Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu?

Dowiesz się:

👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich.

👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów.

👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji.

👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in.

👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia).

👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe).

Gości:

Małgorzata Galińska

Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki.

Fanka personalizacji, AI i serialu the Office.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00:00 Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów.

00:36:00 ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone.

02:03:00 Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta.

04:22:00 Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many.

05:45:00 Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje.

08:10:00 Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite.

12:07:00 Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu.

16:01:00 Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu.

18:29:00 Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów.

25:51:00 Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person.

31:58:00 Reklamozagadka.

33:52:00 Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.

💡Centrum Zarządzania Podcastem - system w Notion, który usprawni Twoją pracę z podcastem: https://michalkasprzyk.com/centrum-zarzadzania-podcastem/

Jest wiele rzeczy, których nie wiedziałem, kiedy startowałem z pierwszym podcastem. I zaufaj mi - wybór mikrofonu był pikusiem w porównaniu z rzeczami, o których mówię w tym odcinku.

Dowiesz się:

👉 Odwieczna walka - treść vs. jakość.

👉 Jak przekształcić chaos w profesjonalny plan działania?

👉 Czy rzeczywiście masz czas na podcast?

👉 Strategiczny wybór formatu podcastu.

👉 Co nieco o improwizacji.

👉 Co potrafi Centrum Zarządzania Podcastem i jak może Ci pomóc.

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00:00 Co chciałbym wiedzieć, kiedy startowałem w pierwszym podcastem?

00:01:03 Ważność treści nad sprawami technicznymi.

00:02:38 Planowanie i przygotowanie przed nagrywaniem.

00:04:18 Elementy czasochłonne w produkcji odcinka.

00:06:13 Inwestowanie czasu w promocję i jej znaczenie.

00:09:00 Format podcastu: solo vs. goście.

00:11:00 Mieszanie formatów dla lepszych wyników.

Jak zacząć budować markę osobistą prezesa, nie tracąc czasu na sztuczne treści? Jak tworzyć posty, które edukują i naprawdę pomagają w sprzedaży? I co zrobić, żeby prezes sam chciał się za to zabrać?

Poznaj pięć kroków, które pozwalają zacząć budować markę osobistą bez marnowania miesięcy na planowanie. Dla tych, którzy chcą działać, a nie teoretyzować.

Dowiesz się:

- Jak marketer może wspierać prezesa w budowaniu autentycznej marki osobistej i nie zamieniać jej w sztuczny przekaz

- Dlaczego budowanie marki osobistej działa lepiej, gdy łączy się edukację z ofertą i jak unikać błędu “mówisz, ale nie sprzedajesz”

- Jakie treści tworzyć, żeby edukować klientów i naturalnie skracać proces sprzedaży

- Jak działa social selling i kiedy marka osobista zaczyna realnie przyciągać klientów

- Jak marketer może przekonać prezesa, że inwestycja w budowę marki osobistej się opłaca

- Prosty framework 5 kroków do ułożenia strategii marki osobistej - bez utopienia się w planowaniu

- Dlaczego warto zacząć działać od razu i dopiero potem optymalizować strategię marki osobistej

- Jak wykorzystać AI do wspierania budowania marki osobistej, ale nie do zastępowania autentyczności

- Co zrobić, gdy budowa marki osobistej nie przynosi efektów - jak mierzyć i kiedy zmieniać strategię

- Jakie są najczęstsze obawy związane z budowaniem marki osobistej i jak sobie z nimi radzić (np. wideo, brak efektów, czas)

Gości:

Norbert Uselis

Strateg biznesowy & konsultant,

Nazywam się Norbert Uselis i jestem strategiem biznesowym specjalizującym się w rozwoju małych firm i marek osobistych. Zaczynałem jako junior. Później prowadziłem własną agencje kreatywną. Te doświadczenia ukształtowały moje strategiczne podejście do biznesu i połączyły je z naciskiem na wyniki.

Dzisiaj specjalizuję się w przeprowadzaniu ekspertów przez proces budowania biznesu opartego o markę. Koncentruję się na rozwoju marek osobistych, optymalizacji procesów biznesowych i tworzeniu strategii marketingowych. Celem jest realny zysk. Głównie działam w branży marketingu, consultingu, edukacji i nowych technologii. Więcej dowiesz się na norbertuselis.pl

Po godzinach lubię chodzić po górach, trochę biegam i składam LEGO :)

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/norbertuselis/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00 Jak sprzedawać marką osobistą - wprowadzenie

02:09 Dlaczego marketer powinien interesować się creator economy

04:07 Jak powstała marka osobista Norberta?

