Las dos rutas de la persuasión
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Las dos rutas de la persuasión
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En este episodio entramos en el corazón de la persuasión moderna: cómo procesamos realmente los mensajes.
Exploramos el Modelo ELM, que explica cuándo pensamos con lógica y cuándo nos dejamos llevar por señales superficiales, y la Teoría de la Disonancia Cognitiva, que revela por qué buscamos coherencia incluso sin darnos cuenta.
A través de ejemplos de publicidad y política, vemos qué hace que un mensaje cale, qué activa cada ruta y cómo se diseñan estrategias persuasivas efectivas y éticas basadas en estos mecanismos.
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.