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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung.

00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen

02:52 Die Bedeutung von Kundenperspektiven und Marktforschung

05:52 Die Rolle von Business Cases im Verkaufsprozess

08:40 Strategische Verkaufsansätze und Kundenbindung

11:19 Die Notwendigkeit von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten

14:34 Schlussfolgerungen und Ausblick auf zukünftige Herausforderungen

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