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  • 🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo

    🎙️ #14 - Non vende solo il venditore: tutta l’azienda è coinvolta nel processo
    Dec 3 2025
    Il venditore conclude le trattative, ma è l’intera azienda a creare la soddisfazione del cliente. Dalla produzione alla consegna, dall’amministrazione all’assistenza, ogni reparto influisce sulla promessa fatta al cliente. In questo episodio scopri perché la vendita è un processo condiviso e come una cultura orientata al cliente trasforma il lavoro commerciale in un successo di squadra.
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    12 mins
  • 🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato

    🎙️ #13 - Come differenziarsi in un mercato affollato
    Nov 26 2025
    Differenziarsi in un mercato affollato non è questione di creatività o estetica: è una scelta strategica. In questa puntata esploriamo come costruire un posizionamento davvero distintivo attraverso una proposta di valore concreta, un target preciso e un vantaggio competitivo tangibile. Con due esempi — uno B2B e uno B2C — scoprirai come emergere rispetto ai concorrenti non alzando la voce, ma parlando in modo più chiaro, più utile e più rilevante per il cliente giusto.
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    12 mins
  • 🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali

    🎙️ #12 - Come motivare davvero i venditori: dal progetto agli obiettivi personali
    Nov 19 2025
    Motivare un venditore non significa “caricarlo”, ma guidarlo. In questo episodio scopriremo le leve reali della motivazione commerciale: la differenza tra agente Enasarco e impiegato, il ruolo decisivo del progetto aziendale e il metodo per trasformare gli obiettivi personali del venditore nel motore della performance.
    Una guida pratica per imprenditori e direttori vendite che vogliono una rete motivata, autonoma e orientata ai risultati.
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    15 mins
  • 🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.

    🎙️ #11 - Digitale e PMI: opportunità e limiti. Una panoramica critica sulle reali potenzialità del digitale per le imprese.
    Oct 29 2025
    Il digitale è una leva, non una moda. In questa puntata di Radio Business si analizzano in modo critico e motivante le reali potenzialità del digitale per le imprese. Un viaggio tra opportunità e limiti per capire come la tecnologia, se guidata da una strategia chiara e da una cultura d’impresa consapevole, possa diventare una leva di crescita e non una moda da inseguire.
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    10 mins
  • 🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia

    🎙️ #10 - Il modello fa vincere l’azienda: perché il metodo di vendita viene prima della strategia
    Oct 23 2025
    Prima della strategia serve un metodo. Un modello di vendita condiviso permette alla direzione di formare, guidare e correggere la rete in modo costante, trasformando le vendite in un sistema che migliora nel tempo. È così che le aziende smettono di “sperare” nei risultati e iniziano a costruirli.
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    14 mins
  • 🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.

    🎙️ #9 - Dal piano all’azione: il marketing operativo. Come trasformare la strategia in attività concrete ed efficaci.
    Oct 16 2025
    La strategia è solo l’inizio: senza un marketing operativo solido rischia di restare sulla carta. In questa puntata ti mostro come trasformare obiettivi e visioni in azioni quotidiane che coinvolgono l’intero marketing mix, dalle 4P classiche fino alle 7P nei contesti di servizio. Attraverso due esempi concreti, uno B2B e uno B2C, scoprirai come imprese diverse hanno tradotto la teoria in pratica, ottenendo risultati reali e sostenibili.
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    12 mins
  • 🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita

    🎙️ #8 - Come superare le obiezioni senza perdere la vendita
    Oct 9 2025
    Le obiezioni non sono un ostacolo, ma un segnale d’interesse. In questo episodio scopri come riconoscerle, gestirle e trasformarle in fiducia, passando dal “Costa troppo” al “Quando possiamo iniziare?
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    12 mins
  • 🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing

    🎙️ #7 - Gli errori da evitare nel marketing
    Sep 23 2025
    Nel marketing delle PMI non sono solo le grandi strategie a fare la differenza, ma spesso i piccoli errori operativi che si ripetono ogni giorno. In questa puntata scoprirai le tre trappole più comuni – investire su un unico canale, copiare la concorrenza e non misurare i risultati – e come evitarle con soluzioni semplici e pratiche, per risparmiare risorse e far crescere la tua impresa.
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    9 mins