Miedo o alivio: la psicología detrás de convencer
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Miedo o alivio: la psicología detrás de convencer
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En este episodio exploramos cómo el miedo, el alivio y nuestras motivaciones más profundas influyen en la persuasión. Analizamos teorías como la Motivación de Protección y el Proceso Amenaza–Afrontamiento, que explican por qué ciertas campañas nos movilizan y otras nos bloquean.
También vemos cómo la Psicología Evolutiva usa temores básicos —como la exclusión social o la pérdida de estatus— para dar forma a mensajes más efectivos.
Con ejemplos reales, descubrimos cuándo una amenaza impulsa a actuar y cuándo provoca rechazo defensivo. Una guía para entender y aplicar la persuasión con responsabilidad.
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.