פרק 45: מדעי הפרסום - למה 86% מהחברות B2B טועות בתהליך הרכישה

השבוע היה לנו את הכיף והכבוד (לא בהכרח באותו הסדר) לארח את ולד וידלר האלוף - מדען הפרסום שהביא לנו כמה מהממצאים הכי מטרידים ומרתקים על הפרסום B2B.

איך זה שמחקר של לינקדאין מגלה סטטיסטיקה שחושפת שאולי כל מה שאנחנו עושים בתחום זה... לא בדיוק נכון? 🤔

איך זה שחוק קלאסי שלמדנו בקורס ראשון בפרסום פשוט עובד גם ב-B2B, אבל אנחנו מתעלמים ממנו לחלוטין?

ולמה 75% מהקריאיטיב B2B מקבל ציון כישלון במחקרי אפקטיביות?

בפרק הזה ולד זרק עלינו כמה פצצות שפשוט הרסו לנו את כל הוודאויות. עם נתונים מ-10,000 מותגים ומחקרים עם תוקף אקדמי אמיתי.

הכי מטריד: הסטטיסטיקה על מה שקורה ביום הראשון של כל תהליך רכישה B2B 😳

הכי מעניין: החלוקה החדשה שמחליפה את B2B מול B2C

הכי מעשי: למה performance marketing זה רק התחלה של המשחק

אם אתם רוצים להבין למה הפודקאסט הזה פשוט הרס לנו את הראש ושינה לנו את הפרספקטיבה על השיווק שלנו - בואו תשמעו.

מתי בפעם האחרונה הפתעתם את עצמכם עם נתון שהפך לכם את העולם?

🚀 שיווק, פרסום ו-AI בלינקדאין – כל מה שחם בקיץ 2025!

בפרק החדש של מסטרמיינד, הפודקאסט שלנו על לינקדאין ו-B2B, ברק פינגלשטיין ואני (זיו שיינפלד) צללנו לעומק העדכונים והחידושים הכי חשובים בלינקדאין, כולל:

🔹 החיפוש הסמנטי החדש – למה כדאי לחשוב מחדש איך אתם כותבים פוסטים
🔹 AI בלינקדאין – מה השתנה בפרופילים, בפיצ'רים ובמדיניות
🔹 אנליטיקות חדשות – כולל כמה עוקבים חדשים קיבלתם מכל פוסט
🔹 וידאו בניוזלטרים – ואיך זה נכנס לאימייל של הקהל שלכם
🔹 Penalty Score – איך לינקדאין שופטת אתכם ומתי היא תחסום את הפרופיל (ואיך להימנע מזה)
🔹 ועוד הרבה תובנות קריטיות לעבודה נכונה בלינקדאין כמשווקים B2B
🎙️ האזינו כאן
📣 נשמח לשמוע בתגובות – איזה חידוש הכי הפתיע אתכם?

איך משלבים ברנד עם פרפורמנס עם אלון ברנר

השבוע ב-"מסטרמיינד פודקאסט" 🎙️, אירחנו את אלון ברנר, אסטרטג שיווק ותיק ומנוסה. צללנו לעומק הדינמיקה של עולם השיווק, בדגש על B2B, בסוגיות קריטיות בעולם ה-B2B מרקטינג החדש (גם השיווק הדיגיטלי הקלאסי).

המתח הנצחי: ברנד מול פרפורמנס
אחת הדילמות המרכזיות בשיווק היא המתח בין בניית מותג לטווח ארוך (ברנד) לבין השגת תוצאות מיידיות ומדידות (פרפורמנס).

אלון, שצמח מעולם הברנד ועבר לפרפורמנס, מבהיר נחרצות: הגישה הדיכוטומית שמפרידה ביניהם מיושנת.
ברנד ופרפורמנס חייבים לעבוד יחד.
קמפיין פרפורמנס לא קיים בחלל ריק – הוא פוגש לקוח שבונה תפיסה לגבי המותג בכל מגע.

למה קשה למדוד ברנד?
האתגר הגדול הוא מדידה. קל להציג למנכ"ל גרפים של לידים וקונברזיות. השפעת הברנד, לעומת זאת, קשה יותר למדידה בטווח הקצר, אך היא קריטית לא פחות.
מדדים כמו עלייה בברנד סרצ'ס (חיפושים ישירים על שם המותג) ושינויים בקונברז'ן רייט (שאולי מושפעים מחשיפה מותגית קודמת) יכולים להעיד על השפעת הברנד.

