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Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

Nell'aprile 2017 Alitalia è di nuovo sull'orlo della bancarotta. La compagnia aerea di bandiera italiana in appena un decennio è riuscita a perdere svariati miliardi. Questo fatto non è certamente nuovo nella storia dell'azienda che nel corso degli anni ha cambiato più volte pelle, reinventandosi, ma sempre con l'aiuto del governo italiano. Sicuramente negli ultimi vent'anni sono state fatte diverse scelte sbagliate, sia da parte dei governi succedutisi sia da parte degli azionisti.

"L'Italia è una Repubblica democratica, fondata sul lavoro"; questo è ciò che troviamo scritto nel primo articolo della nostra bella Costituzione. Secondo questo semplice, ma fondamentale principio quindi il lavoro dovrebbe essere riconosciuto come uno dei valori basilari della vita economica e sociale dell'Italia.

MADE IN ITALY, tre parole che messe insieme ci portano immediatamente a un mondo di marchi che hanno fatto la storia del nostro paese. La fama di cui questa espressione ha goduto negli ultimi vent'anni ha fatto in modo che essa, nel tempo, prendesse la caratteristica di un vero e proprio brand. Sì, perché il Made in Italy è un marchio che ancora oggi, nonostante la crisi economico-sociale in cui versa il nostro paese, regge il confronto nel panorama mondiale.

La crescita economica forte che ha caratterizzato alcune regioni del mondo negli ultimi decenni ha portato con sé nuovi protagonisti del mondo degli affari e fortune favolose. I nuovi ricchi sono sempre più spesso protagonisti delle prime pagine dei giornali, delle riviste patinate e di quelle scandalistiche grazie alle loro eccentricità e alla loro voglia di farsi riconoscere dal resto del mondo come i nuovi magnati.

Cos'è una start-up? Come si definisce e quali sono le caratteristiche specifiche di una start-up? È una parola che ultimamente sentiamo molto in tv o che leggiamo spesso sui giornali anche se nella maggior parte dei casi non è utilizzata con una grande cognizione di causa. Ci raccontano tutti i giorni storie di giovani che hanno avuto successo dalla sera alla mattina semplicemente grazie a un'idea rivoluzionaria, ma in realtà la questione non è così semplice.

Ray Kroc fu un imprenditore, commerciante e finanziere, famoso per essere colui che comprò McDonald's ai fratelli Richard e Maurice McDonald nel 1955, 15 anni dopo la sua fondazione, facendo diventare un piccolo ristorante di provincia uno dei business più redditizi della storia. Nonostante non sia stato lui il creatore di McDonald's, fu lui a fondare la catena di fast food come la conosciamo oggi e il responsabile della sua internazionalizzazione ed espansione in America e all'estero.

Nel mondo contemporaneo, in cui tutte le leggi del marketing sembrano varare velocemente verso una dimensione più personale e creativa, il mercato non si riduce solo ai concetti di prodotto e al cliente. Un'impresa al passo con i tempi deve sapersi destreggiare anche a livelli più ampi, considerando l'ambiente e le circostanze.

Leonardo Del Vecchio ha creato dal nulla il gigante Luxottica. Durante gli anni si è circondato di persone abili e intelligenti che l'hanno aiutato (e l'aiutano) nella gestione di questo suo colosso industriale. L'esperienza di Leonardo Del Vecchio ci dimostra che spesso i titoli non sono sinonimo di successo o garanzia.

La storia di Coco Chanel e della maison Chanel è quella della prima imprenditrice a fare della moda un sistema industriale e a consegnare lo stile e i suoi oggetti alla vita quotidiana, e, allo stesso tempo, a portare le esigenze della donna comune sulle sue passerelle.

Ingvar Kamprad, fondatore dell'impero IKEA e suo leader fino a qualche anno fa, è uno degli imprenditori più famosi del mondo. In questo breve viaggio nella storia dell'azienda IKEA, seguiremo il signor Kamprad nelle sue visioni giovanili, nelle sue scelte e nelle strategie per vendere che lo hanno reso uno degli uomini e imprenditori più ricchi del mondo.

