Willkommen zur neuen Episode von Beards, Boards & Business! In dieser Folge tauchen Hans-Jörg und Roland tief in die Themen Segmentierung, Positionierung und Messaging ein. Wir sprechen darüber, warum Segmentierung essenziell für ein erfolgreiches Go-to-Market ist, welche typischen Fehler dabei passieren und wie man sich strategisch optimal positioniert.

Außerdem starten wir mit einer Bart-Stilkunde und klären auf, was es mit dem Henry Quatre, dem Chinstrap und Lemmy Kilmisters legendärem Bart auf sich hat.

Links & Ressourcen:

* Buch-Tipp: Crossing the Chasm von Geoffrey Moore

* Tools für Marktsegmentierung: LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics, HubSpot und natürlich ein beliebiges Deep Research Model.

* Hier die Übersicht der Bartstile.

* Lemmy Kilmisters Bart heißt übrigens Friendly Mutton Chops.

Inhalt dieser Folge:

* 00:04:16 Warum Segmentierung essenziell ist

* 00:05:06 Die Bedeutung von Beachhead Markets und die ersten Kunden

* 00:07:00 Segmentierung in verschiedenen Unternehmensphasen

* 00:10:11 Verschiedene Dimensionen der Segmentierung: Branchen, Unternehmensgröße, Adoptionsfähigkeit

* 00:13:33 Wie man Segmente greifbar macht: Personas, Use Cases und Messaging

* 00:15:41 Warum Testen von Segmenten so wichtig ist

* 00:16:57 Die verschiedenen Kundentypen: Rabbits, Deers & Elephants

* 00:18:26 Der Zusammenhang zwischen Segmentierung und Pricing-Modellen

* 00:22:01 Interne Positionierung in Bestandsunternehmen

* 00:24:26 Fazit: Die Kernpunkte einer erfolgreichen Segmentierung

Patrick Burkert ist unser Gast in der 11. Folge von Beards, Boards & Business. Von erfolgreicher Startup-Gründung und Startup-Fails bis zu den Campus Founders in Heilbronn erzählt uns Patrick vom Wandel der Ökosysteme, seinem Tatendrang und worauf es bei Startups ankommt, wenn es um die iterative Entwicklung des Produkts und den Go To Market mit erfolgreichem Sales geht.

Unser Gast

Infos zu Patrick findet man via Google, aber natürlich auch auf seinem LinkedIn-Profil.

Hier auch die Seite der Campus Founders in Heilbronn.

Timeline

00:01:27–00:12:16 – Patricks Werdegang: Ausbildung, erste Startups, Scheitern & Erfolge00:12:17–00:17:10 – Zweites Startup: Go-PopUp & Expansion (Leerstand-Management, internationaler Markteintritt)00:17:11–00:21:50 – Exit, neue Projekte & Rückkehr nach Heilbronn (Venture Building, Startup-Investments)00:21:51–00:27:00 – Campus Founders: Mission, Programme & Startup-Förderung00:27:01–00:32:45 – SLUSH’D Heilbronn & internationales Startup-Ökosystem00:32:46–00:42:00 – Warum scheitern Startups? Product-Market-Fit, Sales-Fehler & Team-Probleme00:42:01–00:57:00 – Erfolgreiche Go-To-Market-Strategien & Sales-Tipps für Startups

Die Fortseztung unseres Gesprächs mit Sandra Jörg, Gründerin von Blackpin und IT-Woman of the Year. Unser Gespräch mit Sandra war kurzweilig und trotzdem haben wir bei einem Blick auf die Uhr festgestellt, dass wir genug für zwei typische Folgen von Beards, Boards & Business zusammen hatten.

Sandra erzählt in dieser Fortsetzung über ihre Erfahrungen in der Startup-Welt, von der Entwicklung eines IoT-Produkts für die Pflegebranche bis hin zu effektiven Vertriebsstrategien und Teamkultur. Wie Innovationen unerwartet entstehen, warum ein starkes Team essenziell ist und welche Philosophie hinter dem "Fail Forward"-Ansatz steckt.

Unser Gast

Infos zu unserem Gast Sandra findet findet ihr unter Blackpin.

Timeline

00:00:52–00:02:02 – Praxisbeispiel zur Entwicklung einer IoT-basierten Sensormatte für Pflegeheime und deren Förderprogramm-Erfolg.

00:02:02–00:03:45 – Blackpin IoT positioniert sich im Bereich Homecare und Selfcare.

00:03:45–00:05:05 – Herausforderungen und Chancen bei der Auswahl von Partnern.

00:05:05–00:08:00 – Key Learnings aus der Arbeit mit Performance-Marketing-Agenturen und digitalen Strategien.

00:08:00–00:10:00 – Warum Vorträge, Messen und Netzwerke langfristig die besten Leads bringen.

00:10:00–00:12:18 – Outbound vs. Inbound: Strategiewechsel von kaltem Vertrieb hin zu edukativen Content-Marketing-Ansätzen.

00:12:18–00:14:29 – Plug-and-Play-Lösungen als Wettbewerbsvorteil.

00:14:29–00:17:50 – Über Spaghetti-Code, Outgesourctes und den Neuanfang mit einer skalierbaren Lösung.

00:17:50–00:20:21 – Fail Forward, Teamwork und die Kunst des Loslassens.

00:20:21–00:21:34 – Motivation für Startups – Mut und Ausdauer zahlen sich aus.