Chcesz skrócić czas decyzji i podnieść ROI dzięki ABM? ABM nie musi być kosztowny ani skomplikowany. Przedstawiamy case'y, procesy i narzędzia, a także prosty plan startowy dla twojej firmy. Od czego zacząć, aby nie wypalić zespołu?

Dowiesz się:

👉 Dowiesz się, jak rozróżnić i zastosować trzy poziomy ABM: laser, latarka, światło rozproszone, i kiedy użyć każdego z nich.

👉 Dowiesz się, jak tworzyć dedykowane treści i raporty dla 10–50 kont, by realnie zaangażować decydentów.

👉 Dowiesz się, jak skoordynować marketing i sprzedaż, by ABM trzymał pipeline i skracał czas decyzji.

👉 Dowiesz się, od czego zacząć: mały, bezpieczny test (10–50 kont) zamiast od razu all-in.

👉 Dowiesz się, jak mierzyć zaangażowanie i co jest prawdziwą metryką sukcesu (nie tylko wyświetlenia).

👉 Dowiesz się, jakie kreatywne działania ABM przynoszą realny ROI (case'y GumGum, billboard, raporty branżowe).

Gości:

Małgorzata Galińska

Ekspertka i strateżka marketingu B2B z pełnoletnim doświadczeniem w zarządzaniu kampaniami ABM, lead-gen oraz kreowaniu wartości dla klientów. Od dekady z powodzeniem buduje strategie marketingowe w startupach technologicznych oraz średnich i dużych organizacjach, koncentrując się na osiąganiu celów przychodowych oraz budowaniu świadomości marki.

Fanka personalizacji, AI i serialu the Office.

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/ma%C5%82gorzata-gali%C5%84ska-84560059/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00:00 Wstęp: ABM i wyzwania z generowaniem leadów.

00:36:00 ABM jako precyzyjne trafienie: laser, latarka, światło rozproszone.

02:03:00 Przykład ABM: GumGum i personalizacja do kluczowego konta.

04:22:00 Gradacja ABM: one-to-one, one-to-few, one-to-many.

05:45:00 Kreatywne ABM: billboard Time Square i realne reakcje.

08:10:00 Dlaczego ABM: dwa wymiary, ROI i wpływ na C-suite.

12:07:00 Kiedy ABM ma sens i kiedy nie; sygnały do startu.

16:01:00 Zaczynaj od próbki; skalowanie bez ryzyka przepalenia budżetu.

18:29:00 Współpraca marketingu i sprzedaży; rola CRM i procesów.

25:51:00 Proces ABM: scoring, research, identyfikacja dwóch person.

31:58:00 Reklamozagadka.

33:52:00 Kroki wdrożenia ABM: strategia, target, treść, format.

💡Centrum Zarządzania Podcastem - system w Notion, który usprawni Twoją pracę z podcastem: https://michalkasprzyk.com/centrum-zarzadzania-podcastem/

Jest wiele rzeczy, których nie wiedziałem, kiedy startowałem z pierwszym podcastem. I zaufaj mi - wybór mikrofonu był pikusiem w porównaniu z rzeczami, o których mówię w tym odcinku.

Dowiesz się:

👉 Odwieczna walka - treść vs. jakość.

👉 Jak przekształcić chaos w profesjonalny plan działania?

👉 Czy rzeczywiście masz czas na podcast?

👉 Strategiczny wybór formatu podcastu.

👉 Co nieco o improwizacji.

👉 Co potrafi Centrum Zarządzania Podcastem i jak może Ci pomóc.

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00:00 Co chciałbym wiedzieć, kiedy startowałem w pierwszym podcastem?

00:01:03 Ważność treści nad sprawami technicznymi.

00:02:38 Planowanie i przygotowanie przed nagrywaniem.

00:04:18 Elementy czasochłonne w produkcji odcinka.

00:06:13 Inwestowanie czasu w promocję i jej znaczenie.

00:09:00 Format podcastu: solo vs. goście.

00:11:00 Mieszanie formatów dla lepszych wyników.

