EP #36 - Vendas Consultivas - uma visão geral
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EP #36 - Vendas Consultivas - uma visão geral
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Olá, meus amigos do Café com Marketing e Vendas.
Episódio 36 no ar. Neste capítulo, trato das Vendas Consultivas, dando uma visão geral sobre o tema, que é extremamente vasto e rico.
A ideia deste episódio é lhe proporcionar uma visão mais ampla do tema, abordando os seguintes pontos:
- SPIN Selling
- BANT
- Pitch de Vendas
- Soft skills do profissional de vendas consultivo
- ICP (Perfil Ideal de Cliente)
- Persona (Pessoa ideal dentro do cliente ideal)
- Marcos históricos das vendas consultivas
- Vendedor Desafiador e suas características
- Erros que devem ser evitados
Vários temas empacotados especialmente para você que ter ter uma noção ou até mesmo recapitular alguns dos pontos que compõem uma venda consultiva B2B de alta complexidade, mas não só isso. Ser consultivo, pode ser aplicado para os mais diferentes segmentos e tipos de negócios, pois está cada vez mais fora do cenário, o vendedor transacional e que se apoia em preço.
Quer conhecer um pouco mais sobre o tema?
Então aperta o play e curte o nosso episódio.
Aproveita para compartilhar com os amigos e deixar as 5 estrelas na avaliação.
Um forte abraço e até a próxima.
Fabio Kalil
Café com Marketing e Vendas