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  • #7 - 5 Hebel für kürzere Vertriebszyklen in der Industrie

    #7 - 5 Hebel für kürzere Vertriebszyklen in der Industrie
    Feb 23 2026
    Lange Vertriebszyklen gelten in der Industrie oft als Naturgesetz. Hohe Investitionssummen, viele Entscheider, komplexe Abstimmungen. Also akzeptiert man, dass sich Projekte ziehen. Doch genau hier verschenken viele Unternehmen enormes Potenzial. Der Vertrieb ist ausgelastet, Angebote sind draußen, Gespräche laufen. Trotzdem dauern Abschlüsse länger als nötig und wertvolle Ressourcen werden gebunden. Das eigentliche Problem liegt selten im Markt oder in der Produktkomplexität. Viel häufiger fehlen klare Strukturen, saubere Entscheidungsführung und strategische Priorisierung im Prozess. Gespräche werden geführt, aber nicht konsequent gesteuert. Angebote werden erstellt, aber nicht aktiv begleitet. Interessenten werden informiert, aber nicht wirklich zur Entscheidung geführt. So entsteht Reibung, wo eigentlich Tempo möglich wäre. In dieser Folge zeigen wir Ihnen fünf zentrale Hebel, mit denen sich Vertriebszyklen im industriellen Umfeld systematisch verkürzen lassen. Diese Hebel greifen an unterschiedlichen Stellen im Prozess und sorgen gemeinsam dafür, dass Sie schneller Klarheit schaffen, bessere Gespräche führen und Entscheidungsprozesse aktiv steuern statt nur abzuwarten. Wenn Sie komplexe Produkte oder Anlagen verkaufen und Ihren Vertrieb nicht nur beschäftigen, sondern beschleunigen möchten, liefert Ihnen diese Episode konkrete Denkanstöße für die strategische Weiterentwicklung Ihres Verkaufsprozesses.
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    30 mins
  • #6 - Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen?

    #6 - Lohnt sich LinkedIn für Industrieunternehmen?
    Feb 7 2026
    Viele Industrieunternehmen investieren Zeit in LinkedIn, posten regelmäßig Inhalte oder schalten sogar Anzeigen und trotzdem bleiben qualifizierte Anfragen aus. Sichtbarkeit entsteht, aber nicht bei den richtigen Personen. Inhalte wirken beliebig, Reichweite lässt sich nicht einordnen und Marketing fühlt sich aktiv an, ohne einen messbaren Beitrag zu Wachstum oder Vertrieb zu leisten. Genau hier wird es kritisch, denn LinkedIn scheitert in diesen Fällen nicht an der Plattform, sondern an der fehlenden Strategie. LinkedIn verfügt über die stärksten B2B-Daten am Markt. Position, Entscheidungsrolle, Unternehmensgröße, Branche und Interessen lassen sich präzise ansprechen. Wer diese Möglichkeiten nicht gezielt nutzt, produziert Streuverluste, verbrennt Budget und verpasst die Chance, Nachfrage systematisch aufzubauen. Besonders in Nischenmärkten mit erklärungsbedürftigen Produkten bleibt Bedarf unsichtbar, nicht weil er nicht existiert, sondern weil er nicht aktiviert wird. In dieser Folge zeigen wir, wann LinkedIn für Industrieunternehmen wirklich sinnvoll ist und wie der Kanal strategisch eingesetzt werden muss. Sie erfahren, wann organischer Content funktioniert, warum persönliche Profile mehr Wirkung entfalten als Unternehmensseiten, weshalb Anzeigen nur im Zusammenspiel mit klaren Botschaften Ergebnisse liefern und wie Entscheider gezielt erreicht werden, auch wenn sie nicht aktiv suchen. Richtig genutzt ist LinkedIn kein Imagekanal, sondern ein präzises Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, relevante Entscheider zu erreichen und Nachfrage in komplexen B2B-Märkten auszulösen.
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    23 mins
  • #5 - Stellenbörsen vs. Social Recruiting: Typische Fehler von Industrieunternehmen

