営業現場では、なかなか本音を聞き出せませんよね。「御社の課題は何ですか？」と聞いても沈黙されたり、はぐらかされると良い営業ができません。

実は、顧客の真のニーズを引き出すには、質問の「種類」と「順番」を使い分けるテクニックが必要だと言われています。このPodcastでは、明日からすぐに使える「顧客に刺さる質問術」を徹底解説しています。

【この動画で学べること】

■なぜ、あなたの質問では顧客の心に刺さらないのか？

■オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの使い分け

■成果を出す営業マンが必ず実践している「5つの代表的な質問話法」

■沈黙を恐れず、相手が話しやすくなるヒアリングのコツ

「御社に任せたい」と言われる営業マンへの第一歩は、提案力ではなく「質問力」です。商談の成約率を上げたい方、ヒアリング能力を劇的に向上させたい方はぜひ最後までご覧ください！

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法人営業で最も重要な「決裁者（キーマン）」を効率的に見つけ出し、商談を成功に導くための具体的なノウハウを徹底解説！

「アポは取れたのに、結局担当者止まりで受注に至らない...」そんな課題を抱えていませんか？このPodcastでは、ムダな商談をゼロにし、最短で受注を獲得するためのキーマン特定術を解説しています。

＜受付突破の心理術＞

受付や担当者と信頼関係を築き、組織内部の情報を聞き出すコミュニケーション術。

＜組織図ヒアリング＞

ターゲット企業の社員から、キーマンの人間関係や役職、組織図を自然に引き出す質問テクニック。

＜決裁ルートの分析＞

誰が、どのように意思決定を下すのか？最適な商談相手を特定し、新規開拓を成功に導くための具体的なステップ。

ただ訪問するだけ、ただ提案するだけの法人営業はもうやめましょう！確度の高い商談を積み重ねながら、成果を最大化させたいセールスパーソンは必見。このPodcastを聴いて、あなたの法人営業を劇的に変えましょう！

営業活動において、どれだけ商品・サービスが優れていても、たった一言の失言やマナー違反で商談は台無しになってしまいます。このPodcastでは、トップ営業マンが絶対に口にしない、信頼を失う話し方やフレーズを徹底解説しています。

くだけすぎた口調や専門用語を多用すること、お客様を質問攻めしたり、ストレスを与えるようなセールスはやめましょう！

ビジネスマナーを意識しながら顧客の心をつかむための基本的なマナーと話し方を再確認し、皆さんの営業成績を一段上に引き上げる術を解説！新卒営業からベテラン営業まで、商談前の最終チェックリストとしてご活用ください。

現役営業マン、そして営業マネージャーの皆さまへ！

新規顧客の開拓に時間と労力を使いすぎていませんか？実は、最も効率的で、最も安定した売上を生み出すのは、既存顧客を徹底的に大切にする営業スタイルだと言われています。

このPodcastでは、営業のプロが「なぜ既存顧客のフォローが新規開拓よりも重要なのか」を徹底解説！この戦略を実践すれば、あなたの成績と会社の経営は確実に上向きます。

1. 営業効率の最大化: 新規顧客への営業は、ゼロからの信頼構築が必要ですが、既存顧客相手ならすでにベースラインがあります。アプローチのコストと時間を大幅に削減し、営業効率が飛躍的に向上します。

2. 経営の安定化: 継続的な取引は、予測可能で安定したキャッシュフローを生み出し、長期的な経営安定に貢献します。

3. 究極の新規開拓：紹介の連鎖が起こります！満足度の高い優良な既存顧客は、あなたにとって最強のサポーターです。質の高い新規顧客を紹介してもらうことで、新規開拓営業の労力が激減することでしょう。

このPodcastを参考にすれば、新規開拓のプレッシャーから解放され、より楽に安定した成果が出せる営業スタイルを確立できると思います。

オンライン商談で「なかなかクロージングまでいかない」「Web会議だとお客様の反応が掴みにくい」とお悩みではありませんか？

このPodcastでは、トップセールスが実践するオンライン商談で成約率を劇的に上げるための具体的なテクニックとコツを厳選してご紹介しています。

カメラ映りや声のトーンといった「非言語コミュニケーションの極意」から、アイスブレイク、効果的な資料共有方法、そしてクロージングを成功させるための話法まで、明日からすぐに使える実践的な内容が満載です。

対面での営業経験が豊富な方でも、オンラインでの成果を最大化するためのヒントが必ず見つかると思うので、この動画を参考にしてオンライン営業のスキルをアップさせましょう！

営業で成果を出したいのに、なぜかうまくいかない...

それはもしかすると「やるべきこと」ではなく、無意識に続けている「やめるべき悪習慣」が原因なのかもしれません。

このPodcastでは、トップセールスが実践している「営業職が絶対にやめるべき4つのこと」に焦点を当てて解説しています。

【この動画で解説する4つの「やめるべきこと」】

①「完璧な準備」はやめろ：準備時間を短縮し、行動量を増やすためのマインドセット

②「押し売り」はやめろ：お客様に感謝されながら売るためのセールステクニック

③「顧客を平等に扱う」のはやめろ：優先順位をつけ、成果に直結する顧客に集中する方法

④「何でも自分でやろうとする」のはやめろ：デキる人が実践する「任せる力」

ムダな努力を今すぐストップし、あなたの営業人生を劇的に変えましょう。

利益を確保しながら契約を取りたいすべての営業パーソン必見！

営業活動における最大の壁であるお客様からの価格交渉や値引き要求はよくある話ですよね。このPodcastでは、ベテラン営業が実践する「値下げゼロで契約を勝ち取る」ための具体的なノウハウを、トーク例とともに徹底解説しています。

顧客から「高い！」と言わせないための巧妙な価格提示の順序や、もし言われてしまった場合に信頼を失わずに切り返す反論トーク技術が学べます。特に「他社の安い商品と比較された時」や「即決で値引きを迫られた時」の上手な断り方は必見！セールスパーソンの皆様は是非参考にしてください。

ビジネスパーソンにとって、SNSでのネガティブな発言は「炎上リスク」だけでなく、「信頼とキャリア」を大きく損なう致命傷になりかねません。「ちょっとした愚痴」があなたのビジネスチャンスを奪ってしまうかもしれないのです。このPodcastではSNSでネガティブな発言を避けるべき理由やその影響について解説しています。単なるビジネスマナーというだけでなく、仕事や人間関係に直結する話なので、この内容を理解した上でチャンスを引き寄せるSNS発信術を身につけましょう！