בעידן של האטה ותקציבים מוגבלים...
הנטייה היא לצמצם השקעה בברנד ולהתמקד בפרפורמנס. אבל אלון מזהיר: לחסוך בעבודת ברנד זה עסק מאוד יקר בטווח הארוך.
רוב קהל היעד שלנו אינו "אין מרקט" (מוכן לקנייה) כרגע. בניית מותג חזק מבטיחה שכאשר הם יהיו מוכנים, ההגעה אליהם תהיה זולה ויעילה יותר.

שיווק B2B - הגיע הזמן לדבר אחרת
עולם ה-B2B נוטה לעיתים קרובות להתמקד במוצר, בפיצ'רים ובהישגים טכנולוגיים, ולשכוח את הלקוח ואת הצרכים האמיתיים שלו.
שיווק B2B חייב להיות פרקטי, בהיר, ולגעת בכאב אמיתי של הקהל.
לשים את הלקוח במרכז זו דרך משמעותית ואפקטיבית לייצר בידול.

מהפכת הטכנולוגיה והצורך באנושיות
הטכנולוגיה משנה את הטקטיקות השיווקיות בקצב מסחרר, וקל יותר לייצר תוכן מאי פעם.
אבל זה מוביל גם לגנריות. בעידן שהאנושיות הולכת ומצטמצמת בתוכן, הצורך באותנטיות ובקול אנושי חזק מתמיד.
מותגים ומנהלים צריכים להיות יותר בחוץ, יותר אנושיים, ופחות "מעונבים".

לינקדאין - פלטפורמה קריטית שעוברת שינוי
לינקדאין היא זירה חשובה ביותר לעולם ה-B2B. היא עדיין נוטה להיות פורמלית ומאופקת, אבל המגמה היא לכיוון יותר אותנטי ואנושי.
בזמן שפלטפורמות אחרות משתנות, לינקדאין יכולה לתפוס מקום משמעותי כזירת תוכן טקסטואלי מקצועי, כל עוד תשמור על רלוונטיות ואותנטיות.

טיפ חשוב לדרך מאלון ברנר:
בעידן של שינוי טקטוני ואי-ודאות, כדאי לשים סימן שאלה על אמיתות ארגוניות ואסטרטגיות מקובלות.
זה מאפשר לפתוח דיון ולמצוא דרכים חדשות להתמודד עם האתגרים.

השיחה הייתה מלאה בתובנות מעשיות, עם דוגמאות (כמו אלון מאסק וחברת גונג), ונקודת מבט ייחודית על עתיד השיווק.
מומלץ בחום להאזין לפרק המלא!

#שיווק #B2B #לינקדאין #ברנד #פרפורמנס #אסטרטגיה #שיווקדיגיטלי #מסטרמיינד #פודקאסט

פרק האחרון של הפודקאסט שלי ושל ברק פינקלשטיין, MasterMind, נפגשנו כדי לדבר על מהפכת העדכונים בלינקדאין:

מה חדש ומה זה אומר עבורכם:

1. עמודי חברה פרימיום - אפשרות להזמין עוקבים פוטנציאליים מעמודים דומים, עם שיעורי המרה מרשימים. מושלם למי שרוצה להגדיל את הקהילה העסקית.
2. אימות פרופיל - תג הוריפיקיישן עובד גם בפלטפורמות חיצוניות כמו אדובי, מה שמחזק את המוניטין המקצועי שלכם.
3. אינטגרציית זום לאירועים - סוף סוף! חיבור ישיר בין זום לאירועי לינקדאין, כולל נוטיפיקציות אוטומטיות שצפויות להגדיל את אחוזי ההשתתפות.
4. קביעת פגישות מהפרופיל - הוספת קישור לקלנדלי ישירות בפרופיל, מה שמפשט את תהליך קביעת הפגישות.
5. מונטיזציית וידאו - הזדמנויות חדשות ליוצרי תוכן ומפרסמים ליצור שיתופי פעולה בתחום הוידאו עם מודל הכנסות משותף. (הברנדלינק)

טיפ השבוע: התמקדו ביצירת תוכן וידאו איכותי - הפלטפורמה מתגמלת תכנים כאלה עם אורך חיים ארוך במיוחד ועשוייה להעניק להם חשיפה למשך חודשים!