05:33 Social selling i pozyskiwanie klientów z LinkedIna

08:41 Kiedy marka osobista zaczyna działać - pierwsze efekty

11:43 Jakie treści edukują i skracają proces sprzedaży

15:14 Największy błąd

18:26 Jak marketer może pomóc prezesowi budować markę

27:53 Co musi się zadziać, żeby marka osobista działała

29:30 5 kroków do strategii marki osobistej prezesa

35:42 Czy warto eksperymentować i jak mierzyć efekty

39:30 Kiedy marka osobista zacznie przynosić efekty

42:33 Jak wykorzystać AI do budowania marki osobistej

47:49 Jak przekonać prezesa do budowy marki osobistej

50:41 3 rzeczy, które warto zapamiętać z tego odcinka

Budżet leci, zespół się stara, a efektów brak. Jeśli coś w Twoim podcaście nie działa, to pewnie już to czujesz. Dlaczego tyle podcastów nie rośnie, mimo że „wszystko robimy dobrze”? Zamiast kręcić się w kółko, lepiej dowiedzieć się, co naprawdę może być przyczyną tej blokady.

Dowiesz się:

- Dlaczego Twojemu podcastowi nie przybywa słuchaczy?

- Nad czym możesz popracować, żeby odblokować wzrost swojego podcastu?

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Podcast, który nie ma celu, nie ma sensu. A większość marketerów nie wie nawet, co podcastem można osiągnąć. Jeśli myślisz, że podcast służy tylko do budowania marki, to przegapiasz jego największy potencjał.

Dowiesz się:

- Jaki cel jest nadrzędny nawet dla Twojego celu biznesowego?

- Jakie są różne cele, które możesz zrealizować podcastem?

- Do czego poza marketingiem nadają się podcasty?

- Jakie cele warto obrać w zależności od grupy, do której kierujesz swój podcast?

Argumenty za i przeciw robieniu podcastu:

https://youtu.be/JpuFqovwomQ

Podcasty, o których była mowa w odcinku:

Works Fine For Me: https://open.spotify.com/show/3f7cBm6bBrER7fy6qrfJzB?si=e5219e015d9d4ab1

Murder in HR: https://open.spotify.com/show/4lEuZBmP5E85XzfhgUEMrh?si=e9346926b2ce4c0f

Nowoczesna Sprzedaż i Marketing: https://open.spotify.com/show/6qRcpt8brJ4KR4W5miO2Q6?si=44e1536350fa45a3

Wciągnięci: https://open.spotify.com/show/5wxz14SP3ZZFpzXdQtoFBh?si=fcb5b4ab25d346d2

Shopify Masters: https://open.spotify.com/show/77uc0yX736H3nBx8r9GdUG?si=333068bda7194b30

#MniejPlastiku: https://open.spotify.com/show/1PjnDZe1FZmi0qA2erCaPg?si=db52383244d348bf

Nokia Stories: https://open.spotify.com/show/7CQ5DZHKPq7GwMHATZmv28?si=3ec3c08ae63a4623

Tell Me Why: https://open.spotify.com/show/2HtkrbgAVEnnbeJaherEFi?si=9dae6f7696c147d7

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - konsultant podcastowy, storyteller, podcaster

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Umów się na bezpłatną konsultację:

https://michalkasprzyk.com/#bezplatna-konsultacja

Timestampy:

00:00:00 Po co ci podcast?

00:01:13 Cel nadrzędny

00:02:51 Co jest ważne oprócz celu?

00:03:40 Cel #1

00:06:24 Cel #2

00:07:43 Cel #3

00:09:27 Cel #4

00:11:00 Cel #5

00:13:34 Cel #6

00:14:43 Cel #7

00:16:17 3 Pytania

#reklama semKRK

Z kodem "seryjnimarketerzy" przy zakupie biletów na semKRK#23 BIG, pakietów i warsztatów masz 10% zniżki.

Bilety: https://wciagnieci.captivate.fm/semkrk

Więcej o konferencji: https://semkrk.pl/

Sprzęt za kilka tysięcy, godziny pracy zespołu i mnóstwo frustracji. A efekt? Podcast, który znika po trzech odcinkach. Ten błąd popełniło już wielu marketerów. Jak uniknąć tej pułapki i nie przepalić budżetu?

Dowiesz się:

- Kiedy nie warto robić podcastu?

- Co przemyśleć, zanim kupisz mikrofon?

- Co daje solidne podstawy do robienia podcastu?

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 Spotify to cmentarz

00:01:38 5 częstych powodów, które są niewystarczające

00:05:23 Kiedy nie robić podcastu?

