Liderazgo con Evolución no es una frase bonita.Es una necesidad real en las empresas que quieren seguir siendo relevantes.En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con Jorge Romeu, Country Manager de TIBA México, sobre cómo liderar una empresa global con 50 años de historia desde una mentalidad de nueva generación, sin romper la cultura, pero sí evolucionándola.Jorge Romeu – TIBA MéxicoEsta no es una charla motivacional.Es una conversación profunda sobre liderazgo ejecutivo, construcción de equipos, cultura organizacional y ventas corporativas en una de las industrias más exigentes del mundo: la logística.A lo largo del episodio abordamos temas clave como:✔️ Qué tuvo que transformarse a nivel personal para pasar de ejecutivo a líder C-Level✔️ Cómo se consolida una operación país sin perder el ADN de la empresa✔️ Por qué hoy la cultura ya no es discurso, sino una ventaja competitiva real✔️ Cómo se construyen equipos de alto desempeño que piensan como empresa✔️ Qué diferencia a las ventas corporativas modernas de la venta tradicional✔️ Por qué hoy los clientes no compran precio, compran confianza✔️ Qué errores siguen cometiendo muchos equipos comerciales✔️ Cómo debe evolucionar el liderazgo en una empresa con medio siglo de historia✔️ Hacia dónde debería crecer la logística en México y Latinoamérica✔️ Qué tipo de líderes necesita esta industria para el futuroJorge comparte su visión como líder de las nuevas generaciones, explicando cómo se puede honrar la historia de una empresa sin quedarse atrapado en el pasado, y cómo se construye futuro desde la estrategia, la cultura y la ejecución.Hablamos de liderar personas, no solo procesos.De vender valor, no solo servicios.De dirigir con criterio, no con ego.Este episodio es especialmente valioso para:🔹 Directores generales y Country Managers🔹 Directores y gerentes comerciales🔹 Líderes de equipos B2B🔹 Profesionales de logística y supply chain🔹 Ejecutivos que quieren evolucionar su estilo de liderazgo🔹 Empresas que buscan crecer sin perder su esenciaSi diriges equipos, vendes a nivel corporativo o estás construyendo una organización de largo plazo, este episodio te va a dar claridad, perspectiva y criterio.🎧 Escúchalo completo y toma nota.Porque hoy, más que nunca, liderar también es evolucionar.

🎙️ Episodio 38 | The Power Up Selling TalksDatos, Sostenibilidad y Tecnología: cómo vender soluciones técnicas de forma consultivaEn este episodio de The Power Up Selling Talks, tengo una conversación profunda y estratégica con Lina María Tabares Rodríguez, LATAM Sales Manager en Xirgo Technologies, sobre uno de los grandes retos —y oportunidades— del mundo B2B actual: integrar datos, sostenibilidad y tecnología para construir operaciones más seguras, eficientes y verdaderamente rentables.Hoy muchas empresas tienen información.Pocas saben convertirla en decisiones.Y todavía menos saben venderla de forma consultiva.Este episodio no es sobre plataformas, sensores o dashboards.Es una conversación sobre criterio, diagnóstico, negociaciones técnicas y el nuevo rol del vendedor que ya no compite por precio, sino por inteligencia aplicada.Hablamos de cómo los datos dejan de ser reportes operativos para convertirse en argumentos comerciales sólidos, capaces de influir en directores de operaciones, líderes financieros y tomadores de decisión. De cómo la sostenibilidad dejó de ser un discurso aspiracional para convertirse en una palanca real de eficiencia, control y rentabilidad. Y de cómo vender tecnología exige hoy un enfoque 100% consultivo, donde el conocimiento, la empatía y la claridad pesan más que cualquier presentación.A lo largo del episodio abordamos cómo se construyen conversaciones estratégicas en ventas técnicas, qué preguntas hacen la diferencia en una negociación compleja y por qué el futuro de las ventas B2B pertenece a quienes saben diagnosticar antes de proponer.🔍 En este episodio descubrirás:Cómo transformar datos en decisiones que impactan la operación y el negocioPor qué la sostenibilidad ya es una ventaja competitiva medibleCómo vender tecnología sin caer en discursos técnicos que no conectanClaves para negociaciones técnicas donde el conocimiento pesa más que el precioEl rol de la empatía y la comunicación en ventas data-drivenCómo integrar inteligencia artificial, analítica y criterio humano en la toma de decisionesEste episodio es para líderes comerciales, vendedores técnicos, gerentes de operaciones y directores que entienden que vender hoy no se trata de empujar soluciones, sino de ayudar a tomar mejores decisiones.Conoce a Lina. Tabares https://www.linkedin.com/in/linamatabares/

La nueva generación que está transformando la logística en Universal Cargo¿Qué se necesita para transformar una empresa con más de 30 años de historia sin perder su esencia?En este episodio de The Power Up Selling Talks, converso con David Flores, CEO de Universal Cargo, sobre cómo una compañía líder en aduanas, logística internacional, distribución y transporte global vive hoy una evolución profunda impulsada por una nueva generación de liderazgo.Una conversación que va más allá de contenedores, rutas y tarifas.Aquí hablamos de personas, cultura, disciplina y visión estratégica.David comparte cómo se lidera una organización histórica en una industria que nunca se detiene, cómo se construye una cultura ágil, humana y profesional, y cómo se prepara una empresa para seguir siendo relevante durante las próximas décadas.En este episodio descubrirás: • Cómo se gestiona una transición generacional con visión y respeto por el legado • Por qué la cultura se ha convertido en la mayor ventaja competitiva • Qué significa liderar con disciplina en entornos de alta presión • Cómo se construye una estrategia que realmente se ejecuta • La visión 2026 que está guiando el futuro de Universal Cargo • Y el lado humano detrás del rol de CEOEste no es un episodio sobre logística.Es un episodio sobre cómo se lidera una empresa para seguir creciendo, evolucionando y dejando huella.