販路の選び方次第で、海外展開の“戦い方”は大きく変わる—。代表的な4つの販売モデルを比較し、それぞれの特徴やメリット・デメリットを解説します。

▼今回のトーク内容

・どんな販路がある？

・D2Cが向いている商材とは

・B2Bならではの販売力と注意点

・シェアは日本の３倍以上、Amazonの実情

・オフラインで得られる価値

・販路を選ぶ上で一番大事なポイントは？

・今日のヒント

▼MC

松尾裕介（COEL, Inc. 代表）

齋藤江里（COEL, Inc. PR）

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番組へのご感想やご質問、ご相談は、以下のメールアドレスまでご連絡ください。取り上げてほしいテーマなども、お気軽にお送りいただけると嬉しいです。

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販路を作ったのに、なぜか売れない—そんな声に応え、今回は進出後の事業を“実際に動かしていく”フェーズにフォーカス。売れるために欠かせない3つの要素をお伝えします。

▼今回のトーク内容

・BtoC／BtoBの販路手段と最新動向

・販路だけでは売れない理由

・販路に加えて必要な、もう2つの要素とは？

・“低空飛行”フェーズをどう乗り切るか

・中長期的に進めるためにチームで持つべき視点

・今日のヒント

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海外事業の成功は、戦略そのものより「進める順番」にかかっているのかもしれません。Simon Sinekのゴールデンサークル理論をヒントに、”順番”の重要性を紐解きます。正しく“順番”を追うことで、戦略が生きてくる──そんな視点をお届けします。

▼今回のトーク内容

・なぜ「戦略より順番」？

・ゴールデンサークル理論とは

・“順番のズレ”が起こすつまずき

・Whatが先行してしまう現場のリアル

・ズレを防ぐための工夫とは？

・今日のヒント

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海外進出、タイミングの見極め方は？

そんな疑問に対して、よくある4つの進出きっかけパターンを整理し、それらにどう備えるかのヒントをお届けします。

▼今回のトーク内容

・進出タイミングに正解はある？

・よくある4つの進出きっかけパターン

・きっかけに乗れる状態とは？

・事前にできる対策

・今日のヒント

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“なぜ海外に出るのか？”という根本的な問いに立ち返り、目的が曖昧なまま進出してしまうリスクとその対策を掘り下げます。

▼今回のトーク内容

・なぜ「目的の明確化」が重要なのか？

・進出目的の主な３つのパターンとは

・その目的、雰囲気で決めてない？

・「売上拡大」が目的として不十分な理由

・売上が必要な理由によって変わる設計

・今日のヒント

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海外進出はチャンスに満ちている──しかし、そこに潜む「落とし穴」とは？進出初期にありがちなつまずきと、その背景を深掘りします。

▼今回のトーク内容

・番組紹介

・海外進出初期の典型的なつまずき方

・落とし穴の原因とは？

・落とし穴にはまらないためには

・メーカーさんの展示会事例

・はじめ方で失敗している？

・今日のヒント

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