Episodes

  • #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis

    #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
    Jan 28 2026
    Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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    12 mins
  • #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst

    #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst
    Jan 21 2026
    Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.
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    33 mins
  • #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren

    #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren
    Jan 15 2026
    Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.
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    28 mins
  • #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik

    #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik
    Jan 7 2026
    Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.
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    24 mins
  • #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb

    #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb
    Dec 31 2025
    Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.
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    31 mins
  • #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief

    #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief
    Dec 24 2025
    Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.
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    5 mins
  • #126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still

    #126: Wenn der Vertrieb plötzlich ausfällt – und das Projekt steht still
    Dec 17 2025
    Ein Vertriebsmitarbeiter kündigt – und plötzlich bricht der Kontakt zu Kunden weg. Andreas Klippe zeigt, wie Sie solche Lücken vermeiden und Vertriebsstabilität sichern.
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    15 mins
  • #125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt

    #125: Logistik schlägt Feature – warum Lieferfähigkeit Aufträge gewinnt
    Dec 10 2025
    Lieferfähigkeit entscheidet über Aufträge. Andreas Klippe zeigt, wie realistische Lieferzeiten, klare Updates und eine vorausschauende Ersatzteilstrategie Vertrauen schaffen – und warum Site-Readiness oft wichtiger ist als die schnellste Lieferung.
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    30 mins