【パートナーセールス自走化の極意】代理店同行はどうやる？売れる営業マンを育てる卒業プログラム
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【パートナーセールス自走化の極意】代理店同行はどうやる？売れる営業マンを育てる卒業プログラム
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「代理店から同行を頼まれると断れない」「自分が同行しないと売れない」……そんな悩みを抱えていませんか？
実は、良かれと思って行う「営業同行」は、代理店の自立を妨げる「麻薬」なのかもしれません…
一度味をしめると、パートナーは自分で売る努力をやめてしまい、結果としてあなたのリソースは枯渇してしまいます。
パートナーセールスの本質は、あなたが代わりに「売ること」ではなく、「売れる人を増やすこと」です！
このPodcastでは、代理店を確実に自走させるための「卒業プログラム」を解説しています。
初回同行： プロの「本気のデモ」を見せつける
2回目： 役割を分担し「ヒアリング」だけさせる
3回目： 後ろで「黙って見守る」
「直販と変わらない働き方」から脱却し、レバレッジの効いた営業組織を作るための具体的なノウハウを公開します。
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.