Facture électronique : Comment ECMA préserve l'indépendance des cabinets face à la bataille des PDP ?

Benjamin Royoux, responsable développement chez ECMA, fait son retour dans le podcast d'Alexis Slama pour décrypter les enjeux majeurs de la réforme 2026-2027.

Un an après son premier passage, il révèle comment les cabinets d'expertise comptable peuvent préserver leur indépendance face à la bataille commerciale des banques et éditeurs pour capter les entreprises.

Découvrez :

• La stratégie du "dernier mandat" : pourquoi faire signer vos clients maintenant est crucial

• L'évolution des modèles économiques : du bronze au platine, comment créer des offres de services à 3 niveaux

• Les services d'OD révolutionnaires : relance automatisée, carte pro, rapprochement bancaire temps réel

• La transformation digitale des cabinets : passer de la production au pilotage d'entreprise quotidien

• L'intégration IA dans les solutions ECMA : de l'examen de conformité fiscale à l'évaluation d'entreprises

• La bataille des PDP : comment rester maître du jeu face aux 99 plateformes agréées

📋 Ressources mentionnées :

• ECMA : Association créée par l'Ordre des Experts-Comptables (30 ans d'existence)

• Je Facture : Plateforme PDP d'ECMA pour la facturation électronique

• Je Déclare : Solution historique de télédéclarations (200+ partenaires connectés)

• Jedataviz : Plateforme data d'ECMA pour le pilotage d'entreprise

• Conforme Expert : Module d'examen de conformité fiscale enrichi IA

• BankUp : Partenaire bancaire pour la carte pro ECMA

• Notre guide "Marque irrésistible"-> https://bit.ly/guide-marque

  
  

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Biliana Todorova, docteure en sciences et experte en neurosciences appliquées aux entreprises, rejoint Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club.

Découvrez les stratégies neuroscientifiques pour :

• Gérer la résistance au changement : identifier les peurs cachées et créer un espace de confiance pour les externaliser

• Activer l'état d'esprit de croissance : transformer la neuroplasticité en avantage compétitif pour votre cabinet

• Lever les biais cognitifs : déjouer le biais du statu quo énergétique et la tendance à la négativité

• Embarquer vos collaborateurs : passer du "je veux" au "je peux" grâce à la motivation intrinsèque

• Accompagner vos clients : utiliser la curiosité pour dépasser l'appréhension des nouvelles procédures

• Structurer la conduite du changement : créer des jalons et célébrer les victoires intermédiaires

• Développer la culture du feedback : diriger l'attention vers les solutions plutôt que les problèmes

Chaque transformation majeure : facture électronique obligatoire, automatisation par l'IA, évolution des missions de conseil... déclenche des réactions de survie dans notre cerveau. Cet épisode révèle comment passer du "cerveau de survivant" au "cerveau d'explorateur" pour embarquer vos équipes et rassurer vos clients dans ces transitions inévitables.

📋 Ressources mentionnées :

• Du plaisir au désir de changer - Françoise Kourilsky : Guide pratique pour cultiver l'amour du changement

• How to Make a Few Billion More ? - Brad Jacobs : Méthodes de management collaboratif en situation de crise

• Think Like a Monk - Jay Shetty : Techniques de gestion des peurs et de recentrage mental

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🚀 Comment transformer 4500 collaborateurs en entrepreneurs ? La leçon de leadership de Jérôme Kieffer

Vous dirigez un cabinet d'expertise comptable et vous vous interrogez sur l'avenir de la profession face à l'IA ? Cet épisode de l'Accounting Business Club vous dévoile la stratégie la plus audacieuse du secteur.

Jérôme Kieffer, Directeur Général de Rydge (ex-KPMG expertise comptable), révèle les coulisses de la création du plus grand cabinet indépendant de France. Alexis Slama reçoit celui qui a orchestré la séparation de 4500 collaborateurs et 260 associés de KPMG pour créer une nouvelle vision entrepreneuriale.