בנוסף, נצלו את הטרייל של עמוד הפרימיום ותראו מה ניתן לעשות ואיך לשפר

לפרק המלא:

נשמח לשמוע איך אתם מתכננים להשתמש בכלים החדשים - פשוט השיבו למייל זה!

זיו

חדש בפודקאסט Mastermind: איך בונים קהילות שמניעות עסקים?

בעידן שבו פלטפורמות דיגיטליות מוצפות בתוכן, יזמי הקהילות החדשים יוצרים מרחבים אקסקלוסיביים שמחוללים ערך עסקי אמיתי. כיצד מייצרים פלטפורמה לשיווק אפקטיבי בעולמות הטק וה-B2B? מה באמת מייצר חיבורים עסקיים משמעותיים?

בפרק המרתק החדש, זיו שינפלד וברק פינקלשטיין מארחים את דקל יעקובוביץ', מומחה בבניית קהילות B2B ויועץ למפא"ת, שחושף את המודלים שעובדים באמת.

טעימה ממה שתגלו בפרק:

• איך קהילות סגורות ואיכותיות הפכו למנועי צמיחה עסקיים משמעותיים

• הדרך המפתיעה שבה לינקדאין השתנתה והמודל החדש לניצול הפלטפורמה

• הסוד מאחורי יצירת מפגשים אינטימיים שמובילים לשיתופי פעולה אסטרטגיים

• האסטרטגיה הנגדית-אינטואיטיבית לבניית קהילה איכותית ומשפיעה

• כיצד יזמי קהילות מתרגמים "חיבורים" לתוצאות עסקיות מדידות

"המפתח לבניית פלטפורמות שיווקיות בעולם הטכנולוגי של היום הוא לא בכמות אלא באיכות. יצירת סביבה שבה אנשים מרגישים בטוחים לשתף אתגרים אמיתיים היא זו שמניעה ערך עסקי" - דקל יעקובוביץ'

רוצים לגלות איך מייצרים חיבורים עסקיים אפקטיביים בעידן הדיגיטלי? האזינו לפרק המלא:

#שיווקדיגיטלי #B2B #לינקדאין #קהילות #מסטרמינד

איזה ערך אתם מחפשים בקהילות מקצועיות? שתפו בתגובות! 👇

🎙️ מה קורה כשמפגישים מומחה לשיווק B2B עם פודקאסט על חדשנות דיגיטלית?

בפרק 40 של "מאסטרמינד פודקאסט" אירחנו את אבישי שרון , מנכ"ל טרנדמון, שחשף תובנות מרתקות על עולם השיווק ה-B2B המשתנה.

💡 הנה 3 תובנות מפתח שכדאי לכם לדעת:

1. האנונימיות היא השחקן החדש במגרש: כיום, רוב קבוצת הרכישה (13-15 אנשים!) נשארת אנונימית. איך מייצרים אימפקט כשלא יודעים מי הקהל? אבישי משתף את הפתרונות המעשיים.

2. "סיגנלים" הם המטבע החדש: שכחו מלידים מסורתיים. הפוקוס עובר לזיהוי "סיגנלים" - נקודות מגע לא מילוליות שמעידות על התעניינות אמיתית של חברות בפתרון שלכם.

3. חוויית משתמש מותאמת אישית: טרנדמון מציגה גישה חדשנית - שכבה דינמית שמתאימה את התוכן באתר בהתאם לפרופיל החברה והשלב שלה במסע הלקוח.

🔮 ומה צופן העתיד? למרות כל הבאזז סביב טכנולוגיות חדשות, אבישי מאמין שב-2025 נראה חזרה למהות: בניית קשרים אמיתיים, יצירת ערך אותנטי, ושיתופי פעולה משמעותיים.

🎧 רוצים לשמוע את כל התובנות? האזינו לפרק המלא בכל פלטפורמות הפודקאסט.

