Episodes

  • Sales Excellence im Verkaufsgespräch mit Haltung und Verkaufspsychologie

    Sales Excellence im Verkaufsgespräch mit Haltung und Verkaufspsychologie
    Dec 26 2025
    https://matthiasniggehoff.de/salesskript In dieser Folge tauchen wir tief in das Fundament erfolgreichen Vertriebs ein: die innere Haltung und die eigenen Standards. Wir sprechen offen darüber, warum auswendig gelernte Einwandbehandlung und Sales-Skripte nur die Oberfläche sind – und was wirklich den Unterschied zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern ausmacht. Du erfährst, weshalb radikale Selbstverantwortung, Werte und klare Grenzen im Umgang mit Kunden für nachhaltigen Erfolg unerlässlich sind. Wir teilen Erfahrungen aus zehntausenden Verkaufsgesprächen und zeigen, wie du dein Vertriebssystem an deine Persönlichkeit und Unternehmensphilosophie anpasst. Lass dich inspirieren, deinen eigenen Weg zu Sales Excellence zu gestalten – ohne Kompromisse bei deinen Standards.
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    18 mins
  • Stallgeruch bis es stinkt: Die neue Ära der Werbeanzeigen

    Stallgeruch bis es stinkt: Die neue Ära der Werbeanzeigen
    Dec 23 2025
    In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der modernen Werbeanzeigen ein – und warum Verkaufspsychologie wichtiger ist als je zuvor. Wir zeigen dir, wie du Ads mit maximalem Impact erstellst, Streuverluste vermeidest und den Algorithmus richtig fütterst. Aus unseren eigenen Erfahrungen und zahlreichen Kampagnen teilen wir exklusive Einblicke, was nach dem Andromeda-Update wirklich funktioniert – und was nicht. Du erfährst, warum es auf ultra-spezifische Botschaften, echten Stallgeruch und kreative Varianten ankommt. Wenn du wissen willst, wie deine Ads profitabel bleiben und du die richtigen Kunden erreichst, ist diese Folge für dich Pflichtprogramm.
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    23 mins
  • Pimp Your Sales Script: Magische Sätze, die sofort mehr Abschlüsse bringen

    Pimp Your Sales Script: Magische Sätze, die sofort mehr Abschlüsse bringen
    Dec 17 2025
    https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript! Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst ​Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird. ​Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)​ ​Die geniale Methode, wie du sofort das Eis brichst, egal wo du anrufst (nie wieder direkt "kein Interesse", weil schon 5 andere vor dir angerufen haben) Was du sagen musst, damit Interessenten sofort checken, dass du Profi bist und mit dir sprechen wollen (nutzt noch fast niemand) ​90 % Erscheinungsquote statt Pseudo-Termine: Wie du mit nur einem genialen psychologischen Trick nie wieder sitzengelassen wirst (Show-Rate maximieren)​ In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst des modernen Verkaufsgesprächs ein und zeigen, wie schon kleine Anpassungen am Sales Script einen großen Unterschied machen können. Wir diskutieren, warum klassische Leitfäden oft nicht mehr funktionieren und wie du mit den richtigen Formulierungen und gezieltem Framing die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst. Gemeinsam mit Dr. Rene Delpy spreche ich über die Bedeutung von Emotionalität, Timing und psychologischer Flexibilität im Vertrieb. Du erfährst, wie du Branchenwissen und individuelle Ansprache nutzt, um echte Verbindungen herzustellen und deine Abschlussquote deutlich zu steigern. Lass dich inspirieren, dein eigenes Sales Script zu optimieren und im Gespräch neue Maßstäbe zu setzen.
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    18 mins
  • 2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr

    2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr
    Dec 15 2025
    2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr Warum „Standard-SEO“ 2026 so gut wie tot ist — und was du stattdessen brauchst, um im Kopf deiner Kunden zu landen. Wie ein unscheinbares Interview-Transkript plötzlich deine Lead-Maschine wird — wenn du es richtig aufbereitest. Warum 0815-Leadmagneten heute mehr Schaden anrichten als nützen — und was stattdessen echte Neugier weckt. Der eine Fehler, der dein ganzes Ad-Budget verbrennt: Wenn du unterschätzt, wie viele Entscheidungen deiner Kunden unbewusst laufen. Mit dem richtigen Mix aus Content, Storytelling und konsistentem Stil baust du eine Marke, die im Kopf bleibt — und nicht in der Flut untergeht. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum die Macht des Unbewussten im Marketing und Vertrieb auch 2026 unverzichtbar bleibt. Wir zeigen anhand praxisnaher Beispiele, wie Psychologie zu mehr Top Leads führt und warum generische KI-Inhalte oft nicht mehr ausreicht, um sich abzuheben. Wir diskutieren, wie du mit individuellem Stil, echten Geschichten und gezielten Einfallstoren aus der Vergleichbarkeit herauskommst und nachhaltigen Erfolg sicherst. Erfahre, warum Consulting, Mentoring und der Blick von außen entscheidende Hebel sind – und wie du trotz KI-Boom echte Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbaust. Starte mit uns in ein Jahr voller Durchbrüche und starker Botschaften!
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    23 mins
  • Das Geheimnis erfolgreicher Geschäftsbeziehungen

