Try free for 30 days

  • Auswärtsspiel

  • Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen
  • By: Heiko van Eckert
  • Narrated by: Heiko van Eckert
  • Length: 2 hrs and 12 mins

1 credit a month to buy any audiobook in our entire collection.
Access to thousands of additional audiobooks and Originals from the Plus Catalogue.
Member-only deals & discounts.
Auto-renews at $16.45/mo after 30 days. Cancel anytime.
Auswärtsspiel cover art

Auswärtsspiel

By: Heiko van Eckert
Narrated by: Heiko van Eckert
Try Premium Plus free

$16.45 per month after 30 days. Cancel anytime.

Buy Now for $14.99

Buy Now for $14.99

Pay using voucher balance (if applicable) then card ending in
By confirming your purchase, you agree to Audible's Conditions Of Use and Privacy Notice and authorise Audible to charge your designated credit card or another available credit card on file.

Publisher's Summary

Als Vertriebler treten Sie auf dem Platz des Gegners an. Ihr Kunde hat den Heimvorteil und nutzt nicht nur diesen gnadenlos aus: Er kennt auch die Spielregeln besser. Deshalb gehen diese Verhandlungen selten zu Ihren Gunsten aus. Oder haben Sie in der letzten Zeit viele dicke Auswärtssiege gefeiert mit Deals, die Ihrem Unternehmen neben Umsatz auch einen satten Gewinn gebracht haben? Heiko van Eckert kennt das Problem, denn er ist Vertriebs- und Verhandlungsprofi. Als solcher führt er Sie ein in die verborgenen Spielregeln des Verhandelns: Jedes Zugeständnis verlangt eine Gegenleistung, jede Taktik des Einkaufs können Sie erwidern und Verhandlungsgeschick ist nicht unbedingt eine Frage des Talents. Sondern vor allem das Ergebnis einer profunden Vorbereitung.

Für Augenhöhe und Marge gleichermaßen Lernen Sie von Heiko van Eckert die drei Erfolgsetappen für Ihre Verhandlungsvorbereitung sowie die fünf wichtigsten Taktiken für Ihren Gewinn. Damit Sie am Ende der Verhandlung sowohl mit dem Auftrag, als auch mit einer fantastischen Marge nach Hause fahren. Damit der Einkäufer Sie nicht über den Tisch zieht. Damit die Geschäftsbeziehung zum Key Account profitabel bleibt. Dass Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung stehen, mit denen Sie Ihre Verhandlung gewinnen können, macht Heiko van Eckert in diesem Werk nachvollziehbar und mit Witz deutlich.

Denn oft ist erfolgreiches Verhandeln gar nicht so anders als ein Auswärtsspiel unter Fußballern: Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie auch abseits des Heimplatzes mit dem Gegner auf Augenhöhe kommen! Mehr Erfolg für Ihre Verhandlung Besser verhandeln und erfolgreich verkaufen mit seiner 30-jährigen Erfahrung im B2B-Vertrieb, als Berater, Coach und Shadow Negotiator verrät Heiko van Eckert Ihnen die besten Tricks und Taktiken. Von dieser Publikation profitieren Anfänger und Profis in Sales und Vertrieb maßgeblich. Damit Sie das nächste Mal als Sieger vom Platz gehen!

©2019 Orgshop GmbH (P)2019 Orgshop GmbH

What listeners say about Auswärtsspiel

Average Customer Ratings

Reviews - Please select the tabs below to change the source of reviews.

In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.