Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos como a Inteligência Artificial está redefinindo o topo do funil de vendas — da prospecção à construção de cadências hiperpersonalizadas. Para essa conversa, recebemos Danilo Konrad, fundador da Avança AI, ex-Sales Hacker e referência nacional em vendas B2B com mais de 15 anos de experiência na formação de máquinas de vendas.

Com uma visão prática e estratégica, Danilo revela como times comerciais podem aplicar IA como um processo — e não apenas como ferramenta — para escalar produtividade, reduzir custos e entregar experiências mais relevantes no início da jornada do cliente.

🤖 Do uso de copilots para criar mensagens mais humanas até o desafio de escalar arquiteturas de IA com eficiência, este episódio é essencial para quem lidera (ou pretende liderar) a transformação digital nas áreas de vendas e marketing.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Por que a IA deve ser tratada como um processo com etapas claras: contexto, prompt e iteração;
• Como aplicar IA para revisar e otimizar perfis no LinkedIn com foco em social selling;
• O que é necessário para construir cadências de prospecção realmente personalizadas usando IA;
• Quais os erros mais comuns ao escalar IA sem planejamento — e por que muitos projetos viram um buraco financeiro;
• Como estruturar arquiteturas de IA economicamente viáveis para operações comerciais complexas;
• As principais tendências globais de IA para vendas e como o Brasil pode se preparar para não ficar para trás.

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🎙️ Host: Gustavo Pagotto

Instagram: @gupagotto

LinkedIn: Gustavo Pagotto

🎤 Convidado: Danilo Konrad

LinkedIn: Danilo Konrad

00:00 - Abertura do episódio e apresentação de Danilo Conrad

01:25 - A importância da geração de demanda no topo de funil

02:12 - A trajetória de Danilo e o despertar para a IA

04:48 - Exemplo prático de IA na prospecção com Copilot

05:29 - IA como processo: contexto, prompt e iteração

08:39 - O impacto do contexto na produtividade com IA

10:23 - Iteração como diferencial competitivo com IA

11:45 - IA como vantagem estratégica entre profissionais

13:02 - Implementação da IA em grandes e pequenas empresas

14:42 - Tecnologias emergentes para o topo de funil

16:14 - SEO para IA e impacto nos blogs e tráfego pago

17:38 - IA comercial e histórico do cliente no CRM

19:12 - IA na prospecção: segmentação e cadência de mensagens

20:50 - Exemplo de aplicação: cadências personalizadas com IA

22:23 - AI First: repensando processos e contratações

24:48 - Social selling: IA para otimizar perfis no LinkedIn

27:21 - Alucinação da IA e importância do senso crítico

29:41 - Verticalização e campanhas com alta resposta

31:11 - Principais problemas ao escalar IA nas empresas

32:21 - O que são tokens e os custos com LLMs

33:59 - Modelos open source vs. modelos pagos

34:21 - Arquiteturas de IA e impacto no custo operacional

36:16 - Limitações de protótipos e necessidade de escalabilidade

38:08 - Como estruturar um projeto AI First economicamente viável

40:28 - Tendências futuras e novas funcionalidades da IA

43:48 - A importância da engenharia de prompts

45:14 - Foco no problema do cliente, não na hype

47:13 - Convite à capacitação e aprendizado contínuo

48:23 - Encerramento e contatos de Danilo Conrad

49:47 - Mensagem final do host e convite à audiência