    #5 - Stellenbörsen vs. Social Recruiting: Typische Fehler von Industrieunternehmen
    Jan 27 2026
    Stellenanzeigen schalten. Social Media testen. Budget investieren. Und am Ende bleibt die Position trotzdem unbesetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum genau das in Industrieunternehmen so häufig passiert und weshalb weder Stellenbörsen noch Social Media Recruiting per se das Problem sind. Sie erhalten eine klare Einordnung: - welche Rolle Stellenbörsen heute realistisch noch spielen - warum Social Media Recruiting kein Plug-and-Play-Kanal ist - weshalb 60-Sekunden-Bewerbungen nicht mehr ausreichen - wie fehlende Messbarkeit Recruiting-Entscheidungen verzerrt - warum generische Benefits austauschbar sind und keine Wirkung entfalten - wie Wechselmotive gezielt getestet und genutzt werden - weshalb viele Kampagnen trotz hoher Budgets scheitern Anhand konkreter Praxisbeispiele aus der Industrie zeigen wir, warum Recruiting ohne Strategie zwangsläufig ins Leere läuft und wie datenbasierte Optimierung den entscheidenden Unterschied macht. Kein Kanal-Hype. Keine einfachen Versprechen. Sondern eine realistische Sicht auf den Bewerbermarkt in technischen Berufen. Zum Abschluss teilen wir eine fortgeschrittene Recruiting-Strategie, die nahezu nichts kostet, datenschutzkonform ist und von 99 % der Industrieunternehmen ignoriert wird. Mit messbarem Einfluss auf die Qualität Ihrer Bewerbungen.
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    24 mins
  • #4 - Für Industrieunternehmen: Diese Recruiting-Fehler kosten Sie die besten Mitarbeiter

    #4 - Für Industrieunternehmen: Diese Recruiting-Fehler kosten Sie die besten Mitarbeiter
    Jan 16 2026
    Industrieunternehmen verlieren gute Bewerber:innen nicht wegen fehlender Fachlichkeit, sondern wegen schlechter Prozesse. Zu langsame Rückmeldungen, unklare Zuständigkeiten und unstrukturierte Gespräche sorgen dafür, dass Kandidaten abspringen, obwohl bereits Zeit und Budget investiert wurden. Gerade die besten Fachkräfte haben Auswahl. Wer im Recruiting trödelt oder Bewerber:innen nicht ernst nimmt, zahlt doppelt: offene Stellen bleiben länger unbesetzt, Teams geraten unter Druck und der Ruf als Arbeitgeber leidet. Timing ist heute einer der häufigsten Absagegründe. Die Folge zeigt praxisnah, wie Industrieunternehmen mit schnellen Reaktionen, kurzen Qualifizierungsgesprächen und klar abgestimmten Prozessen bessere Kandidaten gewinnen. Recruiting wird so effizienter, günstiger und deutlich verbindlicher. Jetzt reinhören, Prozesse hinterfragen und Recruiting vom Risiko zum Wettbewerbsvorteil machen. Abonnieren Sie den Podcast für weitere praxisnahe Impulse aus der Industrie.
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    43 mins
  • #3 - Die 5 größten Denkfehler im B2B-Vertrieb in der Industrie 2026

