Episodes

  • #113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb

    #113: Vom DACH-Raum nach Asien: Erfolgsfaktoren für internationalen Vertrieb
    Sep 16 2025
    Wie gewinnt man Kunden in Asien, ohne Zeit und Geld zu verbrennen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie mittelständische Technologieunternehmen internationale Märkte wie den Mittleren Osten oder Südostasien erfolgreich erschließen. Sie erfahren, warum Kultur und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle lokale Partner spielen und wie Sie Ihre Kommunikation anpassen, um langfristig Aufträge zu sichern.
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    29 mins
  • #112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?

    #112: Vertriebsmitarbeiter weg – und der Umsatz gleich mit?
    Sep 9 2025
    Plötzlicher Ausfall im Vertrieb – und keiner weiß, wie es weitergeht? Andreas Klippe zeigt, wie man mit System die Lücke schließt – bevor sie zur Katastrophe wird.
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    12 mins
  • #111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht

    #111: Gesehen werden heißt gebucht werden – Warum technische Exzellenz allein nicht reicht
    Sep 1 2025
    Viele technische Unternehmen leisten Großartiges – aber niemand erfährt davon. In dieser Folge zeige ich, wie Sichtbarkeit zur entscheidenden Vertriebsressource wird. Für Mittelstand und öffentliche Technikbetriebe – authentisch, bodenständig und ohne Marketing-Blabla.
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    26 mins
  • #110: 📭 „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot – und dann?“

    #110: 📭 „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot – und dann?“
    Aug 25 2025
    „Schicken Sie uns Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Verkaufschance, endet aber oft im Nirgendwo. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im Technischen Vertrieb Angebote richtig qualifizieren.
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    17 mins
  • #109: Disziplin schlägt Talent – Die stille Größe des Ingemar Stenmark

    #109: Disziplin schlägt Talent – Die stille Größe des Ingemar Stenmark
    Aug 18 2025
    Was ein stiller Skifahrer aus Schweden mit internationalem technischen Vertrieb zu tun hat? Eine Menge! Diese Folge zeigt, warum Haltung oft mehr zählt als Lautstärke – und was Stenmarks Comeback als Stabhochspringer mit 68 Jahren für uns bedeutet.
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    12 mins
  • #108: 🎯 Ihr Produkt interessiert niemanden – und das ist gut so!

    #108: 🎯 Ihr Produkt interessiert niemanden – und das ist gut so!
    Aug 11 2025
    Technik begeistert Techniker – aber Kunden kaufen Lösungen. Andreas Klippe erklärt, wie Sie vom Produktdenken zum Kundenfokus kommen – und endlich Abschlüsse erzielen.
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    18 mins
  • #107: Vertrieb 4.0 im Maschinenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben

    #107: Vertrieb 4.0 im Maschinenbau – sichtbar werden, sichtbar bleiben
    Aug 4 2025
    Maschinenbau lebt von Qualität – aber gewinnt nur mit Sichtbarkeit. In dieser Episode erfahren Sie, warum Vertrieb 4.0 weit mehr ist als Digitalisierung und wie technischer Mittelstand mit klarem Auftritt international erfolgreicher verkauft.
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    28 mins
  • #106: 📪 „Bitte Angebot senden“ – So trennen Sie echte Interessenten von Zeitfressern

    #106: 📪 „Bitte Angebot senden“ – So trennen Sie echte Interessenten von Zeitfressern
    Jul 28 2025
    „Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Kaufsignal, ist aber oft nur Preisvergleich. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im internationalen Technischen Vertrieb souverän reagieren, echten Bedarf prüfen und Ihre Abschlusschancen erhöhen.
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    21 mins