Dans cet épisode, Axel Monsaingeon reçoit Maxime Legault, investisseur immobilier et fondateur de Virec, une entreprise spécialisée en intelligence artificielle et en analyse de données immobilières.

Ensemble, ils discutent de l'évolution du marché immobilier grâce à l'IA, de l'importance de transformer les données en intelligence de marché actionable et de la façon dont investisseurs, courtiers et équipes d'acquisition peuvent prendre de meilleures décisions grâce à des systèmes de données intelligents.

Maxime partage également son parcours d'investisseur, de son premier achat résidentiel jusqu'au développement d'outils d'intelligence immobilière capables d'identifier vendeurs actifs, acheteurs potentiels et opportunités cachées dans le marché.

Une conversation essentielle pour tous ceux qui veulent comprendre comment l'IA révolutionne l'immobilier commercial et multirésidentiel au Québec et ailleurs.

Sujets et horodatages

🏠 Débuter en investissement immobilier (00:01:51)

📈 Passer du résidentiel au multilogement (00:02:18)

🧠 Pourquoi l'information est devenue essentielle en immobilier (00:02:58)

🚗 Trouver des immeubles à vendre avant l'IA (00:05:34)

📊 Transformer des données en intelligence de marché (00:09:32)

🎯 Générer des leads immobiliers qualifiés (00:11:10)

🏢 Comment Virée aide courtiers et investisseurs (00:13:22)

🌎 Comparer les marchés Québec vs États-Unis (00:17:16)

🤖 L'impact réel de l'intelligence artificielle (00:22:05)

🚀 Démocratiser l'accès aux données immobilières (00:25:36)

💼 Construire un CRM immobilier intelligent (00:26:06)

🔎 Comment tester la plateforme Virée (00:28:00)

🔗 Connectez-vous avec Maxime Legault
🏢 VIREC: https://virec.ai/en/about/company

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In this episode, Axel Monsaingeon sits down with Mark Sinnett, Executive Vice President and Head of Capital Markets at Avison Young in Quebec, to break down what is really happening in today's commercial real estate market.

If you are an investor trying to navigate uncertainty, this episode gives you the clarity and framework needed to make smarter decisions in today's market.

Topics

🏢 Office market reset and shifting demand (00:01:25)

📉 Why valuations now change in weeks, not months (00:02:22)

🧠 Looking beyond headlines to understand real trends (00:04:07)

🛍️ Retail's unexpected comeback and investor demand (00:05:35)

📊 Office opportunity and post-COVID right-sizing (00:07:23)

⏳ Why transactions now take 5 to 13 months (00:10:02)

💰 Price gaps between buyers and sellers explained (00:11:01)

🏘️ Population decline and its impact on real estate values (00:15:30)

⚠️ The hidden reality behind "affordable housing" (00:17:32)

🏙️ Inside the sale of Montreal's iconic La Cité complex (00:20:25)

🏗️ Industrial real estate and the new normal (00:25:19)

📉 Policy decisions shaping the market today (00:28:09)

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In this episode, Axel sits down with Michael Broccolini to break down how one of Montreal's most influential real estate families evolved from building single homes to shaping entire skylines.

They dive into the realities of today's market, from rising interest rates and frozen condo launches to shifting immigration policies and their impact on housing demand. Michael shares how Broccolini is adapting its strategy by moving away from speculation, doubling down on rental housing, and expanding into new asset classes like self-storage, retail, and data centers.

This conversation offers a rare behind-the-scenes look at how top developers think in uncertain markets, how they manage risk at scale, and where the biggest opportunities lie over the next decade.

Topics and timestamps

🏗️ Origins of Broccolini and early growth (00:01:55)

📈 From homebuilding to large-scale development (00:02:43)

👷 Learning the business from construction sites (00:03:20)

🏙️ New Griffintown projects and urban densification (00:05:01)

⏳ Why real estate approvals and timelines are getting longer (00:06:21)

🇨🇦 Canada vs Ontario development challenges (00:06:44)

📉 Impact of interest rates and immigration on housing (00:07:17)

🏢 Why condo development has slowed dramatically (00:08:38)

🧠 The long-term thesis behind building in a down market (00:08:45)

🏭 Construction strategy and third-party development (00:10:31)

📦 Industrial real estate and the risks of building on spec (00:12:08)

🔄 Strategic shift toward rentals and diversification (00:14:24)

🛒 New retail strategy and grocery-anchored centers (00:15:04)

📦 Self-storage growth and partnership strategy (00:15:48)

⚡ Data centers and Quebec's power limitations (00:17:42)

💰 Raising $2B and scaling with institutional capital (00:21:09)

🚀 Vision to double the business and expand asset management (00:22:10)

🤝 Giving back and the responsibility of developers (00:22:47)

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Recorded live at the Montreal Real Estate Forum 2026, this special bonus episode features a high-level industrial panel hosted by Axel Monsaingeon and Andrew Cross, bringing together some of the most active players shaping Quebec's industrial real estate landscape.