Con questo audiolibro scoprirai i metodi e i princìpi che hanno dato vita al colosso Google. Scoprirai cosa significa fare impresa per i fondatori dell'azienda di Mountain View, partendo dagli inizi - l'ambiente accademico e informale in cui Page e Brin hanno plasmato le proprie ambizioni - passando per gli sviluppi che hanno fatto di Google un'azienda in grado di produrre ricavi miliardari, fino agli ultimi successi.

Il marketing relazionale è un campo fondamentale del marketing che ha come obiettivo la creazione, lo sviluppo, il mantenimento e il miglioramento delle relazioni tra azienda e consumatore. Le strategie del marketing relazionale sono basate sulla centralità del cliente, con il quale l'impresa deve stabilire relazioni durature, tenendo in considerazione i valori dell'individuo/ cliente, la società e l'ambiente culturale in cui l'azienda è attiva e in cui il cliente vive.

L'avventura Amazon è una delle più emblematiche e avvincenti dalla nascita del web. Un modello di impresa che deve molto a Jeff Bezos, il suo geniale fondatore, che ha fatto dell'innovazione costante e della centralità dei clienti e dei loro bisogni un vero e proprio culto.

Martin Luther King "aveva un sogno". Niente riuscì a fermarlo dall'ottenere esattamente il proprio obiettivo. Questo comportò andare in prigione più volte, comportò essere odiato dalla maggior parte della classe "dominante" dei bianchi d'America, comportò anche andare contro i desideri di vendetta e di alcuni esponenti del popolo nero.

Henry Ford, uno dei più famosi imprenditori della storia americana, fu il fondatore dell'omonima casa di produzione di automobili, la Ford Motor Company, conosciuta anche solo come Ford. Qui seguiremo i momenti salienti della compagnia, gli alti e i bassi, attraverso aneddoti e citazioni. Cercheremo di capire come ha fatto un uomo dalle umili origini, nato in una famiglia di agricoltori nella periferia di Detroit, a fondare e dirigere uno dei più grandi imperi industriali del XX secolo e diventare un esempio per ogni manager. Cercheremo, insomma, di capire il segreto del suo successo.

Il suo nome è diventato simbolo dell'eroe straordinario e modello di tutti i grandi strateghi, dei più importanti conquistatori e leader politici della storia. Ma quale fu il segreto che spinse il giovane Alessandro a farsi Magno e dominatore del mondo all’epoca conosciuto? Quale ardente desiderio alimentava il suo agire? Qui cercheremo di rispondere a queste domande e capire come Alessandro raggiunse il potere. Analizzeremo le qualità, le aspirazioni e le strategie di un uomo che volle farsi dio e che visse l'esistenza come una perenne corsa oltre i propri limiti.

Un vero leader è dotato di una personalità carismatica e di virtù non comuni, che gli permettono di guidare gruppi di persone meno straordinarie. Per capire il successo e le capacità di leadership di Cesare ne analizzeremo le qualità come uomo, come condottiero e come politico, ma anche le doti di oratore e scrittore. Vedremo come si comportò con amici e nemici, militari e politici, Romani, Galli e uomini di altre culture.

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

Questo libro ti può essere utile prima degli altri libri di content marketing. Sul mercato si trovano innumerevoli contenuti, gratuiti o a pagamento, ricchi di consigli pratici su come creare i tuoi contenuti di marketing. Questo libro ti insegna a comprendere e a definire con precisione prima il contenuto e poi il marketing del contenuto e allo stesso tempo rivendica il fatto che viene prima il contenuto del marketing, cioè che è il contenuto il cuore pulsante di ogni azione di marketing. Scoprirai che il contenuto è un oggetto ben più complesso di quanto in genere lo si consideri. E comprenderai strutturalmente che il contenuto non è il mezzo della comunicazione, ma il suo fine.