Kurz vor Weihnachten mal was anderes: Kein Zoom, sondern live in Köln getroffen – mit Glühwein-Stimmung und richtig guter Energie. 🎄
Benedikt Stienen, CEO von TAOD (The Art of Data), ehemaliger Profi-Leichtathlet (mehrfacher Deutscher Meister im Diskuswerfen) und seit 2018 Unternehmer, hat mir erzählt, wie man Disziplin aus dem Sport in ein schnell wachsendes Data-Unternehmen überträgt.
In dieser besonderen In-Person-Folge #4 von Masters of Data, BI & AI teilt er offen:

• Den Wechsel vom Leistungssport (mit 25) ins Data-Consulting und wie Zufälle + Mut seine Karriere geprägt haben
• TAODs Wachstum von 5 auf 70 Mitarbeiter bei ca. 40 % jährlich – durch Technologieoffenheit (Databricks, Snowflake, Azure, GenAI) und eine Kultur, die Fehler erlaubt
• Die größte Herausforderung: Prozesse, die nicht mitwachsen – und wie sie jetzt mit Sales-Transformation (von Marketing-Fokus zu aktivem Outreach & Conversion) skalieren
• Recruiting-Strategie: Junge Talente anziehen, coachen und fördern – mit Fokus auf Neugier, Intelligenz und Eigenverantwortung
• Was er beim Neustart anders machen würde: Früher die Positionierung schärfen und Nischen mutiger besetzen

Eine Stunde echte Gespräche vor Ort – voller praktischer Insights für alle, die ihr Data-Business nachhaltig wachsen lassen wollen.

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„No Rules Rules“ von Reed Hastings (Netflix) – perfekt für starke Unternehmenskultur

Aus einer Unternehmerfamilie kommend, hat Boris Fischmann 2017 NoseDat gegründet – nach 20 Jahren als Consultant in BI und ERP-Teams.

Warum der Name? Weil sie die "Spürnase" für Daten-Insights sein wollen.

In Folge #3 von Masters of Data, BI & AI teilt er offen:

• Warum er nach Jahren als Angestellter den Schritt zum Unternehmer gewagt hat (und was die Familie damit zu tun hat)
• Seine Mission: Unternehmen zu datengetriebenen Firmen transformieren – mit Fokus auf Management, Reporting, Analytics, Planung und KI
• Was Erfolg für ihn bedeutet: Kontinuierliches, organisches Wachstum (von 5 auf 40 Mitarbeiter) und ein gutes Umfeld für Kunden und Team
• Die größten Rückschläge: Kunden-Insolvenzen, eine Fehlbesetzung im Vertrieb (die ein Jahr gekostet hat) und Prozesse, die nicht mitgewachsen sind
• Was er beim Neustart anders machen würde: Früher stärker auf ein ideales Kundenprofil fokussieren, statt jeden Auftrag zu nehmen
• Wichtige Eigenschaften für Verkäufer: Fachliche Tiefe, regelmäßige Kundenbesuche und die Fähigkeit, Ineffizienzen (wie Excel-Chaos) aufzudecken
• Wann er Support geholt hat: Als Leads ineffizient wurden und Bestandskunden vernachlässigt
• Sein Akquise-Ansatz: Von Agenturen über Telemarketing bis zu Empfehlungen – wobei Empfehlungen am besten funktionieren
• Wie er den richtigen Verkäufer gefunden hat: Durch einen strukturierten Prozess mit Videos, Aufgaben und Roleplay (von 100 Bewerbern auf 10 Qualitäts-Kandidaten runter

Eine Stunde voller ehrlicher Einblicke in den Alltag eines BI-Unternehmers – inklusive Buchempfehlung für effektives Verkaufen. Wer wissen will, wie man Ineffizienzen vermeidet und nachhaltig wächst → Reinhören!

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GAP Selling von Keenan

"Die meisten Berater werden mit KI ein böses Erwachen erleben.“
– Dürsin Kurt, CEO & Co-Founder DATA THINX GmbH.

In der neuen Folge von „Masters of Data, BI & AI“ spricht Dürsin völlig offen darüber, warum:

• er noch nie ein Business-Buch gelesen hat (und trotzdem ein Analytics-Unternehmen führt, das sich auf Microsoft Fabric & Co. spezialisiert hat)
• er als Kind schon gefragt hat: „Gibt es eine Ordnung darin, wie sich Blätter im Wind bewegen?“
• und genau dieser Drang nach Ordnung ihn bis heute antreibt
  ehrliches, direktes Feedback bei ihm oft als „soziale Inkompetenz“ missverstanden wird
• er lieber nach Werten statt starren Prinzipien lebt
• er zu lange an Mitarbeitern festgehalten hat, weil er ihr Potenzial gesehen hat (und was er daraus gelernt hat)
• KI + das neue Zeitalter des Wissens die Spreu vom Weizen trennen wird
• und warum Neugier + Transferwissen wichtiger werden als jede PowerPoint-Folie
• ein echter Managed Service + Team-First-Mentalität Consulting endlich aus der Body-Leasing-Falle befreit

60 Minuten rohe Ehrlichkeit, die einen entweder beruhigt – oder wachrüttelt.
Wer wissen will, was das „Feuer“ ist, das gute Berater von reinen Folienkriegern unterscheidet → reinhören.

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Dürsin liest keine Business Bücher 🙂
Daher eine private Buchempfehlung: Terry Pratchett – Die „Scheibenwelt“-Romane

Welche Zutaten benötigst du für unternehmerischen Erfolg im Beratungsgeschäft?

In dieser ersten Folge sprechen Werner und ich über strategische Entscheidungen für ein profitables Beratungsunternehmen.

Über diese Fragen diskutieren wir:

• Verkaufen Berater Time and Material oder Wirkung?
• Was ist strategisch sinnvoller: Tagessatz vs. Paketpreis?
• Welchen Wert haben Partnerschaften für meinen Erfolg?

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Business Buchempfehlung von Werner: 80/20 Sales and Marketing von Perry Marshall