Showing results by author "Stephan Heinrich" in All Categories

Auf den Punkt gebracht: Was haben Sie zu sagen? An welchen einen Satz sollen sich Ihre Kunden nach einem Gespräch oder einem Vortrag erinnern? In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihre Kernbotschaft herausarbeiten und Ihren Vertriebserfolg mit effektiven Präsentationstechniken steigern.

Erfahrene Einkäufer sind mit allen Wassern gewaschen und bringen selbst ausgefuchste Verkäufer regelmäßig zum Schwitzen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, auf welche Tricks Sie in jedem Fall vorbereitet sein sollten und wie Sie Ihre Erfolgschancen bei harten Verhandlungen deutlich verbessern.

Zwei Meinungen, ein Kompromiss, keine Gewinner: Konflikte können jede Menge Zeit und Nerven kosten. Doch das muss nicht sein. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie potenzielle Krisensituationen so auflösen, dass beide Seiten glücklich sind.

Powerpoint-Folien ablesen kann jeder. Aber eine Präsentation so zu gestalten, dass Ihr Publikum sich noch Jahre später gerne daran erinnert, das ist eine Kunst. Was Sie tun können, um Ihren Vertriebserfolg mit kreativer Rhetorik deutlich voranzutreiben, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Sie sind der Schlüssel zum Erfolg: Je besser ein Verkäufer sich selbst präsentiert, desto attraktiver wird auch sein Produkt. Was Sie tun können, um Ihre Kunden nachhaltig zu begeistern, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Kreativität gehört zu den wichtigsten Qualitäten im Vertrieb, doch nicht immer gelingt es, sie zum richtigen Zeitpunkt abzurufen. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb, wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft zu kreativen Höchstleistungen anspornen können.

Je sympathischer ein Verkäufer, umso größer auch seine Chance auf Erfolg. Aber was ist Sympathie eigentlich? Und kann man das lernen? In diesem Sales-up-Call finden Sie die Antworten.

Scheitern tut weh. Immer. Aber jedes Scheitern birgt auch die Chance, sich weiterzuentwickeln. In diesem Sales-up-Call erfahren Sie deshalb nicht nur, wie Sie kleine und große Niederlagen künftig besser verkraften können, sondern auch, was Ihnen dabei hilft, gestärkt aus ihnen hervorzugehen.

Jeder Mensch ist anders und jeder Kunde hat andere Erwartungen an eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre. Wie Sie künftig noch schneller einen Zugang zu Ihren Geschäftspartnern finden können, ohne sich verbiegen zu müssen, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Menschen- statt Produktversteher: Wer seine Kunden begeistern will, muss in der Lage sein, sich in sie hineinzuversetzen. Wie Ihnen das mit einfachen Mitteln künftig noch besser gelingt und warum der Faktor Mensch so wichtig ist, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Wert(e)voll: Menschen ändern sich - und mit ihnen auch ihre Werte. Welche Entwicklungsstufen es gibt und warum die Werteorientierung im Vertrieb so entscheidend ist, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Verkaufen mit System: Je effizienter die Abläufe, desto einfacher die Vertriebsarbeit. Wie Sie Ihre Aufgaben so strukturieren, dass Ihnen das Verkaufen künftig noch leichter von der Hand geht, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Glückliche Kunden sind treue Kunden: Erwartungen erfüllen ist nicht genug. Wer seine Geschäftspartner langfristig begeistern möchte, muss sich einiges einfallen lassen - oder diesen Sales-up-Call hören, um zu erfahren, wie Kundenbindung wirklich funktioniert.

Raus aus der Tretmühle: Immer mehr Arbeitnehmer nehmen sich ein Sabbatical, um danach wieder mit neuer Energie im Job durchstarten zu können. Warum sich eine solche Auszeit für alle Beteiligten lohnen kann und wie Sie Ihren Chef für die Idee begeistern, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Topf sucht Deckel: Jeder Mensch ist anders, und während der eine Verhandlungspartner harte Fakten braucht, ist der andere eher an Smalltalk interessiert. Wie Sie die verschiedenen Bedürfnisse Ihrer Kunden individuell befriedigen können, erfahren Sie in diesem Sales-up-Call.

Wollen Sie wissen, was Ihr Kunde wirklich denkt? Dann ist Mind Hacking die Lösung. Mit einer geschickten Kombination aus Beobachtung, Intuition und Menschenkenntnis werden Sie Ihre Kunden besser verstehen können und in der Folge auch erfolgreicher verkaufen.

Wie Sie neue Vertriebsmitarbeiter finden um bessere Ergebnisse erzielen! Wie Sie neue Mitarbeiter schnell in Richtung "High Performer" entwickeln! Warum für die Entwicklung zum "High Performer" die ersten zwei Wochen und die ersten sechs Wochen so wichtig sind.

Ob Namen, Daten oder Fachbegriffe: Verkäufer müssen sich viel merken. An je mehr Einzelheiten sie sich erinnern können, desto besser. Wenn Sie in Ihrer nächsten Präsentation oder Ihrem nächsten Verkaufsgespräch mit Ihrer Gedächtnispower bleibenden Eindruck hinterlassen wollen, sollten Sie sich diesen "Sales-up-Call" nicht entgehen lassen.

Der Vertrieb läuft von selbst. Wer kann das schon von sich sagen? Erfahren Sie in diesem "Sales-up-Call", wie Sie so wertvoll für Ihre Kunden werden, dass diese von sich aus darum bitten, etwas kaufen zu dürfen.

Wäre es nicht schön, wenn Sie sich vor potenziellen Neukunden kaum retten könnten? Mit ausgefeiltem Empfehlungs-Marketing ist das möglich. In diesem "Sales-up-Call" erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden dazu bringen können, Sie gerne weiterzuempfehlen.