Découvrez :

• Comment convaincre 500 associés de quitter une marque mondiale (90% des voix)

• La stratégie Rydge : accompagnement 360°, digitalisation et croissance externe

• Le lancement de marque le plus réussi de 2025 : 0€ de budget, buzz LinkedIn total

• L'approche IA révolutionnaire : équipe produit, agents livrés mensuellement

• Pourquoi s'associer avec Tower Brook pour garder son indépendance

📋 Ressources mentionnées :

• Rydge : Cabinet né du spin-off KPMG (4500 collaborateurs, 260 associés)

• Tower Brook : Fonds d'investissement partenaire

• "No Rules Rules" : Livre du fondateur Netflix sur la culture d'entreprise

• "Principles" de Ray Dalio : Méthodes d'organisation entrepreneuriale

• IA : OpenAI, Mistral, Claude

• Notre guide "Marque irrésistible"-> https://bit.ly/guide-marque

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L'IA ne prend pas de vacances - Édition Estivale 🌴

Pour cette dernière émission avant la pause estivale, Alexis Slama retrouve Vénissien Ducarre, Vincent Lacomme, Julien Catanese Aubier, pour un tour d'horizon complet des dernières évolutions IA.

Ce que vous découvrirez dans cet épisode :

📌 Les actualités IA à ne pas manquer : intégration native, artefacts intelligents, agents émergents

📌 Des cas d'usage concrets testés dans des cabinets, synthèse de réformes fiscales, analyse de contrats

📌 Nos outils coup de cœur

📌 Les réponses à vos questions en direct sur la transformation digitale

🔧 Ressources mentionnées :

• Claude : Artefacts intelligents et recherche approfondie

• NotebookLM : Synthèse documentaire et podcasts automatisés

• Dust : Plateforme IA d'entreprise (utilisée par Pennylane)

• Perplexity Lab : Moteur de recherche IA avancé

• ChatGPT

  
  

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Et si vous pouviez tripler la valeur de votre cabinet en quelques mois ?

Alexis Slama reçoit Patrice Klug, expert en fusion-acquisition, révèle comment transformer radicalement la valorisation d'une entreprise avant sa transmission.

Patrice Klug, ancien associé Deloitte In Extenso et fondateur d'Entreprises & décisions partage son approche révolutionnaire : doubler systématiquement la valorisation des entreprises via un coaching dirigeant et une transformation complète.

⬇️ Découvrez :

• Comment restructurer les contrats pour améliorer la récurrence, optimiser les équipes dirigeantes, et utiliser les LBO/OBO pour maximiser le cash-out.

• Patrice dévoile sa méthode pour passer de 6 mois à 2 ans de préparation intensive et son système de rémunération exponentielle atteignant 20% sur les tranches marginales.

Un épisode essentiel pour comprendre les mécanismes de création de valeur dans les cabinets d'expertise comptable et réussir sa transmission d'entreprise.

📋 Ressources mentionnées :

• Dealmaker : Plateforme d'automatisation des analyses M&A

• Eliad Samoun : Expert LinkedIn, 500+ posts sur la valorisation (associé de Patrice)

• Cas Bage : 30M€ à 110M€ de CA en 6 mois via acquisitions

• Cas Edilink : OBO réussi avec restructuration d'équipe

• ARX Corporate Finance

• Inest

• BPI France

• Échelle de Lehman

• Deloitte

• Inextenso

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Découvrez les coulisses de la financiarisation de l'expertise comptable avec le groupe Archipel !

Dans ce nouvel épisode, Alexis Slama reçoit Matthieu Luneau, ancien avocat en fusion-acquisition et entrepreneur, co-fondateur du groupe Archipel.

