No episódio #40 do Café com Marketing e Vendas, celebramos uma marca especial: chegamos a 21 mil reproduções! Para marcar esse momento, recebo Ivan Augusto de Oliveira, Gerente Comercial da Megatec (Distribuidor Randon) e Diretor da Câmara Comercial da Abradir.

Nesta conversa, Augusto compartilha sua trajetória e aprofunda temas essenciais do mercado de implementos rodoviários — um dos segmentos mais técnicos e desafiadores do país:

• Como funciona, na prática, uma venda consultiva realmente orientada ao cliente
• O papel do relacionamento antes, durante e após a venda
• Como organizar cadência, rotina, CRM e pipeline para times comerciais
• Quais indicadores garantem previsibilidade e saúde do negócio
• Como a rede Randon trabalha treinamento e desenvolvimento dos vendedores
• Os bastidores da sua dupla jornada: Megatec x Abradir
• E como se manter atualizado em um mercado dinâmico, competitivo e cheio de variáveis

No final, Augusto deixa um conselho direto para quem quer crescer em vendas e construir carreira no setor.

Aperte o play e aproveite um dos episódios mais completos e práticos do podcast.

Abraços.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Neste episódio, recebi a Vanessa Worthington, empresária e franqueada da CleanNew em Curitiba e Londrina — a maior rede de higienização e blindagem de estofados do mundo.

Falamos sobre sua trajetória profissional e os bastidores do universo das franquias, explorando como ela conduz o marketing local, fortalece o posicionamento premium da marca e transforma a operação em um verdadeiro case de sucesso.

Vanessa compartilha como estrutura seus canais de aquisição de leads, equilibra mídias digitais, parcerias e indicações, além de revelar como conduz um atendimento consultivo que encanta o cliente desde o primeiro contato.

Conversamos também sobre monitoramento de concorrentes, estratégias de diferenciação, fidelização e encantamento, e os principais aprendizados de gestão, inovação e vendas adquiridos ao longo de sua jornada como franqueada.

Um episódio inspirador e repleto de insights práticos para quem busca elevar a performance comercial, fortalecer a marca e encantar clientes todos os dias.

Aproveite!

Grande abraço,

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

🎙️ Episódio 38 – Café com Marketing e Vendas

Neste episódio, recebi Fernando Inkote, profissional com 19+ anos de experiência corporativa e passagens por empresas como Kraft, Mondelēz, Ferrero e Madero. Atualmente, ele é Gerente de Inteligência de Mercado na MadeiraMadeira, uma das maiores varejistas online de móveis e produtos para casa do Brasil.

Falamos sobre planejamento comercial, big data, machine learning, inteligência de mercado, marketing de performance, estratégias de canais e precificação, além da experiência do cliente.

Um episódio riquíssimo em insights para quem vive os desafios de marketing, vendas e e-commerce no dia a dia.

Conteúdo imperdível.

Escute, curta e compartilhe com seus colegas que possam ter interesse no tema.

Forte abraço.

Fabio Kalil

Criador do Podcast “Café com Marketing e Vendas”

Olá e seja bem-vindo a mais um episódio do Café com Marketing e Vendas.

Neste bate papo, recebi Diego Bergamini, empreendedor com mais de 20 anos de experiência no mercado, com passagens por empresas como Volvo, Renault, Kraft/Mondelez e Ferrero, com ampla experiência em Marketing, Vendas e Trade Marketing.

Diego é fundador da Construdata, plataforma que conecta indústrias e varejistas de materiais de construção por meio de dados de sell-out e inteligência de mercado.

Falamos sobre a jornada de criar uma startup, os desafios e oportunidades do setor de materiais de construção, a importância da execução no ponto de venda, além de temas que vão muito além: neurociência aplicada ao comportamento humano, plano de negócios, posicionamento de marca, precificação, decisões pautadas em fatos e dados e muito mais.

Um episódio recheado de insights práticos e estratégicos para quem vive o dia a dia de marketing, vendas e trade marketing. 🚀

Um grande abraço.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Olá, meus amigos do Café com Marketing e Vendas.

Episódio 36 no ar. Neste capítulo, trato das Vendas Consultivas, dando uma visão geral sobre o tema, que é extremamente vasto e rico.

