O podcast enfatiza a importância de personalizar a comunicação de vendas, em vez de aplicar uma abordagem única para todos os clientes. Recomenda que os vendedores evitem apresentar imediatamente as características do produto, pois o cliente pode ainda não estar interessado. Em vez disso, é crucial identificar a fase da jornada de compra do cliente e direcionar o diálogo de acordo com sua personalidade. A estratégia sugerida é começar focando nos problemas do cliente e nos benefícios potenciais, para só depois mencionar as vantagens que outros clientes obtiveram. A oferta do produto ou serviço deve ser feita apenas quando o cliente demonstrar real interesse, garantindo que a mensagem seja entregue de forma relevante e oportuna.Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp: 👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas

Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores

📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

"Vendas em Eventos" oferece um guia abrangente para maximizar a participação em feiras e congressos, transformando-os em oportunidades de negócios reais. O texto enfatiza que o sucesso começa com a preparação estratégica, incluindo a definição de objetivos claros, inteligência de mercado e contatos prévios. Durante o evento, a abordagem eficaz é crucial, focando na escuta ativa, qualificação rápida de leads e networking de valor, enquanto o pós-evento é onde a venda realmente acontece, com a importância de um follow-up rápido e personalizado e a nutrição contínua de leads. Por fim, a medição do ROI é apresentada como essencial para avaliar o desempenho e otimizar futuras participações.

🎟️ Cansado de investir tempo e dinheiro em feiras e eventos para voltar apenas com uma pilha de cartões e poucas vendas fechadas?

Eu ajudo profissionais e empresas a criarem um plano estratégico para eventos, dominando desde a preparação e abordagem até o follow-up pós-evento que realmente converte leads em clientes — garantindo o máximo de retorno sobre o investimento (ROI).

Se você curtiu esse episódio e quer uma estratégia para gerar muito mais negócios nos seus próximos eventos, me chama no WhatsApp:👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastVendasEmEventos

Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores

📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!

Esse podcast da @NovosVendedores foca em estratégias de vendas B2B que vão além da disputa por preço. Ele usa o caso da Philips e suas lâmpadas fluorescentes sem mercúrio para ilustrar como a empresa conseguiu vender um produto mais caro, mas que, na realidade, gerava economia total para o cliente ao reduzir custos de descarte. A principal lição é que o maior concorrente de um vendedor é a ignorância sobre os problemas do cliente, não outros fornecedores. Para ter sucesso, os vendedores devem mapear e conversar com diversos departamentos dentro das empresas clientes, indo além do setor de Compras, para descobrir problemas e oferecer soluções de valor. O autor convida os leitores a aprenderem a identificar oportunidades ocultas e a construir um processo de vendas focado em valor.Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

Se você curtiu o episódio de hoje e quer uma ajuda para aplicar esses conceitos na sua realidade e acelerar seus resultados, me chama no WhatsApp:👉 https://wa.me/5548991113894?text=PodcastEvolucaoEmVendas

Ou me manda um direct no Instagram: @novosvendedores

📌 Importante: Me avisa que você veio do podcast pra eu te mandar um conteúdo especial e exclusivo para ouvintes!