[Folge 29]

Kaltakquise gilt als überholt.
Unangenehm.
Nicht mehr zeitgemäß.

Und genau deshalb funktioniert sie.

Während alle auf Ads, Funnels und Automationen setzen, verlernen viele Verkäufer die direkte Ansprache.
Dabei entstehen echte Gespräche nicht im Algorithmus -sondern im Kontakt.

In dieser Folge spreche ich darüber,

• warum Kaltakquise heute mehr Mut als Technik braucht

• weshalb Systeme Angst reduzieren

• wie du mit klarer Struktur und psychologischer Relevanz Gespräche öffnest

• und warum das erste Nein dein größter Trainer ist

Kaltakquise ist kein Trick.
Sie ist Disziplin.
Und sie ist eine der ehrlichsten Formen von Vertrieb.

🎙️ Der Schlag in die Magengrube – Unbequeme Wahrheiten. Echte Strategien für Verkäufer.

Hier die angesprochenen Link zu meinen Büchern und kostenfreien Downloads.

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Hier der Link zu meinem YouTube Kanal.

https://www.youtube.com/c/ErfolgreichmitMenschenumgehen

[Folge 28]

Warum scheitern so viele Verkäufer an einer einzigen Frage?

Weil sie falsch fragen.

„Machen wir das?“
„Ist das interessant für Sie?“
„Sollen wir starten?“

Solche Ja-Nein-Fragen zwingen den Kunden in einen inneren Konflikt.
Und das Nein liegt dem Menschen näher als das Ja.

In dieser Folge geht es um eine der stärksten Fragetechniken im Verkauf: Positiv + Positiv (p + p).

Du erfährst:

• warum klassische Abschlussfragen tödlich sein können

• wie du Kunden zwischen zwei positiven Optionen führen kannst

• warum Reihenfolge psychologisch entscheidend ist

• und wie du nach dem Abschluss Kaufreue vermeidest

Wer nicht fragt, ob der Kunde will, sondern wie er will, führt Entscheidungen – statt sie zu erzwingen.

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[Folge 27]

Warum fühlen sich manche Aussagen so persönlich an – obwohl sie auf viele Menschen passen würden?

Der Barnum-Effekt erklärt, warum vage, allgemein gehaltene Aussagen im Verkauf erstaunlich präzise wirken.

In dieser Folge geht es darum,wie psychologische Resonanz entsteht, warum sich Menschen „erkannt“ fühlen und wo die Grenze zwischen Wirkung und Manipulation verläuft.

Du erfährst:

• warum unser Gehirn allgemeine Aussagen personalisiert

• wie du Nähe erzeugst, ohne platt zu personalisieren

• weshalb Resonanz wichtiger ist als technische Argumentation

• und wie soziale Verkaufspsychologie dieses Prinzip sauber nutzt

Menschen kaufen nicht, weil sie analysiert werden.
Sie kaufen, weil sie sich verstanden fühlen.

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