Panelists:

Jean-Marc Dubé — Executive Vice President, Colliers

Paul Broccolini — Shareholder & Board Member, Broccolini

Ugo Cianciulli — Director of Real Estate Development, Loracon

Mike Jager — Co-President, ROSEFELLOW

Minh Nguyen (Nwin) — Executive Vice President, CanFirst

• Where the industrial market is heading post-peak cycle
• The reality of leasing demand vs. new supply
• How developers are adapting (spec vs. build-to-suit strategies)
• Capital constraints, interest rates & deal structuring in 2026
• What major players are actually doing right now

• The industrial sector remains resilient—but far more selective
• Tenant demand is evolving, with a stronger focus on quality and location
• Developers are rethinking risk and timelines amid tighter capital markets
• Flexibility and execution are now the real competitive advantages

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Dans cet épisode, Axel s'assoit avec Luc Poirier pour une discussion sans filtre sur la réalité actuelle du marché immobilier au Québec. Entre défis de gestion, blocages municipaux, financement de plus en plus complexe et transformation du marché des condos, Luc partage une vision terrain, concrète et stratégique. Ils explorent les coulisses de projets majeurs comme Place Laval, les opportunités cachées dans des actifs délaissés, ainsi que les erreurs que font encore de nombreux investisseurs. L'épisode met en lumière un tournant important du marché où les règles du jeu changent rapidement, obligeant les développeurs à s'adapter.

Un épisode essentiel pour comprendre où se trouve réellement l'opportunité aujourd'hui et comment penser long terme dans un environnement incertain.

Sujets:

🔹 Place Laval et défis de stabilisation (00:01:04)

🏗️ Acheter au bon prix et stratégie long terme (00:03:32)

🚧 Projet La Prairie et monétisation du terrain (00:05:33)

🏛️ Blocages municipaux et crise du logement (00:07:44)

📉 Le cas Northvolt et incertitudes politiques (00:10:02)

🌆 Développement Rive-Sud et décisions politiques (00:13:35)

🏙️ Nouveau projet canal Lachine (00:15:54)

💸 Financement immobilier sous pression (00:18:22)

📊 Marché des condos en difficulté (00:20:00)

📦 Opportunité des mini-entrepôts (00:22:43)

🌱 Stratégie d'achat de terrains long terme (00:24:11)

🔗 Connectez-vous avec Luc Poirier

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🏢 POIRIER: https://www.poirier.com/

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In this episode, Axel Monsaingeon sits down with Sam Tsoumas, co-founder of Rosefellow, to break down what is really happening in Montreal's industrial real estate market and where the biggest opportunities are heading next.

If you want to understand where industrial real estate is really going and how top developers think, this episode delivers the insights you need.

Topics and timestamps

🏗️ From startup to major developer (00:01:08)

📦 Why speculative industrial still works (00:04:24)

📈 E-commerce and demand acceleration (00:05:14)

🏭 Manufacturing and new industrial demand (00:06:35)

📏 Shift from square footage to cubic volume (00:09:20)

🤖 Automation and robotics in warehouses (00:10:06)

🌍 Expansion beyond Quebec and Canada (00:12:21)

📍 Land value trends and core vs non-core markets (00:15:04)

🏢 Converting retail sites into industrial assets (00:16:23)

💰 Construction costs and timing the market (00:19:28)

🤝 Building with the right partners and relationships (00:23:25)

🚀 Future growth, residential and new sectors (00:25:19)

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Dans cet épisode, Axel s'assoit avec Yves Auclair, associé chez Groupe AMA Capital, pour expliquer ce qu'est réellement la gestion d'actifs immobiliers et pourquoi la majorité des investisseurs se trompent.De la stratégie à long terme jusqu'à l'exécution, Yves partage comment les meilleurs investisseurs maximisent la valeur tout au long du cycle de vie d'un actif. Ils abordent des exemples concrets de repositionnement, de rénovation et de prise de décision en matière de rendement. Ils discutent également du marché actuel à Montréal, du retour des bureaux, de l'évolution des centres commerciaux et de l'importance croissante des projets mixtes. Un épisode essentiel pour penser comme un investisseur institutionnel.

Sujets et horodatages

🏢 Ce qu'est réellement la gestion d'actifs (00:03:14)

📈 Construire une stratégie de l'acquisition à la vente (00:03:34)

🏬 Étude de cas : stabilisation et repositionnement d'actifs (00:06:00)

🔄 Aligner location, opérations et développement (00:07:37)

💰 Comment évaluer le ROI des rénovations (00:08:53)

🏙️ Le retour du marché des bureaux post-pandémie (00:13:16)

🏗️ Coûts de construction et décisions d'investissement (00:15:27)

🛍️ L'évolution des centres commerciaux (00:18:24)

🌆 Projets mixtes et création de valeur (00:20:05)

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🏢 Groupe AMA Capital / AMA Capital Group: https://groupeama.com/

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In this episode, Axel sits down with Laurent Dionne-Legendre, partner at Laurier Capital, to break down how he transitioned from lawyer to real estate investor and quickly closed major deals including Windsor Station. He shares how to build credibility from scratch, structure deals without financing conditions, and align capital partners for long-term value creation. This conversation is a masterclass on taking calculated risks, leveraging relationships, and executing at a high level in today's market.

Topics and timestamps

🔹 Closing Windsor Station and scaling fast (00:01:47)

🏗️ Breaking into real estate with no background (00:02:28)

📊 Transitioning from law to investments (00:04:18)

🚀 Launching Leyer Capital and early strategy (00:07:00)

💰 Winning deals with firm offers and no conditions (00:12:08)

🏢 Office investment thesis in today's market (00:15:16)

🤝 Raising capital and building investor trust (00:18:27)

📈 Structuring deals for long-term value (00:19:15)

⚡ The power of relationships in closing deals (00:22:11)

🎯 Scaling to $500M+ and building a team (00:24:41)

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