Die Angst vor Ablehnung...

Um ganz ehrlich zu sein, könnte ich ein Buch darüber schreiben. Das ist ein Gefühl, das ich sehr gut kenne und ich bin sehr froh, dass ich es jetzt, mit 30 Jahren, endlich (fast ;)) loswerden kann.

Wenn du etwas über Psychologie weißt, weißt du: diese Angst ist völlig normal!

Als Mensch wollen wir Teil der Gruppe sein, die wir für unsere Gruppe halten.. Es ist ein Weg, um zu überleben. Es ist ein Weg, unsere Identität zu definieren.

Das Problem ist, zu einer Gruppe gehören zu wollen, die nicht wirklich unsere ist...

Was ich meine, ist: Manchmal möchte man von allen akzeptiert werden, Teil aller Gruppen sein. Es ist utopisch: Du bis nicht jeder. Du bist du.

Außerdem stehen wir in unserer hochindividualistischen Gesellschaft ständig vor dem Dilemma: Was ist am akzeptabelsten? So sein wie alle anderen oder man selbst sein? Wir sind ständig hin- und hergerissen...

Aber Marie: was hat das mit Sales und der Gründung eines Unternehmens zu tun? ....

Nun, das Problem ist, dass diese Urangst eine große Tendenz hat, sich zu zeigen, sobald man verkaufen will...

Du spürst sie in deinem Bauch. Dein Herz rast bei dem Gedanken, diese Person anzurufen, um dein Produkt zu präsentieren. Oder du musst vor einer Gruppe von Fremden pitchen und fühlst sich wie versteinert.

Ja, es ist eine sehr unangenehme Angst, die wir um jeden Preis zu vermeiden versuchen....

Also: wir verkaufen nicht.

Und infolgedessen... denken wir: "Niemand will mein Produkt, niemand will mich".

Ich weiß, dass ich jetzt weit gehe. Aber selbst wenn du diesen Satz nicht vor allen Leuten offen zugibst. Oh ja, ich weiß trotzdem, das hast du schon mal gedacht.

Warum hast du das gedacht? Weil wir alle darauf konditioniert worden sind, so zu denken.

Du hattest ein schlechtes Ergebnis. Nehmen wir die schlechte Note in der Schule. Du bist nicht erfolgreich: Du bist faul, du bist nicht fähig. Schaue dich alle anderen in der Klasse an, die besser leisten als du. Die... besser sind als du.

Und so wurde ein schlechtes Ergebnis von deinem Gehirn automatisch in was anderes umgewandelt: du bist wertlos.

Und wie kommt man da wieder raus?

Du wirst lachen...

Es ist ganz einfach...

Du änderst die Geschichte. Du erzählst dich eine neue Geschichte, die dich stark macht, die dich wieder wertvoll macht.

Denn oh ja, Du bist wertvoll! Du bist außergewöhnlich, einzigartig und kein schlechter Tag, kein Misserfolg oder verpasster Anruf wird das jemals ändern.

In der heutigen Folge zeige ich dir anhand eines ganz konkreten Beispiels einer Verkaufssituation, wie du diese Gedanken transformieren und deine Kraft zurückgewinnen und diese Angst vor Ablehnung ein für alle Mal loswerden kannst.

Hör auf, dich selbst abzulehnen, oh du, meine Ausnahme von der Regel.

Willst du mehr Ratschläge wie diesen und lernen, dein Schicksal in die eigenen Hände zu nehmen und dich selbständig zu machen, auch wenn es nur für ein paar Stunden in der Woche ist? Gehe einfach durch unser Programm, lerne zu verkaufen und starte einen neuen Weg...

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Du willst selbständig sein...

Was brauchst du dafür?

Ja klar... Kunden!

Aber wie findet man die richtige Zielgruppe?

Wer wird für mein Produkt oder meine Dienstleistung bezahlen wollen?

Heute lautet die Aufgabe: Wie beantwortet man diese Frage mit... dem Kopf oder mit dem Herzen?

Ein sehr spannender Kampf.

Wer hat in meinem Fall gewonnen?

Ich erzähle dir mit viel Aufrichtigkeit, wie ich mit meinen ersten Zielpersonen große Misserfolge erlebt habe, als ich mein Unternehmen startete.

Du möchtest erfahren wie du dich selbständig machen kannst und wie du in unserem Programm reinkommst?

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Dieser Gedanke ist dir auch schon mal gekommen, oder?

Das ist eines der häufigsten Verkaufsklischees.

Ich kenne es auswendig. Ich selbst bin diesem Glauben zum Opfer gefallen.

Das ist nicht verwunderlich, wenn man diese Erfahrung macht:

Dutzende und Aberdutzende von Nachrichten Copy Paste mit dem gleichen Inhalt "klingt das grundsätzlich interessant für Sie". Ughhh

Oder dieser Coach, der dir beibringt, aggressiv zu verkaufen, bis die Person sich so schlecht fühlt, dass sie schließlich kauft.

Diese Erfahrung habe ich auch schon gemacht:

Eine Dame, die mir eine Versicherung für meine Tochter verkaufen will.

Ich antworte, dass ich aus meiner Sicht bereits alles habe, was ich brauche.

Sie antwortet mir aggressiv und kalt, mit einem enttäuschten Ton: "ach so, Ihre Tochter hat so wenig Wert für Sie, dass Sie nicht einmal für sie investieren möchten."

Ich stand mit offenem Mund da. WOW.

Verkaufen, indem man dem Menschen den Eindruck vermittelt,

....dass er sonst etwas falsches/verwerfliches macht

... dass er sonst scheitern und nie erfolgreich sein wird

... dass es einfach DIE Zauberformel ist: "Kaufe mich und du wirst ewig leben"

... dass er sonst etwas verpasst oder ausgeschlossen wird (perfektes Beispiel vor ein paar Wochen bei der Einführung vom Clubhouse)

NEIN!

Nicht mit mir, nicht mit uns. Nicht mit Viola.

Viola ist die Person, die vielleicht deine Sicht auf den Verkauf verändern kann. Alles in allem hat es für mich eine Menge verändert.

Es war eine Art Weckruf.

Ich biete etwas an, das meinem Gesprächspartner wirklich helfen kann, und ich möchte nicht seine Zeit und Energie verschwenden, sondern ihm Zeit oder Energie schenken. Ich möchte, dass er während des Telefongesprächs eine gute Zeit mit mir hat. Ich möchte nur mit ihm TEILEN. Zuhören und schauen, ob ich die Lösung für ihn habe, und wenn nicht, nun, das ist okay, dann hatten wir eine Chance, uns kennenzulernen und ein paar angenehme Minuten zu verbringen.

Kein Grund, sich schlecht zu fühlen.

Kein Grund, Angst zu haben.

This Mindshift is Life-changing...

Aber natürlich ist es mit Übung und wenn man es persönlich erlebt viel effektiver.

In dieser Podcast-Folge kann man die Idee schon verstehen, aber ob man sie direkt so leicht umsetzen kann?

Diese Angst vor dem Telefon, diese Angst vor dem Verkaufen, die tragen wir schon so lange mit uns herum. Deshalb schlage ich für alle unsere Partner vom Partnerprogramm der Modern Bakery einen Workshop vor, bei dem Viola sich neben dich setzt (oder mit 2 Meter Abstand) und sich anschaut, wo deine Energie ist, was du brauchst, um deine Angst zu überwinden und deine Gedanken neu zu programmieren.

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