Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer cover art

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

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By: Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien Ingenieur Autor
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 TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.Dr. Andreas Klippe Economics Management Management & Leadership Marketing Marketing & Sales
Episodes
  • #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis

    #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
    Jan 28 2026
    Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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    12 mins
  • #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst

    #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst
    Jan 21 2026
    Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.
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    33 mins
  • #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren

    #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren
    Jan 15 2026
    Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.
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    28 mins
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