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Wie schaffen Sie es, dass Ihr Kunde nicht Äpfel mit Birnen vergleicht und auch Kriterien abseits des Preises in seine Entscheidungsfindung einbezieht?

In Zeiten von "Geiz ist geil" gehören Rabattgespräche zu jedem Verkaufsgespräch. Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren...

Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern; wann und wie Sie am Besten abschließen; wie Sie Kaufsignale erkennen; wie die erfolgreichsten Verkäufer der Welt abschließen; wie Sie multiplizierbare Techniken anwenden; mit einer echten Waffe, der hypothetischen Frage, umzugehen; wie Sie das magische Wort "grundsätzlich" gezielt zum Abschluss einsetzen.

Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung...

Sie erhalten ein Hörbuch randvoll gefüllt mit Akquisetipps und interessanten Anekdoten aus der Praxis...

Inhalt: Der "Putzfrauen-Anruf" - Eine Preistaktik; Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind; Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen; NEIN: Noch eine Information nötig; Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung - Der Kunde ist es!; 20 bis 30% mehr Umsatz bei fast jedem Auftrag? - Klar!; Wir pitchen manchmal! Sie auch?; Akquisetermin vereinbart - Und was jetzt?; Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?

Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen,wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren.

Akquise-Push für jeden Tag - Vertriebs-Profi Dirk Kreuters Akquise-Impulse sind motivierende Geschichten zum Thema Kundengewinnung - mal mehr, mal weniger fachlich, aber immer wirklich gut! Kurze Storys, die gespickt sind mit Tipps und Tricks aus der Kiste des Top-Verkäufers. So zeigt er etwa am Beispiel der "Meersalz-Butter", wie man durch gekonnte Formulierung Emotionen weckt, erzählt, was man von Jugendlichen in einem Skate-Park im Hinblick auf die richtige Verkaufseinstellung lernen kann und gibt wirkungsvolle Tipps für Führungskräfte im Vertrieb.