En juin 2023, César Augier reprend Jay & Joy, fromagerie végétale pionnière en France, en plein redressement judiciaire : crises sanitaires liées à la listeria, six mois d'arrêt total de production et une image de marque en lambeaux.

Les caisses sont vides, les autorités sanitaires ont encore le droit de veto sur la reprise de la production, et il doit lever 2 millions d'euros en deux semaines pour crédibiliser son dossier au tribunal de commerce.

Un an et demi plus tard, l'entreprise est de nouveau sur les rails. Et en janvier 2025, il récidive : il rachète un concurrent direct en liquidation judiciaire pour accélérer l'entrée en grande distribution conventionnelle.

Au programme :

00:00:00 : Une marque ravagée par des crises sanitaires, une pépite ou un bourbier ?

00:09:24 : Négociation

00:15:25 : Tribunal de commerce

00:17:57 : Le premier jour

00:21:57 : Faire face au boycott et aux rumeurs envers Jay & Joy

00:25:34 : Rassurer les équipes en cas de crise

00:30:35 : Les surprises

00:34:14 : Reprendre un concurrent (une entreprise en difficulté ne suffisait pas (lol))

00:38:26 : Les conseils

00:41:12 : La vraie différence entre être consultant et être dirigeant : les graphes vs la confiance aux équipes

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Tupperware : une icône mondiale en faillite. Quand la maison mère aux US fait faillite et abandonne l'Europe, Augustin Rudigoz et ses associés lancent un hold-up improbable pour racheter les débris de l'empire, reprenant la gestion de 5 pays européens.

Le jour de la reprise, c'est le chaos : 10M€ de dettes, aucun CRM, pas de compta et zéro stock. En 2024, certaines vendeuses utilisent encore des bons de commande papier. La digitalisation devient une urgence.

Opération commando lancée, et réussie. Résultat : la maison mère aux US leur donne la distribution pour 23 pays européens au bout de quelques mois.

Aujourd’hui, l’objectif est simple : bâtir le n°1 de la vente directe en Europe.

Au programme :

• L’empire de la vente directe : comprendre la magie (et l'héritage) de Tupperware
• Cata post-faillite avec 10M€ de dettes
• Comment gérer une demande qu'on ne peut pas livrer : chercher les stocks là où il y en a
• Reconstruire une chaîne logistique complète à partir de rien
• Gérer un réseau de 20 000 vendeurs et leur donner les moyens de réussir

Chapitres :

• 00:00:00 : Pourquoi un homme de la tech s’intéresse à Tupperware
• 00:08:47 : La magie de Tupperware : l’empire de la vente directe
• 00:13:09 : La situation catastrophique de Tupperware après la faillite aux US
• 00:16:34 : Les 100 premiers jours
• 00:20:47 : Regrouper les 4 associés et lancer le plan d’urgence
• 00:24:52 : Pourquoi les réunions Tupperware sont des forces de frappe pour réussir à vendre
• 00:30:42 : Le problème inverse : impossible de répondre à la demande
• 00:34:07 : Les surprises
• 00:39:07 : Les conseils

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Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise.

Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature.

Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités.

Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes.

Au programme :

• Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semaines
• Transformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mort
• Pourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passation
• La stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entreprise
• Comment gérer un cédant ancien espion paranoïaque
• La méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentes

Chapitres :

• 00:00:00 : Le contexte
• 00:11:54 : La négociation
• 00:16:29 : Les 100 premiers jours
• 00:35:51 : Les surprises
• 00:48:07 : Les conseils

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