Detrás del Mensaje es un espacio creado por David Lebrero para entender cómo nos influyen los mensajes que recibimos cada día.

A lo largo de la serie de 9 capítulos exploramos la psicología, las técnicas y las estrategias que hay detrás de la comunicación persuasiva: desde los sesgos y la emoción hasta la narrativa, los datos y la ética.

Si te interesa comunicar mejor, pensar con más claridad y reconocer cuándo te están intentando influir, este es tu punto de partida.

En este episodio hablamos de la línea más delicada de la comunicación persuasiva: la que separa influir de manipular. Exploramos qué significa persuadir de forma ética, por qué la transparencia y la honestidad son claves y cómo prácticas como exagerar beneficios, ocultar información o usar testimonios engañosos erosionan la confianza del consumidor.

También analizamos cómo una persuasión responsable puede ser más efectiva y sostenible a largo plazo, equilibrando objetivos comerciales con el respeto por quien recibe el mensaje. Una reflexión necesaria para cualquier profesional de la comunicación.

En este episodio entendemos por qué ningún mensaje funciona igual para todo el mundo. Exploramos cómo analizar a la audiencia —sus rasgos, actitudes, motivaciones y estilos de vida— y cómo el contexto social, cultural y situacional transforma la forma en que un mensaje se interpreta.

Desde roles y normas sociales hasta valores culturales y circunstancias del momento, vemos cómo estos factores determinan la conexión real con el receptor. Una guía esencial para adaptar el discurso, generar relevancia y crear comunicación que realmente importe.

En este episodio desgranamos los tres pilares que determinan si un mensaje persuade o se estrella: la credibilidad de la fuente, la forma del mensaje y el canal por el que se entrega.

Analizamos cómo se construye confianza, cómo se adapta el contenido al público y por qué elegir el canal adecuado puede cambiarlo todo.

Desde el Tesla Roadster en el espacio hasta la campaña “Share a Coke” y el error del Cybertruck, exploramos casos donde la coordinación —o la falta de ella— define el éxito. Una guía directa para entender qué hace que un mensaje funcione de verdad.

En este episodio entramos a fondo en los mecanismos prácticos de la persuasión: desde los principios psicológicos clásicos —reciprocidad, coherencia, autoridad, escasez, simpatía y consenso social— hasta las técnicas narrativas que hacen que una historia cale.

Exploramos cómo funcionan los protagonistas, los conflictos, los arquetipos, las emociones, el lenguaje sensorial y la estructura del storytelling en publicidad. Un recorrido claro por las claves que permiten que un mensaje conecte, emocione y mueva a la acción, y por qué estas técnicas siguen siendo esenciales en la comunicación moderna.

En este episodio exploramos cómo el miedo, el alivio y nuestras motivaciones más profundas influyen en la persuasión. Analizamos teorías como la Motivación de Protección y el Proceso Amenaza–Afrontamiento, que explican por qué ciertas campañas nos movilizan y otras nos bloquean.

También vemos cómo la Psicología Evolutiva usa temores básicos —como la exclusión social o la pérdida de estatus— para dar forma a mensajes más efectivos.

Con ejemplos reales, descubrimos cuándo una amenaza impulsa a actuar y cuándo provoca rechazo defensivo. Una guía para entender y aplicar la persuasión con responsabilidad.

En este episodio entramos en el corazón de la persuasión moderna: cómo procesamos realmente los mensajes.

Exploramos el Modelo ELM, que explica cuándo pensamos con lógica y cuándo nos dejamos llevar por señales superficiales, y la Teoría de la Disonancia Cognitiva, que revela por qué buscamos coherencia incluso sin darnos cuenta.

A través de ejemplos de publicidad y política, vemos qué hace que un mensaje cale, qué activa cada ruta y cómo se diseñan estrategias persuasivas efectivas y éticas basadas en estos mecanismos.

En este episodio abrimos el laboratorio de la persuasión moderna: del cognitivismo a la neurociencia, del seguimiento ocular a la fMRI y del neuromarketing a la IA.

Exploramos cómo el cerebro procesa los mensajes, cómo las marcas miden nuestras reacciones sin que lo notemos y qué reveló la pionera Escuela de Yale sobre la influencia. También analizamos el Modelo ELM para entender cuándo pensamos… y cuándo solo reaccionamos.

Un recorrido por el presente y el futuro de la persuasión, donde los macrodatos y la personalización extrema plantean oportunidades enormes y dilemas éticos aún mayores.