Jak zacząć budować markę osobistą prezesa, nie tracąc czasu na sztuczne treści? Jak tworzyć posty, które edukują i naprawdę pomagają w sprzedaży? I co zrobić, żeby prezes sam chciał się za to zabrać?

Poznaj pięć kroków, które pozwalają zacząć budować markę osobistą bez marnowania miesięcy na planowanie. Dla tych, którzy chcą działać, a nie teoretyzować.

Dowiesz się:

- Jak marketer może wspierać prezesa w budowaniu autentycznej marki osobistej i nie zamieniać jej w sztuczny przekaz

- Dlaczego budowanie marki osobistej działa lepiej, gdy łączy się edukację z ofertą i jak unikać błędu “mówisz, ale nie sprzedajesz”

- Jakie treści tworzyć, żeby edukować klientów i naturalnie skracać proces sprzedaży

- Jak działa social selling i kiedy marka osobista zaczyna realnie przyciągać klientów

- Jak marketer może przekonać prezesa, że inwestycja w budowę marki osobistej się opłaca

- Prosty framework 5 kroków do ułożenia strategii marki osobistej - bez utopienia się w planowaniu

- Dlaczego warto zacząć działać od razu i dopiero potem optymalizować strategię marki osobistej

- Jak wykorzystać AI do wspierania budowania marki osobistej, ale nie do zastępowania autentyczności

- Co zrobić, gdy budowa marki osobistej nie przynosi efektów - jak mierzyć i kiedy zmieniać strategię

- Jakie są najczęstsze obawy związane z budowaniem marki osobistej i jak sobie z nimi radzić (np. wideo, brak efektów, czas)

Gości:

Norbert Uselis

Strateg biznesowy & konsultant,

Nazywam się Norbert Uselis i jestem strategiem biznesowym specjalizującym się w rozwoju małych firm i marek osobistych. Zaczynałem jako junior. Później prowadziłem własną agencje kreatywną. Te doświadczenia ukształtowały moje strategiczne podejście do biznesu i połączyły je z naciskiem na wyniki.

Dzisiaj specjalizuję się w przeprowadzaniu ekspertów przez proces budowania biznesu opartego o markę. Koncentruję się na rozwoju marek osobistych, optymalizacji procesów biznesowych i tworzeniu strategii marketingowych. Celem jest realny zysk. Głównie działam w branży marketingu, consultingu, edukacji i nowych technologii. Więcej dowiesz się na norbertuselis.pl

Po godzinach lubię chodzić po górach, trochę biegam i składam LEGO :)

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/norbertuselis/

Podcast prowadzi:

Michał Kasprzyk – konsultant podcastowy, storyteller, podcaster.

Znajdziesz go na Linkedinie: https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/

Myślisz o podcaście dla swojej firmy? Daj znać :)

Jeśli chcesz zadać pytania przyszłym gościom, obserwuj Michała na Linkedinie, gdzie co jakiś czas wrzuca posty z prośbą o pytania.

Chcesz wiedzieć więcej o podcastach i utrzymywaniu uwagi w marketingu? Zapisz się do newslettera:

https://michalkasprzyk.com/newsletter/

Wciągnięci mają swój domek na:

https://michalkasprzyk.com/

Timestampy:

00:00 Jak sprzedawać marką osobistą - wprowadzenie

02:09 Dlaczego marketer powinien interesować się creator economy

04:07 Jak powstała marka osobista Norberta?

05:33 Social selling i pozyskiwanie klientów z LinkedIna

08:41 Kiedy marka osobista zaczyna działać - pierwsze efekty

11:43 Jakie treści edukują i skracają proces sprzedaży

15:14 Największy błąd

18:26 Jak marketer może pomóc prezesowi budować markę

27:53 Co musi się zadziać, żeby marka osobista działała

29:30 5 kroków do strategii marki osobistej prezesa

35:42 Czy warto eksperymentować i jak mierzyć efekty

39:30 Kiedy marka osobista zacznie przynosić efekty

42:33 Jak wykorzystać AI do budowania marki osobistej

47:49 Jak przekonać prezesa do budowy marki osobistej

50:41 3 rzeczy, które warto zapamiętać z tego odcinka