00:11:08 Solidne podstawy pod robienie podcastu

Mentioned in this episode:

semKRK

#reklama semKRK Z kodem "seryjnimarketerzy" przy zakupie biletów na semKRK#23 BIG, pakietów i warsztatów masz 10% zniżki. Bilety: https://app.easycart.pl/checkout/devagroup/semkrk23-workshop-edition?promo=seryjnimarketerzy Więcej o konferencji: https://semkrk.pl/

semkrk

Nie poznasz wszystkich decydentów po stronie klienta. Ale możesz na nich wpłynąć. Jak więc dotrzeć do ukrytych decydentów w B2B?

🎙 Gości:

Maciek Sznitowski

Strateg marki i komunikacji, Brandoholik

Mówi o sobie, że jest Brandoholikiem, bo od 15 lat zajmuje się brand marketingiem. Pomaga odkryć i podkreślić sedno marki, a następnie ułożyć markę w spójną historię. Dzięki temu marka lepiej zapisuje się w pamięci klientów i szybciej zdobywa ich zaufanie. Wiedzą o brand marketingu dzieli się na blogu Brandoholik.pl oraz w podcaście Markotwórstwo.

💼 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sznitowski/

🌐 Strona www: https://brandoholik.pl/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego. Właściciel agencji podcastowej Cleverhearted.

💼 Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

❓ Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

📬 https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

🌐 https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

🌐 https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 Kim jest Maciek Sznitowski?

00:00:32 Jaki jest sens budowania marki B2B?

00:03:43 Jak docierać do ukrytych decydentów w B2B?

Czy Twoja strona sprzedażowa faktycznie sprzedaje, czy tylko wygląda dobrze? Poznaj kluczowe elementy, które muszą się na niej znaleźć, by zwiększać konwersję. Chyba nie chcesz, żeby treść Twojej strony utrudniała klientom decyzję?

Dowiesz się:

👉 Różnica między funkcją reklamy a stroną sprzedażową – dlaczego reklama ma przyciągać, a strona sprzedawać.

👉 Znaczenie storytellingu na stronie sprzedażowej i jak opowieści budują wiarygodność.

👉 Jak unikać paradoksu wyboru i dlaczego mniej opcji na stronie zwiększa konwersję.

👉 Kluczowe elementy skutecznej strony sprzedażowej – od nagłówków po sekcję „hero”.

👉 Jakie błędy marketerzy popełniają na stronach sprzedażowych i jak ich unikać.

👉 Dlaczego opinie, logotypy i dowody społeczne wzmacniają zaufanie do marki.

👉 Jak projektować landing page, aby odpowiadał na różne intencje użytkowników.

🎙 Gości:

Robert Szewczyk

Freelance T-shaped marketer specjalizujący się w copywritingu i twórca online uwielbiający nowe technologie. Od ponad 4 lat pomaga klientom zwiększać sprzedaż ich produktów online. Uwielbia pisać konwertujące teksty na strony sprzedażowe i skuteczne kampanie mailowe. Na swoim koncie ma współprace z czołowymi markami w branży, takimi jak Eduweb, sprawny.marketing i agencja marketingowa Tigers. Tworzy content, który pozwala zrozumieć technologię bez bólu głowy.

💼 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/szewczykrobert27/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk - producent podcastów, fan podcastów, storytellingu i marketingu seryjnego. Właściciel agencji podcastowej Cleverhearted.

💼 Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

❓ Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera Cliffhanger:

📬 https://seryjnimarketerzy.pl/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

🌐 https://seryjnimarketerzy.pl/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy?

Sprawdź, jak Cleverhearted może Ci pomóc:

🌐 https://www.cleverhearted.com/

Timestampy:

00:00:00 O czym jest ten odcinek i kim jest Robert Szewczyk?

00:01:19 Jaki marketing przykuwa uwagę Roberta?

00:04:36 Po co ludzie wchodzą na strony www?

00:05:36 Dlaczego kontekst wejścia na stronę ma znaczenie?

00:07:10 Gdzie kierować w zależności od kontekstu?

00:08:55 Przykładowa ścieżka zakupowa

00:13:09 Co powinno być na stronie sprzedażowej?

00:19:18 Co sprawi, że osoba zostanie na stronie?

00:27:56 Wizualne aspekty sekcji Hero

00:32:11 Najczęstsze błędy w sekcji Hero

00:37:59 Reklamozagadka

00:40:40 Co jest pod sekcją Hero?

00:43:41 Jak dużo treści na stronie sprzedażowej to już za dużo?

00:48:29 Pytanie z LinkedIna - Skąd brać pomysły na treść strony sprzedażowej?

00:53:32 Dalsze elementy strony sprzedażowej

00:58:30 Etyka strony sprzedażowej

01:01:33 Jeszcze wincyj elementów strony sprzedażowej

01:03:07 Wszystkie elementy w skrócie

01:06:17 Dodatkowe techniki utrzymywania uwagi na stronie sprzedażowej

01:13:26 Co warto zapamiętać z odcinka?