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  • 🎙️ #17 - Il futuro del marketing per le PMI

    🎙️ #17 - Il futuro del marketing per le PMI
    Mar 4 2026
    Il marketing dei prossimi anni non sarà deciso dagli strumenti, ma dalle scelte strategiche che le imprese iniziano a fare oggi. In questa puntata riflettiamo sui trend che stanno trasformando il mercato – dati, organizzazione, cultura aziendale, intelligenza artificiale e centralità del cliente – e su come prepararsi in modo concreto alle sfide del prossimo futuro. Una visione insieme strategica e operativa per chi vuole costruire crescita solida, non inseguire le mode.
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    14 mins
  • 🎙️ #16 - L importanza dei dati nel marketing

    🎙️ #16 - L importanza dei dati nel marketing
    Feb 5 2026
    Si parla molto di dati, ma spesso senza capire davvero come usarli. In questo episodio riflettiamo su cosa significa prendere decisioni di marketing basate sulle informazioni e non solo sulle sensazioni. Dalla raccolta dei dati alla loro interpretazione strategica, scoprirai perché i numeri contano solo quando aiutano a leggere meglio il mercato, i clienti e le reali opportunità di crescita dell’impresa. Una puntata pensata per chi vuole usare i dati come strumento di consapevolezza, non come semplice esercizio di misurazione.
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    11 mins
  • 🎙️ #15 - Marketing e Vendite: due mondi da unire

    🎙️ #15 - Marketing e Vendite: due mondi da unire
    Dec 11 2025
    Quando marketing e vendite non sono allineati, si perdono opportunità, si disperdono energie e il cliente vive un’esperienza incoerente. Questa puntata ti aiuta a capire perché accade e quali sono gli effetti più comuni all’interno dell’impresa, per iniziare a riconoscere — e correggere — le fratture che rallentano la crescita.
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    16 mins
  • 🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo

    🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo
    Dec 3 2025
    Il venditore conclude le trattative, ma è l’intera azienda a creare la soddisfazione del cliente. Dalla produzione alla consegna, dall’amministrazione all’assistenza, ogni reparto influisce sulla promessa fatta al cliente. In questo episodio scopri perché la vendita è un processo condiviso e come una cultura orientata al cliente trasforma il lavoro commerciale in un successo di squadra.
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    12 mins
  • 🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato

    🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato
    Nov 26 2025
    Differenziarsi in un mercato affollato non è questione di creatività o estetica: è una scelta strategica. In questa puntata esploriamo come costruire un posizionamento davvero distintivo attraverso una proposta di valore concreta, un target preciso e un vantaggio competitivo tangibile. Con due esempi — uno B2B e uno B2C — scoprirai come emergere rispetto ai concorrenti non alzando la voce, ma parlando in modo più chiaro, più utile e più rilevante per il cliente giusto.
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    12 mins
  • 🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali

    🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali
    Nov 19 2025
    Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra agente Enasarco e impiegato, il ruolo decisivo del progetto aziendale e il metodo per trasformare gli obiettivi personali del venditore nel motore della performance.
    Una guida pratica per imprenditori e direttori vendite che vogliono una rete motivata, autonoma e orientata ai risultati.
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    15 mins
  • 🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.

    🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.
    Oct 29 2025
    Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le imprese. Un viaggio tra opportunità e limiti per capire come la tecnologia, se guidata da una strategia chiara e da una cultura d’impresa consapevole, possa diventare una leva di crescita e non una moda da inseguire.
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    10 mins
  • 🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia

    🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
    Oct 23 2025
    Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante, trasformando le vendite in un sistema che migliora nel tempo. È così che le aziende smettono di “sperare” nei risultati e iniziano a costruirli.
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    14 mins