1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de venta
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1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de venta
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Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy caro.
En este episodio del podcast, hablo sobre cómo cerrar ventas cuando la objeción de precio parece insuperable.
En la mentoría descubrimos:
- Una pregunta que no hacía y que era esencial para poder vender
- Si merece la pena cualificar previamente o no
- Cómo presentar propuestas de modo que tenga interés en recibirlas
- La posibilidad de vender por fases
- Cómo vender con precios más altos y que tengan interés
Muchos profesionales por cuenta propia se encuentran estancados, pensando que el problema es su producto o su precio... pero, ¿y si te dijera que la verdadera clave está en cómo estructuras tu proceso de venta y qué preguntas haces (o dejas de hacer)?
Puedes escucharlo en tu plataforma de podcast favorita
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