    Das Geheimnis erfolgreicher Geschäftsbeziehungen
    Dec 11 2025
    Dennis bei Instagram: https://www.instagram.com/dennis.seiter/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-seiter-971997197/ In dieser Episode spreche ich mit Dennis Seiter über das wahre Fundament starker Geschäftsbeziehungen: gemeinsame Werte. Wir tauchen tief ein, warum es nicht reicht, einfach nur Kunden zu gewinnen – sondern warum es entscheidend ist, mit den richtigen Menschen zusammenzuarbeiten. Du erfährst, wie Werte im Marketing, Branding und sogar in der Fotografie sichtbar werden und warum sie letztlich über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Wir teilen persönliche Erfahrungen, typische Wertekonflikte und wie du erkennst, ob du mit deinen Kunden wirklich auf einer Wellenlänge bist. Ich zeige dir, wie du durch authentische Kommunikation und gezielte Außendarstellung nicht nur bessere Kunden gewinnst, sondern auch langfristig mehr Freude und Ertrag im Business hast. Hör rein und finde heraus, wie du dein Business auf das nächste Level hebst – mit echten, tragfähigen Beziehungen.
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    38 mins
  • Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz

    Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz
    Dec 10 2025
    Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz Wie kleine Aufmerksamkeiten im Marketing große Wirkung erzielen – auch im B2B. Entdecke die Kunst des cleveren Schenkens. Weihnachten steht vor der Tür und ich nehme dich mit in die faszinierende Welt der Geschenke – und was wir daraus fürs Marketing lernen können. In dieser Folge zeige ich, wie psychologische Prinzipien wie Reziprozität und Framing nicht nur im Privatleben, sondern auch im Business entscheidend sind. Du erfährst, warum clevere Verpackungen, kleine Aufmerksamkeiten und die richtige Inszenierung im Vertrieb echte Gamechanger sein können. Ob gratis Kurse, gehaltvolle Impulse oder exklusive Einblicke: Ich teile praktische Beispiele, wie du Geschenke strategisch für Kundenbindung und Leadgenerierung einsetzt. Lass dich inspirieren und entdecke, warum Schenken im Marketing viel mehr ist als nur eine nette Geste.
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    11 mins
  • Meta Andromeda Update: Wie deine Werbeanzeigen wieder performen

    Meta Andromeda Update: Wie deine Werbeanzeigen wieder performen
    Dec 8 2025
    In dieser Folge spreche ich offen über die Herausforderungen, die das neue Andromeda Update von Meta für Facebook- und Instagram-Ads mit sich bringt. Viele berichten von steigenden Leadpreisen und sinkender Performance – doch woran liegt das wirklich? Ich zeige dir, warum klassische Werbebotschaften jetzt ins Leere laufen und wie psychologische Variation und kreative Ansprache zum entscheidenden Erfolgsfaktor werden. Du erfährst, wie du mit gezielten Strategien Werbemüdigkeit überwindest und deine Zielgruppe wieder begeisterst. Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du auch in Zeiten von Algorithmus-Updates mit Verkaufspsychologie an der Spitze bleibst. Lass uns sprechen: https://matthiasniggehoff.de/
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    8 mins
  • Warum dein Leadmagnet deine Verkäufe sabotiert

    Warum dein Leadmagnet deine Verkäufe sabotiert
    Dec 5 2025
    Der gute Stoff: https://matthiasniggehoff.de/ressourcen In dieser Folge zeige ich dir, warum viele Leadmagneten deinem Geschäft mehr schaden als nutzen – und wie du mit einer psychologisch cleveren Strategie echte Top-Kunden gewinnst. Ich erkläre, woran die meisten bei der Gestaltung ihrer Leadmagneten scheitern und weshalb ein zu generöses Freebie oft deine Conversion ausbremst. Du erfährst, was das trojanische Pferd-Prinzip bedeutet und wie du Leadmagneten entwickelst, die dein Angebot perfekt ergänzen statt es zu verschenken. Aus meinen Erfahrungen im Marketing und der Verkaufspsychologie gebe ich dir Impulse, mit denen du dich klar vom Wettbewerb abhebst. Höre jetzt rein und finde heraus, wie du mit smarten Leadmagneten nachhaltiges Wachstum und mehr Umsatz erzielst!
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    11 mins