#B2BMarketing #DigitalMarketing #CustomerJourney #BusinessInnovation #מאסטרמינדפודקאסט

📢 סיכום שנה בלינקדאין והצצה ל-2025 – כל מה שחשוב לדעת! 📢

הצטרפו אלינו לפרק מיוחד של "mastermind", בו אנו מסכמים את כל השינויים והחידושים המשמעותיים שהתרחשו בלינקדאין בשנת 2024, ומתכוננים למה שמצפה לנו בשנת 2025.

בפרק הזה, זיו שינפלד מנכ"ל ובעלים של סוכנות הדיגיטל זד דיגיטל האס וברק פינקלשטיין מנכ"ל חברת קייזין ושותף מייסד בקבוצת רוקטפוד, שני מומחי לינקדאין מובילים, עוברים על כל מה שחשוב לדעת בעולם השיווק והפרסום בלינקדאין.

אז מה היה לנו ב-2024?

• שינויים באורגני:
  • סיום הטופ וויס בצורת זהב.
  • שינוי במדיניות הטופ וויס הכחול – כעת מוענק לחצי שנה בלבד עם אפשרות חידוש בהתאם לאיכות התוכן.
  • שיפורים בתהליך האימות, במטרה להפוך אותו לקל יותר.
  • הוספת אימות לעמודים עסקיים באמצעות דומיין ואימיילים ארגוניים.
  • הצגת צפיות בוידאו בפיד.
  • הצגת מספר העוקבים (followers) בפרופיל.
  • אפשרות למשתמשי פרימיום להעלות עד 5 תמונות פרופיל מתחלפות.
  • סיום אירועי האודיו, מעבר ללינקדאין לייב.
  • שיפורים באירועים כולל אפשרות לtest run.
  • שיפורים בעולם הגיוס.
  • ביטול הזמנת חברים לקבוצות.
  • דגש על פרסונליזציה, ABM ושימוש בכלי AI מתקדמים.
• חידושים בממומן:
  • פרסום ב-Connected TV בפלטפורמות כמו נטפליקס ו-Hulu.
  • אפשרות ל-Author Leadership - קידום פוסטים של משתמשים אחרים הממליצים על המותג.
  • פרסום ממומן לאירועים עם טיימר.
  • מדדי חברה חדשים (Company Engagement) למדידת אינטראקציה עם מותגים.
  • החזרת האפשרות לפרסם אימיילים ממומנים באירופה.
  • אינטגרציה בין לינקדאין ל-HubSpot.
  • קמפיינים מבוססי AI.

ומה צופן לנו העתיד ב-2025?

• התמקדות ב-AI: שילוב AI בכתיבת פוסטים ובפרסום משרות.
• ממומן:
  • שיפורים ב-Conversion API.

• • Media Targeting – טרגוט של קבוצות קונים.
  • Reserved Prime Time – הבטחת מיקום ראשון בפיד.

• • תוכן פרסומי דינמי, המותאם אישית לכל משתמש.

• • Prime Time Ads – הגעה ל-100% מהקהל תוך 24 שעות.

• • פרסום אירועים חיים בשלושה שלבים (לפני, במהלך, ואחרי האירוע) עם ריטרגטינג.

אל תפספסו את הפרק המלא ושתפו את הפוסט עם כל מי שמתעניין בעולם הדיגיטל והשיווק בלינקדאין!

בפרק החדש של פודקאסט Mastermind, אירחנו את אבי זיתן, יועץ אסטרטגי מוביל ובעלים של חברת Match', לשיחה מרתקת על האתגרים והפתרונות בשיווק B2B בעידן החדש.

הנה 3 תובנות מפתח מהשיחה:

1. המינימליזם כאסטרטגיה - בעולם של הצפת מידע, המפתח הוא מסרים ממוקדים וברורים. יש לנו רק "One Shot" מול מנהלים עסוקים.

2. השיווק החדש הוא שירות - בעולם ה-B2B, המלצות מפה לאוזן הן קריטיות. בניית מערכות יחסים ואמון היא המפתח להצלחה.

3. מדוע מנהל השיווק הוא אשכרה סוג של "סופרמן"?

ומה קורה כשמנהל שיווק B2B בישראל פוגש 30 מקבלי החלטות במכרז אחד? 🤔

מוזמנים להאזין לפרק המלא בפודקאסט Mastermind.

#B2BMarketing #BusinessStrategy #DigitalMarketing #פודקאסט