🎙️ Episodio 38 | The Power Up Selling TalksDatos, Sostenibilidad y Tecnología: cómo vender soluciones técnicas de forma consultivaEn este episodio de The Power Up Selling Talks, tengo una conversación profunda y estratégica con Lina María Tabares Rodríguez, LATAM Sales Manager en Xirgo Technologies, sobre uno de los grandes retos —y oportunidades— del mundo B2B actual: integrar datos, sostenibilidad y tecnología para construir operaciones más seguras, eficientes y verdaderamente rentables.Hoy muchas empresas tienen información.Pocas saben convertirla en decisiones.Y todavía menos saben venderla de forma consultiva.Este episodio no es sobre plataformas, sensores o dashboards.Es una conversación sobre criterio, diagnóstico, negociaciones técnicas y el nuevo rol del vendedor que ya no compite por precio, sino por inteligencia aplicada.Hablamos de cómo los datos dejan de ser reportes operativos para convertirse en argumentos comerciales sólidos, capaces de influir en directores de operaciones, líderes financieros y tomadores de decisión. De cómo la sostenibilidad dejó de ser un discurso aspiracional para convertirse en una palanca real de eficiencia, control y rentabilidad. Y de cómo vender tecnología exige hoy un enfoque 100% consultivo, donde el conocimiento, la empatía y la claridad pesan más que cualquier presentación.A lo largo del episodio abordamos cómo se construyen conversaciones estratégicas en ventas técnicas, qué preguntas hacen la diferencia en una negociación compleja y por qué el futuro de las ventas B2B pertenece a quienes saben diagnosticar antes de proponer.🔍 En este episodio descubrirás:Cómo transformar datos en decisiones que impactan la operación y el negocioPor qué la sostenibilidad ya es una ventaja competitiva medibleCómo vender tecnología sin caer en discursos técnicos que no conectanClaves para negociaciones técnicas donde el conocimiento pesa más que el precioEl rol de la empatía y la comunicación en ventas data-drivenCómo integrar inteligencia artificial, analítica y criterio humano en la toma de decisionesEste episodio es para líderes comerciales, vendedores técnicos, gerentes de operaciones y directores que entienden que vender hoy no se trata de empujar soluciones, sino de ayudar a tomar mejores decisiones.Conoce a Lina. Tabares https://www.linkedin.com/in/linamatabares/