A ideia deste episódio é lhe proporcionar uma visão mais ampla do tema, abordando os seguintes pontos:

• SPIN Selling
• BANT
• Pitch de Vendas
• Soft skills do profissional de vendas consultivo
• ICP (Perfil Ideal de Cliente)
• Persona (Pessoa ideal dentro do cliente ideal)
• Marcos históricos das vendas consultivas
• Vendedor Desafiador e suas características
• Erros que devem ser evitados

Vários temas empacotados especialmente para você que ter ter uma noção ou até mesmo recapitular alguns dos pontos que compõem uma venda consultiva B2B de alta complexidade, mas não só isso. Ser consultivo, pode ser aplicado para os mais diferentes segmentos e tipos de negócios, pois está cada vez mais fora do cenário, o vendedor transacional e que se apoia em preço.

Quer conhecer um pouco mais sobre o tema?

Então aperta o play e curte o nosso episódio.

Aproveita para compartilhar com os amigos e deixar as 5 estrelas na avaliação.

Um forte abraço e até a próxima.

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

Metas não são atingidas por robôs. São pessoas — bem treinadas, motivadas e bem lideradas — que fazem isso acontecer. Neste episódio do Café com Marketing e Vendas, Fabio Kalil discute como montar e liderar equipes comerciais de alta performance, com provocações poderosas, dados de mercado e lições práticas inspiradas em Bernardinho.

Você vai descobrir:

• O que diferencia um time bom de um time realmente vencedor;

• As características-chave de uma equipe de vendas de alta performance;

• Os 5 pilares usados por Bernardinho para formar campeões — e como aplicar no time comercial;

• Como transformar vendedores medianos em protagonistas de resultados;

• Insights do relatório RD Station 2025 e do livro A Regra é Não Ter Regras (Netflix).

Se você é líder comercial, vendedor ou quer montar um time campeão, este episódio é pra você.

🚀 Contrate certo. Treine sempre. Lidere com clareza.
Isso é o que transforma um time em uma máquina de vendas.

Ouça agora, compartilhe com sua equipe e marque quem precisa ouvir isso hoje!

Abraços,

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas

🎧 Vendas Guiadas por Dados: Como tomar decisões mais inteligentes e vender mais

Você está tomando decisões comerciais com base em dados ou no achismo?

Neste episódio do Café com Marketing e Vendas, mergulhamos em um dos temas mais decisivos para quem quer escalar resultados: a gestão de vendas orientada por dados.

🚀 Vamos falar sobre:
✅ Quais dados realmente importam no dia a dia comercial
✅ Como times data-driven vendem mais e melhor
✅ Ferramentas práticas para transformar informação em ação
✅ Por que empresas que usam dados crescem até 25% mais rápido (fonte: McKinsey)

Se você é gestor, vendedor, analista comercial ou quer melhorar sua performance com inteligência, esse episódio é pra você.

Escute agora!

Compartilhe com seu time comercial e marque quem precisa deixar de “achar” e começar a agir com base em dados!

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🎙️ Novo episódio do Café com Marketing e Vendas está no ar e ficou imperdível! 🚀 Desta vez, tive um papo daqueles com a Daniela Monero, uma fera em precificação que já brilhou em grandes empresas e hoje é consultora ajudando negócios a bombar nas vendas! 💰

Falamos de tudo: como acertar no preço dos produtos, crescer a receita, preços adequados para os diferentes canais de vendas, entender o willingness to pay dos clientes e até como a inteligência emocional pode ser o segredo pra tomar decisões certeiras dentro das organizações, no que diz respeito à precificação. 🧠✨

Teve também um mergulho nas ocasiões de consumo e como os preços variam pelas regiões do Brasil – sim, o bolso muda de norte a sul! 🌎

Se você quer dicas práticas e insights poderosos pra levar sua estratégia de precificação pro próximo nível, esse episódio é pra você! 🎯 Então corre pra ouvir agora, porque esse papo tá recheado de ouro! 🥳 Clica no play e vem aprender com a gente! 👇

Abraços!

Fabio Kalil

Café com Marketing e Vendas