Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos nos bastidores da liderança comercial em empresas globais — e como líderes no Brasil podem conciliar diretrizes internacionais com as realidades do nosso mercado. Para essa conversa, recebemos Thiago Schioppa, Diretor de Vendas na Zoho Brasil, com mais de 15 anos de experiência em construir e liderar times comerciais de alta performance.

Com uma trajetória que envolve formação de equipes, gestão de canais e vendas diretas, Thiago compartilha seus aprendizados liderando uma operação brasileira dentro de uma gigante global da tecnologia.

🌍 Da adaptação de playbooks globais à construção de uma cultura comercial local, este episódio é essencial para líderes que atuam (ou desejam atuar) em estruturas multinacionais.

Neste episódio, você vai descobrir:

• Quais são os principais conflitos entre as diretrizes globais e a autonomia dos times locais — e como navegar por esse equilíbrio;
• Como a Zoho Brasil alcançou 45% de crescimento em 2024 com uma abordagem focada na realidade do mercado nacional;
• Quais choques culturais e aprendizados surgem ao trabalhar com uma empresa indiana líder em tecnologia;
• Histórias reais de sucesso e de erros na construção da subsidiária brasileira;
• Como a IA e a automação estão transformando a gestão comercial nas multinacionais;
• As tendências globais que estão moldando o futuro da liderança em vendas.

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🎙️ Host: Gustavo Pagotto

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🎤 Convidado: Thiago SchioppaLinkedIn: Thiago Schioppa