    #3 - Die 5 größten Denkfehler im B2B-Vertrieb in der Industrie 2026
    Jan 9 2026
    Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige Zeiten, falscher Zeitpunkt. Die Realität ist unbequemer: In vielen Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen systematische Marktbearbeitung. Hoffnung ersetzt Schlagzahl. 15 bis 20 Anwahlen pro Woche im gesamten Vertriebsteam. Angst vor Ablehnung. Kein Nachfassen. Entscheidungen werden dem Zufall überlassen. Während Wettbewerber systematisch Sichtbarkeit, Vertrauen und Termine aufbauen, warten andere auf Anfragen, die nicht mehr kommen. Vertrieb wird geduldet, nicht geführt. Marketing bleibt isoliert. Messen verbrennen Budgets, ohne messbaren Output. Das Ergebnis: Stillstand, Frust, wachsender Druck auf Geschäftsführung und Teams. Diese Podcastfolge zeigt schonungslos, warum Vertrieb heute kein Talentthema mehr ist, sondern ein Systemthema. Warum Schlagzahl, Follow-up und klare Prozesse Umsatz planbar machen. Warum aktiver Marktzugang kein Klinkenputzen ist, sondern Führungsaufgabe. Und warum Industrieunternehmen, die jetzt umdenken, einen massiven Vorsprung aufbauen. Praxisnah, direkt aus echten Fällen, ohne Theorie-Blabla. Wer wissen will, warum andere trotz schwieriger Märkte wachsen, sollte reinhören.
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    49 mins
  • #2 - Marketing in der Industrie: Kann man Erfolg wirklich messen?

    #2 - Marketing in der Industrie: Kann man Erfolg wirklich messen?
    Dec 19 2025
    Als produzierendes Unternehmen Marketing messen oder weiter auf Bauchgefühl setzen? Die meisten Industrieunternehmen machen immer noch denselben Fehler. Vertrieb wird als messbar angesehen. Marketing? Als Kostenblock abgestempelt. Das ist nicht nur falsch. Es kostet Sie Wachstum. In der neuesten Folge des Industrie-Impulse Podcasts räumen wir mit diesem Denkfehler auf. Wir zeigen, warum diese Sichtweise heute nicht mehr tragbar ist. Und warum die Verzahnung von Marketing und Vertrieb jetzt der entscheidende Wachstumstreiber wird. Hier ist, was Sie verpassen, wenn Sie nicht reinhören: - Warum Ihr Marketing systematisch unterschätzt wird und wie Sie das ändern. - Wie moderne Kampagnen messbar bis auf die Umsatzebene funktionieren. - Weshalb Marketing dem Vertrieb Arbeit abnimmt, statt zusätzliche zu machen. - Wie Retargeting, Fallstudien und klare Botschaften Kaufentscheidungen beschleunigen. - Warum andere Branchen der Industrie Jahre voraus sind und was Sie davon übernehmen können. Diese Folge ist ein Muss für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Entscheider aus Industrie und Maschinenbau. Für alle, die nicht mehr auf Zufall, Empfehlungen oder reine Kaltakquise angewiesen sein wollen. Praxisnah. Klar. Ohne Marketing-Buzzwords. Ein realistischer Blick auf industrielle Neukundengewinnung. Und warum Unternehmen, die jetzt umdenken, ihrer Konkurrenz meilenweit voraus sein werden. Hören Sie rein. Jetzt.
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    28 mins
  • #1 - Wie erfolgreiche Industrieunternehmen Krisen in Wachstum verwandeln

    #1 - Wie erfolgreiche Industrieunternehmen Krisen in Wachstum verwandeln
    Dec 3 2025
    Viele Industrieunternehmen stecken in der Warteschleife. Budgets stehen still, Aufträge brechen weg. Währenddessen sichern sich fünf bis zehn Prozent der Unternehmen aktiv Marktanteile und ziehen an der Konkurrenz vorbei. Wer jetzt abwartet, verliert. Gute Fachkräfte wandern ab, starke Wettbewerber werden sichtbarer, chinesische Anbieter holen auf und die eigene Positionierung wirkt nach außen schwächer. Fehlende Sichtbarkeit erzeugt Misstrauen, veraltetes Marketing verschenkt Potenzial und der Vertrieb arbeitet im Blindflug. Der Industrie Impulse Podcast zeigt, wie Industrieunternehmen in schwierigen Zeiten wieder wachsen. Mit klaren Strategien für Marketing, Vertrieb und Recruiting, messbaren Systemen, psychologisch aufgebauter Nachfrage und antizyklischem Denken. Verständlich erklärt, direkt einsetzbar und gespickt mit Praxis aus über 130 Industrieprojekten.
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    27 mins