"O Mapa da Virada" é um guia prático para transformar o segundo semestre em um período de altos resultados, equiparando-o a um "segundo tempo" decisivo em um jogo. O material instrui sobre a análise do primeiro semestre, focando na identificação dos melhores clientes, compreensão das perdas e origens de leads, para traçar estratégias eficazes. Ele propõe o método AVP (Atrair, Vender mais, Prospectar), com metas claras de reativação de clientes, prospecção qualificada e aumento do ticket médio, fornecendo scripts e dicas práticas. Além disso, enfatiza a disciplina na execução, através de organização da agenda e rituais de trabalho, para garantir a consistência necessária ao sucesso. Em suma, o guia oferece um roteiro detalhado para otimizar vendas e atingir metas através de análise, planejamento e execução focada.

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"Do 'Tecniquês' para o 'O que eu ganho com isso?'" aborda a importância de transformar a comunicação de vendas, focando nos benefícios e resultados para o cliente, em vez de apenas nas características técnicas do produto. Ele introduz a "Teia dos Problemas" como uma ferramenta para compreender as consequências reais que os problemas causam na vida do cliente, e a estrutura CVB (Característica, Vantagem e Benefício) para construir argumentos de valor convincentes. O material também apresenta o Canvas da Proposta de Valor para mapear as necessidades do cliente e sugere o uso de Inteligência Artificial para otimizar esse processo. Por fim, o texto convida o leitor a aplicar essas ferramentas para se tornar um "Arquiteto de Valor" e estabelecer conversas estratégicas que otimizam custos e reduzem riscos.Cansado de explicar todos os detalhes técnicos do seu produto e, no final, o cliente ainda perguntar "tá, mas o que eu ganho com isso?"

Eu ajudo vendedores a traduzirem o "tecniquês" para a linguagem que o cliente entende: resultados. Deixe de ser um "apresentador de produto" para se tornar um "Arquiteto de Valor", focando em otimizar custos e reduzir riscos para quem compra.

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"Além da Prospecção" apresenta uma abordagem estratégica para o crescimento de vendas que vai além da busca por novos clientes, focando na otimização da carteira atual. Ele destaca a importância de maximizar o valor de vida do cliente (LTV) e reduzir o Custo de Aquisição de Cliente (CAC), transformando a mentalidade de "caçador" para "agricultor" de relacionamentos. A obra explora quatro pilares principais: aumentar o ticket médio através de upsell e cross-sell, impulsionar o sell-out ajudando o cliente a vender mais, elevar o LTV com relacionamentos duradouros e a reativação de clientes inativos. O texto enfatiza a implementação de ações práticas para gerar resultados tangíveis.

🚀 Cansado da montanha-russa da prospecção? E se a sua maior fonte de receita já estivesse dentro da sua base de clientes?

Eu ajudo vendedores e empresas a criarem um plano de ação para multiplicar as vendas com a carteira de clientes atual, aumentando o ticket médio, o LTV e a frequência de compra.

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