sont associés pour permettre aux commerçants disposant de la solution de paiement Amazon Pay, de proposer à leurs clients le paiement en 4 fois. Pour Stéphane Blanc, « cette collaboration avec Cofidis est essentielle puisqu’elle permet d’élargir l’offre de solutions de paiement. Les utilisateurs Amazon Pay peuvent désormais envisager d’autant plus sereinement leurs achats, Amazon Pay répond ainsi à une demande croissante en la matière. »

Un riche échange qui vous permettra d’obtenir les clés pour optimiser la conversion en ligne de votre site e-commerce et ainsi développer vos ventes !

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L’e-commerce beauté s’est fortement développé en 2020 et Aromazone fait partie des grands gagnants. Selon Kantar, la DNVB, avec +575 000 acheteurs, s'inscrit dans le top 3 des sites qui ont le plus recruté l'an passé, derrière Yves Rocher et Amazon. Une performance qui démontre au passage l’engouement des Français pour le “do it yourself” (DIY), créneau sur lequel Aromazone est leader. Avec quelles recettes ?

Écoutez ce podcast et vous découvrirez comment Aromazone, qui à la base était un simple site d'informations sur les huiles essentielles, est devenu un puissant site marchand qui s'adresse à plus de 2 millions d’utilisateurs annuellement. Comment ? En popularisant le concept des cosmétiques faits maison à base d'ingrédients « naturels », avec des kits pour apprendre à faire soi-même… Précurseur, Aromazone a adopté d'emblée un modèle digital de vente au client en direct (DtoC), avant de proposer aussi son offre dans ses propres boutiques, très centrées sur l'expérience consommateur.

Aromazone profite de ses emplacements physiques pour matérialiser ses engagements écologiques : offre en vrac, ateliers pour adopter des gestes beauté écoresponsables, démonstrations pour créer ses cosmétiques sur-mesure et passer au 0 déchet dans sa salle de bain…

Voilà un parfait modèle de success-story très green à suivre !

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Thomas Huriez est un inventeur : celui du jean infini. Également le créateur du jean 0 km ! Écoutez notre podcast et vous saurez tout sur cette marque de denim nouvelle génération ! Retenez bien son nom : 1083. Voilà une marque engagée, qui prône une consommation raisonnée, en opposition à la consommation de masse, propre à la fast-fashion.

Cette DNVB adopte ainsi un business modèle innovant de vente directe, 100% RSE (avec un jean créé à partir de matières premières recyclées et consigné), 100% rentable et 100% industrie française (avec la création d'emplois locaux).

Le concept a non seulement séduit les clients mais aussi des marques soeurs, comme
le Slip Français, avec lequel il a noué un partenariat pour créer un maillot de bain infini. On n'a pas fini d'entendre parler de 1083 !

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+ 400 % de croissance ! C'est la performance réalisée par la Beauty tech Jolimoi. Isabelle Rabier, cofondatrice et CEO de Jolimoi revient sur les raisons du succès de sa
start-up, dont le modèle repose sur la recommandation et la puissance du peer-to-peer.

L'objectif de Jolimoi est de proposer une nouvelle expérience de la beauté, en revisitant la manière dont on peut conseiller et accompagner, en toute transparence, un client sur ses besoins en beauté. L'innovation est au cœur du modèle de Jolimoi, avec un parcours client qui mixe physique et digital et qui utilise un algorithme spécifique pour déterminer quelles sont les références de son catalogue (plus d'un millier de références sur une quarantaine de marques) qui correspondent le mieux aux besoins de son client. Avec sa plate-forme de social selling, Jolimoi a ainsi inventé un nouveau modèle de vente de produits de beauté/cosmétiques. Il conjugue data et digital, conseils de stylistes beauté et social media pour offrir une expérience client ultra-personnalisée. Un modèle vraiment original et pertinent, comme le montre le taux de rachat à fin 2020 : 68 % ! Mais si vous voulez en savoir plus, écoutez le podcast !

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+ 400 % de croissance ! C'est la performance réalisée par la Beauty tech Jolimoi. Isabelle Rabier, cofondatrice et CEO de Jolimoi revient sur les raisons du succès de sa
start-up, dont le modèle repose sur la recommandation et la puissance du peer-to-peer.

