De fleste undervurderer, hvor svært det er at bygge i USA.
Ikke fordi mulighederne mangler – men fordi tempoet, konkurrencen og kravene er markant højere end i Europa.

I den her episode får du den version, som de færreste fortæller.

Henrik Zillmer deler sin rejse fra Rocket Internet og hyper-skalering i Asien til Y Combinator i Silicon Valley og hvordan AirHelp indtog positionen som global markedsleder. Samtalen giver et indblik i, hvordan virksomheder faktisk bygges i praksis – gennem fejl, hastighed og konstant iteration.

Vi taler om:

• Hvordan AirHelp blev startet og fik tidlig traction gennem PR
• Hvad Y Combinator reelt lærte dem (product + speed)
• Hvorfor USA kræver en helt anden tilgang end Europa
• Hvordan de byggede distribution, partnerskaber og marketing globalt
• Hvorfor mange europæiske founders fejler i USA

Derudover deler Henrik:

• Den vigtigste læring fra Rocket: sense of urgency
• Hvorfor du skal “fake confidence” i USA
• Hvordan forkert hiring kan bremse hele virksomheden
• Hvorfor kapital og burn kan ødelægge din virksomhed
• Hvad han ville gøre anderledes i dag

• Vil bygge en global tech- eller platformvirksomhed
• Overvejer USA som marked
• Vil forstå forskellen på EU vs USA i praksis
• Kæmper med hiring, vækst eller go-to-market
• Vil høre den ufiltrerede version af startup-rejsen

• Speed er din største fordel
  → Execution > strategi
• Product + urgency = succes
  (YC: “Make something people want” + tempo)
• PR kan være din første growth engine
  → især når markedet ikke kender problemet
• USA kræver tilstedeværelse
  → du kan ikke bygge det hjemmefra
• Fake confidence er en del af spillet
  → amerikanere sælger vision, ikke kun realitet
• Hiring er den vigtigste beslutning
  → mindset > CV
• Corporate hires fejler ofte i startups
  → mangler drive og handlekraft
• Burn kan dræbe din virksomhed
  → grow, men med kontrol
• B2B i USA er ekstremt svært som europæer
  → kræver lokal tilstedeværelse og troværdighed
• Netværk er afgørende
  → “work the floor” eller bliv irrelevant
• Danskere er ofte for komfortable
  → drive og ambition er lavere end i USA
• Start tidligere end du tror
  → læring sker først, når du er i gang

Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook

LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory

Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf

Vært: Rune F. Knudsen

Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

De fleste undervurderer, hvor svært det er at bygge i USA.
Ikke fordi mulighederne mangler – men fordi tempoet, konkurrencen og kravene er markant højere end i Europa.

I den her episode får du den version, som de færreste fortæller.

Henrik Zillmer deler sin rejse fra Rocket Internet og hyper-skalering i Asien til Y Combinator i Silicon Valley og hvordan AirHelp indtog positionen som global markedsleder. Samtalen giver et indblik i, hvordan virksomheder faktisk bygges i praksis – gennem fejl, hastighed og konstant iteration.

Vi taler om:

• Hvordan AirHelp blev startet og fik tidlig traction gennem PR
• Hvad Y Combinator reelt lærte dem (product + speed)
• Hvorfor USA kræver en helt anden tilgang end Europa
• Hvordan de byggede distribution, partnerskaber og marketing globalt
• Hvorfor mange europæiske founders fejler i USA

Derudover deler Henrik:

• Den vigtigste læring fra Rocket: sense of urgency
• Hvorfor du skal “fake confidence” i USA
• Hvordan forkert hiring kan bremse hele virksomheden
• Hvorfor kapital og burn kan ødelægge din virksomhed
• Hvad han ville gøre anderledes i dag

• Vil bygge en global tech- eller platformvirksomhed
• Overvejer USA som marked
• Vil forstå forskellen på EU vs USA i praksis
• Kæmper med hiring, vækst eller go-to-market
• Vil høre den ufiltrerede version af startup-rejsen

• Speed er din største fordel
  → Execution > strategi
• Product + urgency = succes
  (YC: “Make something people want” + tempo)
• PR kan være din første growth engine
  → især når markedet ikke kender problemet
• USA kræver tilstedeværelse
  → du kan ikke bygge det hjemmefra
• Fake confidence er en del af spillet
  → amerikanere sælger vision, ikke kun realitet
• Hiring er den vigtigste beslutning
  → mindset > CV
• Corporate hires fejler ofte i startups
  → mangler drive og handlekraft
• Burn kan dræbe din virksomhed
  → grow, men med kontrol
• B2B i USA er ekstremt svært som europæer
  → kræver lokal tilstedeværelse og troværdighed
• Netværk er afgørende
  → “work the floor” eller bliv irrelevant
• Danskere er ofte for komfortable
  → drive og ambition er lavere end i USA
• Start tidligere end du tror
  → læring sker først, når du er i gang

Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook

LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory

Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf

Vært: Rune F. Knudsen

Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

I denne episode dykker vi ned i, hvad det reelt kræver at tage et dansk CPG-brand ind på det amerikanske marked – med udgangspunkt i ISH’s rejse.

Vi taler om, hvordan ISH gik fra at sende samples til én restaurant i New York til at opbygge distribution, e-commerce traction og nu stå overfor retail scaling i USA. Undervejs bliver det tydeligt, at USA ikke handler om én stor strategi – men om konstant iteration, tilpasning og at lære “on the go”.

Samtalen går konkret ned i:

• Hvordan ISH kom ind i USA
• Hvorfor compliance og regulering er langt mere komplekst end forventet
• Hvordan distributører, importører og state-by-state regler skaber friktion
• Forskellen på at lykkes i on-trade vs retail vs e-commerce
• Hvorfor mange undervurderer tidslinjer og overvurderer, hvor “tæt på” de er

Derudover deler Morten ærligt:

• Fejl, illusioner og “det er lige rundt om hjørnet”-momentet
• Hvorfor perfektionisme bremser fremdrift
• Hvordan man finder sin målgruppe i et ekstremt fragmenteret marked
• Hvorfor danske værdier faktisk kan være en fordel i USA

• Overvejer at gå ind i USA med et fysisk produkt (CPG / food / beverage)
• Tror, du kan planlægge dig til succes (det kan du ikke)
• Undervurderer compliance, distribution og kompleksitet
• Vil forstå forskellen på teori og praksis i USA
• Er i gang – men føler, du “burde være længere”

• Compliance er ikke en detalje – det er fundamentet
  (FDA, labels, ingredienser, retailer-specifikke krav)
• USA = 50 markeder, ikke ét
  Distribution, pricing og regler varierer på tværs af stater
• Distributørstruktur kan knække din forretning
  Forkert setup → du mister kontrol over dit produkt
• Start småt – ellers dør du hurtigt
  Test med paller, ikke containere
• Retail er farligt uden forberedelse
  Listing fees, returneringer og volume-krav kan dræbe cashflow
• E-commerce og Amazon kan være en stærk wedge
  Hvis produktet performer organisk, kan det skalere uden stort spend
• Partnerskaber er “make or break” i USA
  Den rigtige importer/distributør er kritisk
• Timing føles altid “lige rundt om hjørnet” – men er det sjældent
  Realiteten: 12–24 måneder længere end du tror
• Du behøver ikke “amerikanisere” dit brand
  Find din niche – der er altid et publikum

Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com

YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook
LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory
Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf

Vært: Rune F. Knudsen

Musik: Veronica D’Souza – Canary Song