[Folge 21]

2026 wird kein normales Verkaufsjahr – es wird das Jahr der klaren Ansprache, echten Beziehung und psychologisch sauberen Kommunikation.

In dieser Folge erfährst du, warum klassische Verkaufstricks ausgedient haben, wie Sympathie, Empathie und Annäherung deine stärksten Hebel werden und wie du Face‑to‑Face oder im Zoom‑Call wieder mit Tiefe verkaufst – statt mit Druck.

Ein Ausblick für Verkäufer, Makler und alle Berater im B2B oder im B2C Business, die 2026 mit Persönlichkeit und Klarheit überzeugen wollen.

[Folge 20]

2025 war im Vertrieb kein Kuscheljahr, sondern ein Stresstest: digitale Käufer, längere Zyklen, KI-Hype und brutale Transparenz bei den Zahlen.

In dieser Folge ziehst du mit mir einen ungeschönten Rückblick: Was lief gut, wo sind Verkäufer krachend gescheitert – und welche Learnings du aus 2025 mitnehmen musst, wenn du 2026 nicht wieder nur „beschäftigt“, sondern wirklich wirksam sein willst.

Perfekt für alle, die Klartext wollen statt Vertriebs-Romantik.

Hier geht es zu meiner Bio, wo Du jede Menge Downloads findest, um deinen Vertrieb auf ein anderes Level zu heben.

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Hier könnt Ihr euch mein 6 Wochen Coaching Programm anschauen.

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[Folge 19]

Viele Verkäufer glauben, sie würden mehr Abschlüsse machen, wenn sie nur das bessere Produkt hätten.

Doch Produkte scheitern nicht. Verkäufer scheitern – an fehlender Menschenkenntnis.

In dieser Episode zeige ich dir, warum deals nicht platzen, weil etwas „zu teuer“ ist oder „nicht optimal passt“, sondern weil Verkäufer die emotionalen Signale ihrer Kunden nicht erkennen, nicht deuten und nicht führen.

Du erfährst:
Wie psychologische Wahrnehmung funktioniert, wie du emotionale Entscheidungen auslöst, und warum soziale Verkaufspsychologie entscheidend wird für jeden, der in 2025 und darüber hinaus verkaufen will.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

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[Folge 18]

Die leise Macht: Wie Perspektivwechsel dich automatisch zur Autorität macht.

Viele Verkäufer glauben, Autorität entstehe durch Fakten, Argumente oder laute Überzeugungsarbeit.
Doch die Wahrheit ist genau andersherum:
Echte Autorität entsteht dann, wenn du dem Kunden eine Perspektive schenkst, die er vorher nicht sehen konnte.

In dieser Episode zeige ich dir eine der elegantesten und mächtigsten Strategien der sozialen Verkaufspsychologie:
implizierte Autorität durch Perspektivwechsel.
Eine Technik, die Vertrauen erzeugt, Widerstände löst und Kunden emotional aus ihrem Tunnel führt – ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Push.

Mit realen Gesprächsszenen, konkreten Formulierungen und tiefen psychologischen Hintergründen erfährst du, wie du im Gespräch Orientierung gibst, Klarheit erzeugst und ganz automatisch zur gefühlten Autorität wirst.

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[Folge 17]

Wenn du Makler, Dienstleister oder Verkäufer fragst, wie es läuft, hörst du überall dieselbe Antwort:
„Bombe. Alles super. Geschäft brummt.“

Doch die Wahrheit dahinter ist oft das Gegenteil.
Viele kämpfen mit Einbrüchen, Kosten, fehlenden Leads – und trotzdem spielt jeder den starken Gewinner.

Warum?
Weil Verkäufer nicht nur Kunden überzeugen müssen, sondern auch sich selbst. Ego, Status, Vergleichsdruck und Angst vor Identitätsverlust führen dazu, dass sich viele im Vertrieb selbst belügen – und damit ihre größten Chancen verpassen.

In dieser Episode spreche ich darüber, warum Selbsttäuschung so verbreitet ist, welche psychologischen Mechanismen dahinterstecken und warum Ehrlichkeit der einzige Weg ist, um im aktuellen Markt zu bestehen.

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[Folge 16]

Viele Verkäufer klagen über steigende Kosten, aggressive Konkurrenz und Kunden, die angeblich „nur noch billig“ kaufen.
Aber die Wahrheit ist: Preiswettbewerb entsteht nicht durch die Wirtschaft – sondern durch fehlende psychologische Führung im Gespräch.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du Kunden elegant vom Preis wegführst, warum Empathie, Sympathie und Annäherung die drei stärksten Trigger der nächsten Jahre sind und wieso Margen nicht durch Argumente gehalten werden –
sondern durch Haltung, Klarheit und soziale Verkaufspsychologie.

Preis ist nie das Problem.
Preis ist der Moment, in dem sichtbar wird, wie gut du wirklich verkaufst.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – mit Michael W. Krüger.
Direkt. Ehrlich. Psychologisch.

Die Energie der VerkaufspsychologieVerkaufen ohne Druck zu erzeugen. „Sozial psychologisch verkaufen – ehrlich, empathisch und erfolgreich.“

Mein einzigartiger Salses Kurs, jetzt zum Sonderpreis erhältlich.

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[Folge 15[

Kunden sind nicht zögerlich, weil dein Angebot schlecht ist.
Sie sind zögerlich, weil der Markt unsicher ist.
Wirtschaft, Politik, globale Lage – alles erzeugt Veränderungsdruck.
Und genau deshalb brauchen Kunden heute nicht mehr Argumente, sondern Orientierung, Klarheit und psychologische Führung.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du Unsicherheit nicht bekämpfst, sondern nutzbar machst – mit sozialer Verkaufspsychologie.
Wie du Gefühle erkennst, Perspektiven öffnest und Kunden entscheidungsfähig machst, selbst wenn draußen alles wackelt. Unsicherheit ist kein Einwand. Sie ist der Nährboden für Vertrauen.
Wenn du weißt, wie du damit umgehst.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – mit Michael W. Krüger.Ehrlich. Direkt. Psychologisch.

[Folge 14]

Viele Verkäufer haben Angst vor KI.
Aber nicht, weil KI ihren Job übernimmt – sondern weil sie zeigt, wer seinen Job jahrelang nicht gut gemacht hat.

In dieser Folge erkläre ich, warum KI keine Verkäufer ersetzt, sondern sie entlarvt.

Warum Banken- und Versicherungsvertriebler wieder einmal den Anschluss verpassen.
Und warum die Zukunft den Verkäufern gehört, die KI und Psychologie kombinieren.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – mit Michael W. Krüger.
Direkt. Ehrlich. Unbequem.