L'objectif de Jolimoi est de proposer une nouvelle expérience de la beauté, en revisitant la manière dont on peut conseiller et accompagner, en toute transparence, un client sur ses besoins en beauté. L'innovation est au cœur du modèle de Jolimoi, avec un parcours client qui mixe physique et digital et qui utilise un algorithme spécifique pour déterminer quelles sont les références de son catalogue (plus d'un millier de références sur une quarantaine de marques) qui correspondent le mieux aux besoins de son client. Avec sa plate-forme de social selling, Jolimoi a ainsi inventé un nouveau modèle de vente de produits de beauté/cosmétiques. Il conjugue data et digital, conseils de stylistes beauté et social media pour offrir une expérience client ultra-personnalisée. Un modèle vraiment original et pertinent, comme le montre le taux de rachat à fin 2020 : 68 % ! Mais si vous voulez en savoir plus, écoutez le podcast !

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La digitalisation du commerce s'est étendue aussi au commerce du luxe, traditionnellement en retrait sur ce sujet et peu ouvert au e-commerce.
Comment ce segment de marché s'est spécifiquement adapté ? C'est Jérôme Monange, Conseil en marketing et communication, expert retail et fondateur du cabinet Lab Luxury and Retail, qui répond sur ce sujet à Click & Connect. En s'appuyant sur un exemple précis, celui d'Hermès, qui est sorti gagnant de la crise : Hermès a en
effet performé avec le net. 75 % de ses clients en ligne étaient en fait de nouveaux consommateurs. Le web a donc permis à la marque de recruter. En pratique, il s'avère que c'est moins intimidant d'acheter sur un site que dans une boutique de luxe. Confinés, certains consommateurs se sont ainsi laissés tentés sur le web. Le segment du luxe a aussi largement avancé sur les sujets de l'expérience client, notamment
liée au paiement. C'est le cas de Lancel, qui a lancé le paiement by link : dans cette pratique, le vendeur envoie à un client un lien de paiement par l’outil de communication de son choix (e-mail, sms, WhatsApp etc.) afin de procéder au paiement de ses achats. A la clé, une expérience premium réussie, avec un service à valeur ajouté dans
un environnement sécurisé qui rassure le consommateur. Jérôme Monange cite aussi le cas de Burberry en Chine, très en avance sur l'hybridation magasins/digital qui a beaucoup fait évoluer son marketing opérationnel. Burberry a notamment développé un service de messagerie premium, dédié à ses clients fidèles, via une super app de conciergerie. Une stratégie 100 % gagnante pour Jérôme Monange, qui, dans c podcast, montre combien le luxe a, comme le mass market, réussi sa transformation digitale.

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2020 aura été une année charnière pour le commerce, bousculé dans ses fondamentaux pour cause de crise sanitaire : transformation digitale accélérée, développement du paiement sans contact, extension des services omnicanaux, multiplications des drives … C'est presque un nouveau monde que nous décrit Jérôme Monange, Conseil en marketing et communication, expert retail et fondateur du cabinet Lab Luxury and Retail. En insistant sur le fait que cette crise a été un vecteur d'optimisation pour les enseignes qui avaient déjà avancé sur le sujet de l'hybridation magasins/digital, comme pour Fnac-Darty par exemple, qui a même surperformé par rapport à Amazon.
Pour Jérôme Monange, il ne fait aucun doute que pour une enseigne, avoir un réseau physique reste un atout majeur. Pour preuve, les DNVB, ces fameuses marques nées sur le digital, créent toutes un réseau de boutiques. Même Amazon crée des points de ventes. Et c'est logique : le taux de transformation se monte à environ 25 % en magasin contre 3 à 5 % online. Clairement, l'avenir est à l'hybridation du commerce, avec des partenariats qui se nouent entre enseigne et start-up, pour conjuguer le meilleur des deux mondes et proposer de nouveaux services, comme Leroy Merlin avec Bob le dépannage.

Vous voulez connaître la suite ? L'entretien qui se poursuit va traiter de l'hybridation du commerce dans le secteur du Luxe à proprement parler.

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