A importância da colaboração na cadeia produtiva de embalagens é o tema central deste episódio. Para falar desse assunto, a jornalista Tânia Galluzzi e o consultor Hamilton Costa recebem Gustavo Silva, gerente comercial e de marketing da Blendpaper, e Fernando Furlani, coordenador de desenvolvimento de embalagens da Natura, em um diálogo que destaca a sinergia entre as marcas e seus fornecedores.

O programa aborda como a aproximação entre os diferentes elos da cadeia de produção de embalagens é um fator determinante para o sucesso de um projeto. Fernando Furlani enfatiza a relevância do envolvimento precoce de todos os parceiros.

Essa colaboração se mostra fundamental não apenas para a eficiência do processo, mas também para impulsionar a criação de embalagens com menor impacto ambiental. A Natura, reconhecida por seu pioneirismo em sustentabilidade desde sua fundação em 1969 e eleita pela Kantar a marca mais sustentável do mundo, demonstra como a abertura ao diálogo com fornecedores como a Blendpaper é parte integrante de sua estratégia.

O episódio também valoriza os avanços da Blendpaper no desenvolvimento de papéis com fibras alternativas. A empresa tem investido em novas composições a partir de fontes como casca de uva, palha de milho e açaí, além de fibras de cacau e tecido.

Entrevistados

Gustavo Silva, gerente comercial e de marketing da Blendpaper

Fernando Furlani, coordenador de desenvolvimento de embalagens da Natura

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Com a participação de Rodrigo Abreu, CEO e master franqueado da Alphagraphics Brasil, a jornalista Tânia Galluzzi e o consultor Hamilton Costa conduzem uma análise do cenário atual do setor, utilizando dados de mercado como ponto de partida para discutir estratégias de adaptação e crescimento.

O episódio inicia com uma imersão nos dados mais recentes que moldam a indústria. São abordadas e referenciadas pesquisas como a Produção e Vendas do Setor Editorial Brasileiro 2024 (CBL + SNEL), Percepções e Oportunidades para Embalagens de Papel (Two Sides Brasil + Empapel) e a pesquisa global Trend Tracker 2025 (Two Sides). Esses estudos fornecem um panorama dos desafios e oportunidades, desde o mercado editorial e de embalagens até a percepção geral sobre o material impresso.

A partir desse cenário, Rodrigo Abreu compartilha a visão e as estratégias que guiam a Alphagraphics Brasil na montanha-russa do mercado. O executivo afirma que a inovação não se resume à adoção de ferramentas digitais, como o WhatsApp, enfatizando que a verdadeira transformação exige uma mudança de mentalidade, a adaptação de processos e uma gestão focada em valor.

Um dos pontos da discussão é a crescente relevância do material físico em um ambiente digital cada vez mais saturado. Rodrigo argumenta que, em meio ao excesso de informações online, a experiência tátil e a ausência de distrações do impresso se tornam diferenciais poderosos, oferecendo uma conexão mais profunda e atenciosa com o público. Além disso, o episódio aborda a fundamental transição do mercado gráfico de um modelo de venda de produtos para um de venda de confiança.

Entrevistado

Rodrigo Abreu, CEO e master franqueado da Alphagraphics Brasil

Para saber mais

Produção e Vendas do Setor Editorial Brasileiro e Conteúdo Digital do Setor Editorial Brasileiro

Percepções e Oportunidades para Embalagens de Papel

Trend Tracker 2025

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Em um mercado em constante transformação, onde a digitalização e a inteligência artificial redefinem as relações comerciais, a indústria gráfica e de conversão enfrenta o desafio de incrementar suas vendas. Para desvendar as melhores práticas e caminhos para o sucesso, mergulhamos nas novas estratégias comerciais.

Neste episódio, o 100º somando todas as temporadas, a jornalista Tânia Galluzzi e o consultor Hamilton Costa recebem Lorena Depizzol, diretora comercial da gráfica Ingral, do Espírito Santo, e presidente do Sindicato das Indústrias Gráficas do Estado/Abigraf-ES, e Felipe Nasser, especialista e consultor comercial em marketing e processos, com foco em neuromarketing e neurovendas. Juntos, eles oferecem um panorama completo sobre os desafios e as oportunidades para as empresas fornecedoras de material impresso.

Os convidados abordam temas cruciais, como a necessidade de repensar todo o processo de vendas diante de um cliente que mudou e busca agilidade. Lorena Depizzol compartilha a bem-sucedida experiência da Ingral na automação de vendas, mostrando como a empresa, mesmo em uma cidade de pequeno porte, conseguiu escalar o atendimento e manter a proximidade com o cliente através de ferramentas online e automações inteligentes.

Filipe Nasser explora a contribuição da neurociência para as vendas, destacando a importância de entender o comportamento humano e a necessidade de uma comunicação estratégica. Ele ressalta que, para automatizar processos comerciais, o primeiro passo é o mapeamento detalhado do processo, garantindo que a tecnologia seja uma aliada e não um investimento em vão. O episódio também discute a evolução do papel do vendedor, que deixa de ser um "tirador de pedido" para se tornar um consultor proativo, focado em oferecer soluções e agregar valor, mesmo quando o cliente não sabe exatamente o que precisa.

Entrevistados

Lorena Depizzol, diretora comercial da gráfica Ingral

Felipe Nasser, especialista e consultor comercial em marketing e processos

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