Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13. cover art

Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.

Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.

Listen for free

View show details

About this listen

Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna.


SPONSOR: United Spaces


I veckans avsnitt pratar vi om varför detaljstyrning dödar motivationen och hur du istället bygger ett självgående team som vågar ta egna initiativ. Martin berättar också hur de lyckades halvera sina kostnader för sälj-tech genom att vägra treårsavtal och ständigt ifrågasätta sina verktyg.


I avsnittet:


Retention: Så får du säljarna att stanna dubbelt så länge som branschsnittet.


Autonomi: Låt teamet driva expansionen och testa nya marknader själva.


Tech-stacken: Varför du ska skrota "best of breed" och halvera dina verktygskostnader.


Kulturen: Varför du måste våga göra fel för att bygga psykologisk trygghet.
No reviews yet
In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.