Dominic und Christian Krause (105.000 Follower auf LinkedIn), Gründer von The Quota League, sprechen über den Pivot seiner Firma und wie er danach selbst Pipeline von Null an über Social Selling aufgebaut hat. Christian teilt seine Erfahrungen und führt Schritt für Schritt durch sein Social Selling Playbook. Er gibt viele taktische Handlungsempfehlungen zur Optimierung von LinkedIn-Profilen, die Bedeutung von Content-Erstellung und die Nutzung von Video-Prospecting.

Lieblingszitat: „Es kommt überhaupt nicht auf die Follower-Zahl an, sondern darum LinkedIn als Kanal zu nutzen.“

• Angesprochene Ressourcen:

• • Download: ⁠Social Selling Playbook
  • LinkedIn Profil von ⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠(hyrise)
  • LinkedIn Profil von ⁠Christian Krause

  
  

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  Kapitel:

  02:21 Der Pivot zu Social Selling

  05:58 Strategien zur Pipeline-Generierung

  10:23 Christian's persönlicher Ansatz und Content-Strategie

  12:19 Personalisierte Videonachrichten im Outreach

  15:18 Video-Prospecting und seine Vorteile

  19:05 Social Selling und Anreizsysteme

  
  

Dominic und Björn sprechen über die Herausforderungen und Best / Worst practices beim Übergang von Founder Sales zu Founder Led Sales. Sie beleuchten die Bedeutung von Markttraktion, die richtige Rollendefinition, die Fehler, die häufig bei der ersten Einstellung gemacht werden und welche Rolle die eigene Gründerpersönlichkeit spielt.

Lieblingszitat: "Was ist die Rollendefinition und was sind die wichtigsten Outcomes dabei? Das ist für mich das A und O."

Angesprochene Ressourcen:

• Funky Flywheels: ⁠Die ersten 50 Seiten⁠ (exklusiv)
• ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Björn⁠

• LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Dominic⁠⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)

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Kapitel

02:07 Der Übergang von Founder Sales zu Founder Led

05:12 Das richtige Timing

11:07 Praktische Beispiele und Erfahrungen

12:50 Die Rolle des Gründers und die richtige Profilwahl

15:22 Fehler bei der ersten Einstellung und Rollendefinition

17:56 Der ideale Mitarbeiter: Founder Associate vs. Full-Cycle Seller

22:03 Die Bedeutung der Selbstanalyse für Gründer

24:38 Ressourcen und Empfehlungen für Gründer

Dominic spricht mit Marco Gabrecht, ehemals Talent Acquisition Lead bei Trusted Jobs, über die größte Baustelle im Vertrieb: gutes Sales Recruiting. Marco erklärt, wie er ein Recruiting Playbook entwickelt hat um objektiv, systematisch und datengetrieben bessere Einstellungen im Sales-Team zu erzielen. Die beiden diskutieren typische Fehler, die 3 wichtigsten Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebler, und wie Personaldiagnostik nicht nur die Qualität, sondern auch die Trefferquote im Recruiting deutlich steigert.

Lieblingszitat: „Sales Leads entscheiden oft aus dem Bauch heraus. Das Scoring-Modell gibt dir Objektivität.“

• Angesprochene Ressourcen:

• • Download: Bewertungsmatrix
  • Empfehlung Marco: Prof. Kanning (Snackable YouTube Content)
  • LinkedIn Profil von Marco Garbrecht
  • LinkedIn Profil von Dominic Blank (hyrise)

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  Kapitel:

  01:49 Herausforderungen im Sales Recruiting

  04:16 Entwicklung eines Recruiting Playbooks

  06:42 Strukturierte Interviews und Scorecards

  09:47 Datengetriebenes Recruiting und Bias-Reduktion

  12:50 Rolle von Coaches im Auswahlprozess

  15:38 Empfehlungen zur Personaldiagnostik

  17:02 Abschließende Gedanken und Best Practices