今回のテーマは「SNSを活用したDM営業はやめましょう」です。

FacebookやLinkedInで、顧客ニーズを無視したDMを大量送信していませんか？それは単なる「押し売り」であり、現代の営業スタイルとしては完全にNGです。

このポッドキャストでは、実際に筆者に届いたSNS経由のDM事例を挙げながら、なぜ無差別なDM営業が成果に繋がらないのかを具体的に解説します。単に情報を送りつけるだけの営業から脱却し、顧客の本質的な課題（ニーズ）に基づいた「ソリューション営業」へシフトするための考え方をお伝えします。

営業成績が伸び悩んでいる方、SNSマーケティングの方向性に迷っている営業職・経営者の方は必見の内容です。

#営業 #SNS営業 #ソリューション営業 #DM営業 #マーケティング #BtoB営業

「営業は8割が失注するもの」と言われますが、ただ諦めて終わっていませんか？ 実は、失注した後の「考え方」と「顧客への向き合い方」で、将来の成約率は劇的に変わります。

このPodcastでは、現役の営業パーソンに向けて、失注を単なる失敗に終わらせないための実務的なノウハウを語り尽くします。

【このPodcastで学べること】

・なぜ「失注の理由」を深掘りすることが不可欠なのか

・失注した顧客を放置せず、資産に変えるための取り扱い術

・SNS（Twitter/LinkedIn等）でつながり続けることの驚くべき有用性

・「断られてからが本番」と言われる真の理由

失注は次の受注への貴重なデータです。メンタルを切り替えるだけでなく、具体的なアクションに落とし込むためのヒントを凝縮しました。

「なかなか成約率が上がらない」「失注が続いてモチベーションが下がっている」という方は、ぜひ最後までご覧ください！

#営業 #営業術 #失注対策 #ビジネスマナー #成約率アップ #SNS営業

営業の世界でよく言われる「まずはGIVEせよ」という教えですよね。しかし、これを履き違えて「恩の押し売り」になってしまっている営業マンが非常に多いのをご存知でしょうか？

「これだけしてあげたんだから、契約してほしい」 そんな「TAKE」を前提としたギブは、お客様からすぐに見透かされます。善意を装った押し付け（GIVE）は、相手に警戒心を与えてしまい、かえって心の距離を遠ざけてしまう原因になりえるのです。

◎なぜ「恩着せがましいギブ」は価値がないのか？

◎下心のある営業マンが陥る「ギブの罠」

お客様に警戒されない、適切な距離感でのソリューション提供 について、私自身の経験を交えながら詳しく解説します。

大切なのは、見返りを求めない「善意」と、ヒアリングに基づいた「課題解決」としての提供です。売れる営業マンが実践している、真のギブ＆テイクの本質をぜひ学びましょう！

#営業 #ビジネススキル #営業マインド #GIVE #信頼関係 #営業のコツ

「社長にアプローチしてもすぐに断られる…」 「新規営業の突破口が見えない…」 そんな悩みを持つ営業マンへ、経営者の心を掴む「正しい開拓方法」を徹底解説します！

実は、ほとんどの社長は営業マンが「大嫌い」です。その最大の理由は、多くの営業が「自分の売りたいもの」を一方的に押し付けてくるから。経営者は常に多忙であり、価値のない提案には1秒も使いたくないのが本音です。

このPodcastでは、拒絶反応を回避し、社長に「会いたい」と思わせるための「ギバー（Giver）の精神」の重要性についてお話しします。いきなり商品を提案するのではなく、まずは相手のメリットを第一に考える。このマインドセットの転換こそが、トップセールスへの第一歩なのです！

【このPodcastで学べること】

◎社長が営業マンを避ける本当の理由

◎押し売りにならない「ギバー」のアプローチ術

◎経営者との信頼関係を構築するステップ

◎新規営業で挫折しないためのマインドセット

明日からの営業活動がガラッと変わるヒントをぜひ受け取ってください！

「代理店から同行を頼まれると断れない」「自分が同行しないと売れない」……そんな悩みを抱えていませんか？

実は、良かれと思って行う「営業同行」は、代理店の自立を妨げる「麻薬」なのかもしれません…

一度味をしめると、パートナーは自分で売る努力をやめてしまい、結果としてあなたのリソースは枯渇してしまいます。

パートナーセールスの本質は、あなたが代わりに「売ること」ではなく、「売れる人を増やすこと」です！

このPodcastでは、代理店を確実に自走させるための「卒業プログラム」を解説しています。

初回同行： プロの「本気のデモ」を見せつける

2回目： 役割を分担し「ヒアリング」だけさせる

3回目： 後ろで「黙って見守る」

「直販と変わらない働き方」から脱却し、レバレッジの効いた営業組織を作るための具体的なノウハウを公開します。

「代理店を増やしても、なかなか売上が上がらない…」 そんな悩みを持つ営業責任者・パートナーセールス担当者必見の内容です！

直販用の資料をそのままスライドして代理店に渡すのは大きな間違いであることをご存知でしょうか？代理店展開を成功させる鍵の1つと言われている「代理店用の営業資料」についてフォーカスしています。

このPodcastでは、数多くの代理店構築を支援してきた視点から、以下のポイントを凝縮して解説しています。

・なぜ直販用と代理店用の資料を分けるべきなのか？

・代理店担当者が本当に欲しがっている情報の正体

・成約率を高める「再販しやすさ」の設計術

代理店担当者の視点に立ち、彼らの「売りたい！」という熱量を最大化させる資料構成を学んで、パートナーセールスの勝率を劇的に引き上げましょう。

パートナーセールス（代理店営業）担当者の共通の悩み、「代理店が動いてくれない」という課題を深掘りしたPodcastです。

100社契約しても実際に稼働するのは20社という「2:8の法則」にどう向き合うべきなのか。。。

このPodcastでは「ゾンビ代理店」と呼ばれている、契約のみで活動が止まってしまったパートナーへの対処法を具体的に解説しています。

営業リソースは有限です。全ての代理店を平等にサポートするのではなく、稼働率を上げるための「サポート優先順位の可視化」と、時には必要な「足切りの判断基準」について、実務に即したマインドセットを学びましょう！

【このPodcastで学べること】

・代理店チャネルにおける「2:8の法則」の実態

・ゾンビ代理店化を防ぎ、再稼働させるための施策

・パートナーサクセスを最大化する優先順位付け

・健全なチャネル構築のための足切り基準

「代理店数は増えているのに売上が伸びない」とお悩みのマネージャーや営業担当の方は、ぜひ最後までご覧ください！

「代理店勉強会を何度開催しても、一向に紹介（リファラル）が起こらず、案件も出てこない…」と悩んでいませんか？

実は、知識を詰め込むだけの「インプット型」勉強会は、ほとんどの場合、現場で忘れ去られて終わりです。このPodcastでは、代理店の稼働率を劇的に引き上げる「案件掘り起こし会」へのシフトを提案しています。

【Podcastの内容】

・なぜ従来の代理店勉強会は意味がないのか？

・アウトプットをセットにしないと記憶に残らない理由

・ロールプレイングだけでは不十分なワケ

・既存顧客から見込み客をあぶり出す具体的なワーク法

・その場でアプローチ方法まで決める「ゼロイチ」の動かし方

単なる「説明会」から、一緒に売上を作る「作戦会議」に変えるだけで、パートナーの動きは見違えるほど変わります。

パートナーセールスとして頭一つ抜け出したい方は必見です！

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