Matthieu analyse les trois défis majeurs de la profession : générationnel (50% des experts-comptables ont plus de 50 ans), technologique (facturation électronique, IA, automatisation) et économique (pénurie de talents, pouvoir des éditeurs). Son approche preserve l'indépendance des cabinets tout en offrant une plateforme de services mutualisés pour maximiser la création de valeur.

⬇️ Au menu de cet épisode :

• Les 3 défis majeurs de l'expertise comptable moderne

• Modèle de consolidation préservant l'indépendance des cabinets

• Gouvernance et structure juridique innovante d'Archipel

• Stratégie de réinvestissement et objectif x4 sur 5 ans

• Services mutualisés : recrutement, RH, tech, finance, commercial

• Vision de la diversification vers le conseil financier 360°

• Gestion des talents et rétention des équipes

• Croissance externe agressive : 30M€ de CA minimum par an

Ressources mentionnées :

Groupe Archipel - Premier groupe français de consolidation de cabinets d'expertise comptable, Otium - Family office français investisseur (50M€), Cabinet Rey - Premier cabinet acquis (80 ans d'histoire, 6M€ CA), Hadrena - Projet de consolidation d'Otium dans les loisirs (250M€ CA), AZ Group (UK) - Valorisation 14x EBITDA après 90 acquisitions, Livre "Dream Team" de Ludovic Giraudon - Management et développement d'équipes

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Découvrez comment révolutionner le modèle économique d'un cabinet de conseil grâce à l'abonnement illimité !

Dans ce nouvel épisode, Alexis Slama reçoit Alexandra Cohen Farbiarz, avocate en propriété intellectuelle et associée chez Bold, et Thomas Peignier, avocat en private equity et cofondateur du cabinet Bold créé en 2018.

Découvrez comment ces deux avocats ont abandonné la facturation au temps passé pour créer un modèle d'abonnement mensuel illimité, révolutionnant l'accompagnement juridique des entrepreneurs et PME. Leur approche place le conseil au centre du métier et permet un maximum de points de contact avec les clients.

⬇️ Au menu de cet épisode :

• Transformation du modèle économique

• Culture d'entreprise et organisation sans contrainte de temps passé

• Intégration de l'IA et développement d'outils internes

• Fidélisation des talents et stratégie RH

• Positionnement face aux Legal Tech et croissance des cabinets

• Extension vers l'expertise comptable et CFO externalisé

Ressources mentionnées :

Cabinet Bold, The Family - Accélérateur de startups parisien, Station F - Plus grand campus de startups au monde (Paris), Outils d'IA : ChatGPT, Gemini, Claude, Dust, Mistral, Alan - Entreprise d'assurance santé mentionnée pour son usage de l'IA, Legal Tech - Plateformes de services juridiques automatisés

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Dans ce nouvel épisode, Alexis Slama reçoit Mathéa Quercy, présidente du cabinet Quercy & Associés, expert-comptable spécialisée dans l'accompagnement des pharmacies d'officine.

Mathéa dirige un cabinet familial de 50 collaborateurs créé en 1979, spécialisé à 95% sur la pharmacie d'officine. Elle partage son expérience de reprise d'un cabinet d'expertise comptable familial et sa transformation vers le conseil stratégique.

Découvrez comment développer une spécialisation sectorielle rentable, accompagner les chefs d'entreprise à toutes les étapes (installation, développement, cession), et intégrer l'intelligence artificielle dans les processus comptables tout en gardant son indépendance technologique.

Sujets abordés :

• Reprise et transformation d'un cabinet familial

• Spécialisation pharmacie : de l'installation à la cession

• Développement d'outils internes et indépendance numérique

• IA et analyse de données sectorielles

• Facturation à la valeur vs concurrence SaaS

• Culture d'entreprise et management d'équipe

Ressources mentionnées : ACD (éditeur de logiciel comptable), Digi Pharmacie (récupération de factures), Silae (logiciel de paie), ChatGPT, Mistral, Trello, LinkedIn = Mathéa Quercy

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